已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

以下四点教你如何判断市场竞争度。

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

先来一道选品实操题,下面是某亚马逊卖家的四款意向产品,在亚马逊平台上属于四个不同底层细分类目市场,市场总容量差不多,应该如何选择呢?

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

许多亚马逊新卖家在决定是否进入某个市场时,往往会看市场总销量,背后的评判逻辑很简单:这么大的市场,机会肯定更多,好歹都可以分一杯羹。

但是,光凭市场总销量很难客观评价一个市场对于新卖家的进入难度。

判断一个市场是否可入的第一要素是:市场竞争激烈度!

但是

如何量化分析一个市场的竞争激烈度

准确判断这是一片竞争激烈厮杀成红海的市场

还是一片竞争度相对较低岁月静好的蓝海市场?

我们继续,举例说明

对上述四个产品 Top100 Listing 销量分布情况分析中

学习从四个维度量化评判市场的竞争度

注:一般来说,产品所在底层类目销量前100名数据,不仅代表了这个市场卖的最好的产品, 同时反应了这个市场消费者最真实旺盛需求所在,这才是卖家所需研究的有价值的市场数据。

市场竞争度判断维度一

Listing 竞争激烈度

量化参数:Listing垄断系数

首先,在对这四个产品 Top100 Listing 分析时,我们不能只看市场总容量,应该关注每条Listing的具体销量及销量分布情况。

图表说明:该图表横坐标代表Listing 排名,纵坐标代表销量,图表左上边表示了这个市场总容量和产品数量,图表右上方定义新品上架时间为6个月(对应表中灰色柱状图)

数据说明:数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间:2019.5.6

● 产品A 所在底层类目Listing销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品B  所在底层类目Listing销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品C  所在底层类目Listing销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品D  所在底层类目Listing销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

图表可以看出,上述几款产品所在底层类目市场总容量在20000左右;第一个产品销量分布主要集中在前三名Listing,意味着这个市场大部分销量被前三所占据;产品B和C销量分布相对A更分散,TOP20 Listing都有明显销量数据;产品D销量分布走势更平缓,说明这个市场垄断性更低,雨露均沾。

“为了更准确的量化分析这个市场竞争激烈度,我们引入一个新概念 · Listing垄断系数,即该类目产品 前三名/ TOP 3 销量占比为。

同时结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析(图表见文末)

➤ 市场A  TOP 3垄断系数95.88% , 市场总容量24168,意味着TOP 100中剩下几十个Listing 只有5%左右市场销量占比,即 1000单左右的市场容量,新卖家如果进入,瓜分这一点点的市场,心头有点凉凉。

➤市场B  TOP 3垄断系数 40.31%,市场总容量18392,意味着TOP 100中剩下几十个Listing 还有60%左右市场销量占比,即 11035 单左右的市场容量,新卖家如果进入, 运营这样的市场,日子还有点盼头。

➤市场C  TOP 3垄断系数  48.87%  市场总容量21002,意味着TOP 100中剩下几十个Listing  还有50%左右市场销量占比,即 10921 单左右的市场容量,新卖家如果进入,运营这个市场,日子还有些希望。

➤市场D  TOP 3垄断系数14.75%  市场总容量20227,意味着TOP 100中剩下几十个Listing  还有80%左右市场销量占比,即17192单左右的市场容量,新卖家如果进入这样的市场,感觉每天都动力满满。

通过对Listing 销量垄断系数分析,我们可以排除产品A 。

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

市场竞争度判断维度二

品牌 竞争激烈度

量化参数:品牌垄断系数

图表说明:该图表横坐标代表品牌名称,纵坐标代表该品牌所有Listing销量,图表左上边表示了这个市场品牌总数,图表右上方可定义新品上架时间(对应表中灰色柱状图)

数据说明:数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间:2019.5.6

● 产品B  所在底层类目销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品C  所在底层类目销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品D  所在底层类目销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

“为了更准确的量化分析这个市场竞争激烈度,我们继续引入一个概念· 品牌垄断系数,即该类目产品品牌销量 前三名/ TOP 3销量占比为。

同时结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析(图表见文末)

➤ 市场B    品牌总数7     TOP3品牌垄断系数99.96%

➤ 市场C    品牌总数54    TOP3品牌垄断系数64.69%

➤ 市场D   品牌总数58     TOP3品牌垄断系数20.24%

这里就不给大家具体算账了,市场B直接排除,品牌总数少品牌垄断性高,这样的市场用户对品牌识别依赖度高,老品牌竞争激烈,新品牌很难进入。接下来,我们将在市场C和市场D间进行对比。

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

市场竞争度判断维度三

卖家 竞争激烈度

量化参数:卖家垄断系数

图表说明:该图表横坐标代表卖家名称,纵坐标代表该卖家所有Listing销量,图表左上边表示了这个市场卖家总数,图表右上方可定义新品上架时间(对应表中灰色柱状图)

数据说明:数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间:2019.5.6

● 产品C  所在底层类目销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

● 产品D  所在底层类目销量分布图

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

“为了更准确的量化分析这个市场竞争激烈度,我们继续引入一个量化概念· 卖家垄断系数,即该类目产品卖家销量 前三名 TOP 3销量占比为。

结合Sorftime 数据看板中垄断系数分析(图表见文末)

➤ 市场C   卖家总数43    TOP3卖家垄断系数89.5%

➤ 市场D  卖家总数60     TOP3卖家垄断系数20.07%

关于市场C垄断性,还需要补充一点,TOP1卖家是Amazon自营,亚马逊的亲儿子在此,VC账号自带资源倾斜和流量优势,各位普通卖家自觉滴退让一边。

如此这般,市场C我们也说拜拜啦

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

想想都心酸

咱亚马逊卖家选个产品容易吗

满心欢喜看上的ABC产品都被排除了

现在就只剩市场D

我们继续从第四个维度“评价数量”

分析这个市场的竞争度

市场竞争度判断维度四

评价数量

图表说明:该图表横坐标代表评价数量区间,纵坐标代表该区间所有Listing数量。

数据说明:数据来源 Sorftime PC端    数据提取时间:2019.5.6

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

一个市场评价数量的分布代表了这个市场的进入的难度,图中可以看出,市场D 几乎所有Listing评价都在150个以下,其中84个Listing评价在50个以下,意味着这个市场产品页面打造成本低,市场可进入。

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

最后,我们总结下,理性科学的量化评价一个市场的竞争激烈度,可以从以下四个维度分析:Listing垄断系数、品牌垄断系数、卖家垄断系数、评价数量,不过市场竞争度只是卖家选品第一步;所以呢,市场D虽然经过上述重重筛选,过五关斩六将,但是我们还需要进一步数据分析判断,产品所在市场的可盈利性,欲知后续如何,请看下回分解。

最后给放出Sorftime 数据看板中对上述四个产品采集的综合数据,惊不惊喜,意不意外,一页数据全面对比,快速筛选判断市场进入难易度!

测一测你的选品能力,答错这道题的卖家选品能力不及格

分享到:

56
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 标签
Sorftime选品软件
亚马逊卖家圈Sorftime数据分析软件。
文章数
42
关注数
4372

收藏

56

0

分享

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP

©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序