卖家注意!做亚马逊广告时必须避免这10大误区

在做亚马逊广告优化前,应该先要了解自己是否已经避免了以下10个误区

卖家注意!做亚马逊广告时必须避免这10大误区

很多卖家做亚马逊PPC广告,都是亏的,但是不知道应该从何入手来优化处理自己的广告。Kris浩建议,在优化前,应该先要了解自己是否已经避免了以下10个误区

1. 竞价高于预算

如果关键词的竞价高于广告活动的预算,便无法进行广告活动。可以通过广告活动管理页面监控你广告花费,任何时候都可以挑战竞价或预算。

卖家注意!做亚马逊广告时必须避免这10大误区

2. 没有定期看广告业务报告。

至少每两周分析一次报告,以获得关于客户如何查找商品与广告互动的新洞察,利用这些数据优化你的广告活动。

如果做不到两周一次,Kris 浩强烈建议最少两个月一次,因为亚马逊搜索词下载报告最多是只能选择两个月(除了关键词报告最长是3个月)。

卖家注意!做亚马逊广告时必须避免这10大误区

3. 没有通过自动广告获得搜索词

上面说到要下载报告,下载完了,就要分析了。而自动广告活动是个强大的工具,其中一个重要功能就是识别新的关键字,了解客户是通过什么搜索词找到你的产品的。定期的下载搜索词报告,可以找出高效搜索词,假如到手动广告中,或者找到否定词,加入到否定关键字中。(否定关键词文章参考广告策略系列三:亚马逊广告省钱法宝)

4. 只使用一种关键词匹配。

如果只使用一种关键词匹配类型,你将会错过这个重要的优化方法。你可以组合是用广泛匹配,词组匹配和精准匹配这个三个关键词匹配类型(详细了解广告策略系列五:如何选择合适的亚马逊广告匹配类型),以提高关键词的覆盖率,这取决于你希望流量定向到广告的范围或目标。

卖家注意!做亚马逊广告时必须避免这10大误区

5. 没有查看广告获得是否获得曝光。

没有曝光几个因素:产品没有获得购物车,关键词与产品无关,竞价太低。检查这三个因素,确保你的广告有更多的曝光。

6. 把所有产品都放在一个广告活动

产品分类对于广告活动至关重要,建议按产品类别,类型,品牌和价格来组织广告(点击详细了解产品分类策略)

7. 选择的关键词与产品无关

确保投放广告活动中关键词与产品高度相关,这样就使广告更容易赢得竞价(竞价原理-如何让亚马逊广告的排名靠前?-广告排名原理浅析), 并出现在更好的搜索结果展示位置。

8. 遗漏符合广告条件的ASIN

建议把所有符合条件ASIN添加到你的广告活动中,以提高整体品牌的知名度和曝光。

9. 没有为MFN产品开启广告

添加MFN自发货产品到广告活动中,提升产品的曝光和销售

10. 没有在所有市场都开启广告。

要获得最大限度的曝光和销售,就要在所有市场都做广告推广,可以从自动广告开始。(来源:Kris浩)

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