美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

积加ERP作者:积加ERP
2019-04-19 19:15:49


美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

之前我们阐述了电商选品的八大策略,先来回顾一下这八个策略:

1、从关键词洞悉销售机会;

2、创立有趣的品牌赢得关注和曝光;

3、寻找客户痛点并解决痛点;

4、调查和迎合消费者喜好;

5、投身你有激情和兴趣的产品领域;

6、寻找机会差距(信息差?);

7、利用你的专长和经验找到产品;

8、把握产品的成长期机会和趋势。

想要重温电商选品八大策略的朋友们可以直接点击下述标题:

电商选品八大策略(上)——美国电商大咖的选品秘籍

电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍

回归正题,在实际工作的开展中,“策略”和“方法”是不同维度的,策略侧重于业务的发展方向,而方法,是为了实现实际工作中的一些具体目标,所以在八大策略讲完之后,我们来讨论一些具体的操作方法,本篇的主题是:获取产品灵感的10种方法!

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

从事电子商务,人们时不时都会有迸发一个灵感的感觉,希望找到一些有趣的产品放到网络上去卖。而在互联网上,有趣的创意都能找到很多,那我们应该从哪里开始呢?本篇文章提供了一些方法、思路和资源,我相信你一定能找到对你有用的:)

接下来的内容相当于是一场头脑风暴,我建议读者朋友做好随时记录想法的准备,然后回过头来制定你要拿哪些资源来确定你的行动目标。

本篇要提供的产品灵感的10种获取方法分别是:

1. Start with What You Have or Solve Your Own Problems(从你自己要解决的问题着手);

2.Local Community(本地社区/社群需求);

3.Online Consumer Trend Publications(关于消费趋势的出版物);

4. Industry Leaders(业界领袖的意见);

5. Consumer Product Review Blogs(消费者评论博客);

6. Social Curation Sites;

7. Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces;

8. Online Consumer Marketplaces;

9. Social Forum Communities;

10. Instagram.

在你使用互联网深度寻找你的产品创意时,我们有一个中肯的建议,就是从你目前已经拥有的一个创意开始,这样你可能不需要从零开始。或者你在生活中有一些困扰或者问题,多年来一直没有找到好的解决方案,这一点很可能会成为一款好产品的根源,所以你其实需要一些方法,让这些方法帮助你列出一份产品灵感清单。

方法一:Start with What You Have or Solve Your Own Problems(从你自己要解决的问题着手)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

你对哪些产品、细分市场或行业特别感兴趣?

你的朋友对什么产品、市场或行业充满热情?

在你自己的生活中,你经历过哪些痛苦或挫折(有可能需要用一个产品来解决)?

举个例子。Max Valverde决定通过一个产品来解决他的一个生活困扰,他每天早上需要面对自己桀骜不驯的头发,这凌乱的头发状态会让他只能选择洗头来解决,但是这样会浪费很多的时间。他就发明了Morning head解决这个“起床头”的困扰,并收到了很好的反响。

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

Morning head 这个产品是一个内衬吸水毛巾的浴帽,往吸水毛巾里加入适当的水,然后套在头上整理一下就能弄出各种发型。

小编解读:典型的“需求解决”逻辑,Max是个很懂得从生活中得到选品灵感的产品经理。记得当年在亚马逊上很火的那款浴室蓝牙音箱吗?当时就是为了解决一部分人希望在洗澡时同时听音乐的需求,现在,浴室音箱已经差不多成为一个细分类目了:)

方法二:Local Community(本地社区/社群需求)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

一款完美的产品可能离你没这么远,因为传统的零售已经发展了好多年了,你的身边就有着非常多的好产品。

你可以在线下的超市关注到很多新推出的产品,这些都有助于激发你的产品创意。尝试下,用一个下午的时间到各个商店去看看,找到有趣和新款的产品,也许这些都会成为你在网上销售产品的优秀灵感,很多产品在线上蕴藏着巨大的商机。

积加解读:有美国的华人卖家朋友和我分享,他每周六下午固定去TESCO超市看产品,因为这个超市的买手方法更接近电商。而有很多国内出差或者游玩到美国的卖家朋友,也有一个保留的行程,就是逛线下的超市。这个方法被很多人认同。

方法三:Online Consumer Trend Publications(关于消费趋势的出版物)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

毫无疑问,这些关于消费趋势的杂志等出版物,集结了众多新潮的想法和玩意,其中必定有一些会成为消费市场的新宠儿。这里推荐几个这方面的资源。

Trends Hunter:潮流猎人趋势资讯网是一个介绍世界各国潮流趋势的综合时尚资讯网站,是世界是最大最流行的时尚潮流趋势社区之一;每天都有最新最新流行的资讯。

