卖家注意！做亚马逊广告时必须避免这10大误区

很多卖家做亚马逊PPC广告，都是亏的，但是不知道应该从何入手来优化处理自己的广告。Kris浩建议，在优化前，应该先要了解自己是否已经避免了以下10个误区

1. 竞价高于预算

如果关键词的竞价高于广告活动的预算，便无法进行广告活动。可以通过广告活动管理页面监控你广告花费，任何时候都可以挑战竞价或预算。

2. 没有定期看广告业务报告。

至少每两周分析一次报告，以获得关于客户如何查找商品与广告互动的新洞察，利用这些数据优化你的广告活动。

如果做不到两周一次，Kris 浩强烈建议最少两个月一次，因为亚马逊搜索词下载报告最多是只能选择两个月（除了关键词报告最长是3个月）。

3. 没有通过自动广告获得搜索词

上面说到要下载报告，下载完了，就要分析了。而自动广告活动是个强大的工具，其中一个重要功能就是识别新的关键字，了解客户是通过什么搜索词找到你的产品的。定期的下载搜索词报告，可以找出高效搜索词，假如到手动广告中，或者找到否定词，加入到否定关键字中。（否定关键词文章参考广告策略系列三：亚马逊广告省钱法宝）

4. 只使用一种关键词匹配。

如果只使用一种关键词匹配类型，你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配，词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型（详细了解广告策略系列五：如何选择合适的亚马逊广告匹配类型），以提高关键词的覆盖率，这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

5. 没有查看广告获得是否获得曝光。

没有曝光几个因素：产品没有获得购物车，关键词与产品无关，竞价太低。检查这三个因素，确保你的广告有更多的曝光。

6. 把所有产品都放在一个广告活动

产品分类对于广告活动至关重要，建议按产品类别，类型，品牌和价格来组织广告（点击详细了解产品分类策略）。

7. 选择的关键词与产品无关

确保投放广告活动中关键词与产品高度相关，这样就使广告更容易赢得竞价（竞价原理-如何让亚马逊广告的排名靠前？-广告排名原理浅析）， 并出现在更好的搜索结果展示位置。

8. 遗漏符合广告条件的ASIN

建议把所有符合条件ASIN添加到你的广告活动中，以提高整体品牌的知名度和曝光。

9. 没有为MFN产品开启广告

添加MFN自发货产品到广告活动中，提升产品的曝光和销售

10. 没有在所有市场都开启广告。

要获得最大限度的曝光和销售，就要在所有市场都做广告推广，可以从自动广告开始。（来源：Kris浩）

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