Springwise:出版了日报和周报的著名趋势内容提供者。这家公司走遍全球,搜刮各种企业创意和故事。

Trend Watching:一家独立的潮流趋势公司,专门搜罗最新的消费趋势和消费热点。公司团队分布全球,网罗和报道世界潮流趋势。

Inkkas是使用这种趋势来打造产品的好例子,创始人DAN在秘鲁发现了一些风格独特的鞋子,凭借多年的相关行业经验,他认为这些织特制造的独特鞋子会在北美赢得市场,立马引入国内,并发起众筹项目,成功收到了77000美元的众筹订单。

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

截至今天,Inkkas的产品发展已经非常多元了。

小编解读:服装行业可能是对趋势把握得最快的一个行业了吧。在非Fashion的行业,蹭热点流量的事情其实也经常发生。想想中国春晚每年结束后出来的春晚同款就知道了!当然,你要引进这些趋势到你的产品的时候,你必须对这个趋势和你的产品的结合,有着很强的洞察分析能力。

方法四: Industry Leaders(业界领袖的意见)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

你也许不知道要卖什么产品,但是你也许会对某个市场或者行业有兴趣,借助一些网络工具,你可以发现这些行业中有影响力的意见领袖。在社交媒体网站上关注某些领域的人可以帮助你不断地发现产品创意。

以下是几个可以帮到人的工具,相信你通过google可以了解到他们的用途。

•Topsy

•FollowerWonk

•LittleBird

积加解读:这个方法其实和第四个方法类似,因为不断出现的新趋势,会很快出现在社交媒体上,并被这些意见领袖们传播。对亚马逊卖家来说,社交媒体网站上的意见领袖和红人们,也许更多的是一种帮助自己宣传产品的渠道,但是,从选品的角度,我们也确实可以从他们的内容中获得选品灵感。

方法五:Consumer Product Review Blogs(消费者评论博客)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

产品测评和推荐网站可以是你选品的良好资源,给你提供想法和灵感,去以下的一些网站各种新奇的玩意,是你挖掘产品的好去处。比如下面这些。

•Uncrate

•Outblush

•Bless This Stuff

•Cool Material

•Gear Moose

•Werd

•HiConsumption

•Firebox

小编解读:很明显,对亚马逊卖家来说,上面推荐的这些,是各个细分行业的Deals站点,既然是用来推广的网站,我们当然也可以作为发现好产品的地方了:)

方法六、Social Curation Sites(社交分享网站)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

社交分享网站可以说是一个寻找产品灵感的金矿,例如Pinterest,上面有很多有趣又新潮的产品图片,可以让卖家马上对产品的受欢迎程度有所了解,卖家们可以在其中获得选择市场产品的首要线索。

下面这几个是比较大的社交分享网站:

Pinterest- Pinterest:这个网站每月都有超过500万的在线用户,也是增长速度最快的社交网络之一,卖家们可以在它的popular section(流行专区)里查看当前的流行趋势。

Polyvore- Polyvore:是时尚DIY分享网站,用户在该网站上可以搜索浏览时装和配饰,还能将喜欢的衣物进行搭配拼接,然后制成有时尚感的图片并分享。

Fancy- Fancy:该网站的自我定位是一个集店铺、杂志、愿望清单为一体的网站,充满的无限的创意。

Wanelo- Wanelo: (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区,聚集了各类商品和商店,以和Pinterest 类似的方式展示产品和店铺,卖家们可以在上面了解到很多的潮流趋势。

小编解读:亚马逊卖家们熟知的平衡车,以及指尖陀螺,都是在社交媒体上逐渐受到关注,并直接推动亚马逊平台相关产品销量的例子。

在亚马逊的流量结构中,来自SNS类的网站来源,占据着越来越重要的位置,也有越来越多的产品使用体验,成为SNS网站中的内容。

所以社交媒体网站是一个伟大的产品灵感来源,尤其是你懂得善用搜索的话:)

方法七、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

Wholesale Marketplaces直译过来是批发市场的意思,想要找到好的产品,往B2B批发市场找就对了,无数的批发和制造商采购网站(类似阿里巴巴)上有成千上万类产品,卖家们不仅可以从中挖掘好的产品,还能获得选品的灵感。

以下为一些比较有名的B2B产品批发平台,供卖家们参考,Alibaba阿里巴巴就不用说了大家都知道,类似的网站还有:

TradeKey

Global Sources

Made-in-China

小编解读:在传统的贸易链条中,B2B业务中的“买家”即“零售商”,一般来说,这样的零售商都具有地域性,所以不同的零售商,其实都掌握着一个区域的消费者偏好。对于亚马逊卖家这些B2C业务的经营者来说,多去参考B2B交易市场的热点产品,也会有不错的灵感。

方法八、Online Consumer Marketplaces(在线销售平台)

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

除了B2B批发市场,另外一个寻找产品灵感的地方是在线销售平台,卖家们可以从中搜索和研究热卖的产品品类,了解当下的流行趋势和有趣的产品,同时分析市场饱和度。

下面为大家列举几个主要的销售平台以及这些平台的特点

Ebay-ebay:是一个最大的在线购物和拍卖网站。

eBay Popular- ebay:里面列出了一系列最受欢迎的产品分类清单

Amazon:最大的在线零售平台

Amazon Bestsellers:里面有亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品,每小时更新。

Amazon Movers and Shakers:过去24小时亚马逊最大的销售商,每小时更新。

Kickstarter- Kickstarter:最大的众筹网站。

Kickstarter Discover:可分类浏览全部项目,如受欢迎度、资金、达人推荐等。

Etsy-Etsy:纯手工产品项目的在线市场。

Etsy Trending Items:可以查到Etsy当前流行的产品和清单。

AliExpress -AliExpress:阿里巴巴旗下的在线批发市场,允许小批量购物。

AliExpress Popular:里面列出了

AliExpress最流行的产品。

小编解读:亚马逊作为综合性电子商务平台,如果能从其他的电子商务平台借鉴热销产品,对卖家来说可能是性价最高的选择。

方法九、Social Forum Communities(社交论坛)

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目前最大的社交信息聚合网站是Reddit,拥有巨大的影响力,它给自己的定位是“网络前端页面”,事实上Reddit也是“新鲜事件和热点事件的源头”。

Reddit上有无数个“subreddits”展示细分领域,不同的主题和兴趣专区对应着不同的产品需求,在Reddit上卖家们能够获得非常多的选品灵感。如果卖家对于某个特定的品类或者细分领域有想法,可以在Reddit搜索并加入对应的subreddits专区,并融入其中,subreddits中还有很多的产品创意。

下面是几个参考:

Buy It For Life:耐用的品质好货。

Shut Up And Take My Money:有趣的,灵气而又有用的产品,很多人都想要的。

以下是亚马逊上的一些分类产品供参考:

The Best of Amazon

The Best of Amazon Canada

The Best of Amazon UK

Cheap Stuff on Amazon

Find It On Amazon

如果你是Reddit的资深用户,你会不时发现一些有趣的帖子,比如:

Reddit, What is One Product Under $20 That

You Recommend Everyone To Buy? (Reddit,什么产品,低于20美元,值得你推荐每个人去买?)

What $100 Item Has The Single Greatest

Ability to Increase Quality of Life?

(什么100美元的产品,单单拥有它,就大大提高了你高逼格的人生品味?)

现在,Rediit已经成为了一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。

小编解读:毫无疑问,Reddit上同样有着无数的产品灵感。早些年的论坛营销曾经风靡一时,现在,很多的论坛都在没落。其实讨论产品的人同样在,只是去了Reddit这样的网站上发表。

方法十、Instagram

美国电商大咖的选品心法——获得选品灵感的10种方法

提起Instagram,人们的第一印象肯定是美食和宠物,其实Instagram上也能够激发出很多产品灵感,因为它是基于照片分享的。

卖家可以使用图片分享来搜索细分产品和创意,如:

Hashtag 主题标签:如果你有一款独特的产品或服务,试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的词语,如#want或者#buy。

Product Curation Accounts 产品集中展示账户:在Instagram 上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如 Shopify 从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品,他们可能是你下个产品的触发器。

小编解读:现在,Instagram这样的网站,都在陆续尝试电商化。对于亚马逊卖家来说,在这些流量巨大的网站获得更多的市场信息,确实可以帮助自己的电商业务。它不仅仅是一个营销渠道,还是一个“用营销角度调查产品”的方法。

10种选品灵感的来源,卖家们可以挑选自己感兴趣的进行尝试,说不定下一个热卖品就是你发现的。下一篇文章,积加将为大家带来《从美国电商热门的10大产品告诉你如何选品》,敬请期待哟~

填写问卷即可免费获取《How to find a product to sell online》原版文档,为2019年选品做准备>>

本文是由积加ERP带来的选品干货,积加ERP拥有8年亚马逊跨境电商输出经验,创始人团队由Amazon第一品牌企业的技术领导者及业务骨干组成,有兴趣的可以点击《亚马逊卖家如何选择ERP系统》。

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