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单价200、月销15万单,品牌化如何让这些数字变现?

华为事件思考:国内品牌崛起,工厂该如何打造品牌?

单价200、月销15万单,品牌化如何让这些数字变现?

机遇来自于时间窗口。每过一个阶段,社会要素都会发生变化,在变化的过程中,即是找到重新切入存量市场的大好机会。受中美贸易战的影响,华为被美方视为“眼中钉”对其进行阻拦,但出乎意料的是华为“备胎转正”任其百般刁难,也有招数应对。这下,美方不仅事与愿违,还免费为中国品牌打了一波“广告”。

国内品牌的崛起无疑对国内品牌商打了一剂“强心针”,对那些想要打造品牌的工厂而言更是一种鼓励。但是否所有的工厂都能够打造品牌呢?答案并非绝对。

“工厂做品牌是没有必要的”

在一份“中国出海品牌50强”的名单当中,华为作为消费电子类位居榜首。华为品牌的崛起让大众看到了另一面,就是曾经给人以低端零副品加工业的中国制造变成了中国创造。在消费升级、产业升级的今天,品牌成为大众消费的重要参考因素。对消费者而言,品牌则意味着产品质量的保证以及服务的保证;对厂商而言,品牌能让人们为了巨大的快感支付超额的溢价。那么,是不是所有的工厂都需要打造品牌呢?真正能够实现品牌化的工厂又有多少?

“在我看来工厂做品牌是没有必要的。因为比如代加工,它的强项是在制造方面。其实B端品牌跟C端品牌运营完全不一样,C端品牌化可能会迫切一点,比较成体系。而以制造为主的B端,通过线下参展其实本身就有了一定的品牌度,例如 2019CCEE(杭州)雨果网跨境电商选品大会暨采购节,而且我们的品牌做不到像品牌商那样,拥有很高的知名度,所以没有必要”福州宏冠智圣进出口有限公司总经理施平认为。

在物产中大云商有限公司资深经理戴晓敏看来,打造品牌是一个很漫长的过程,即使投入大量的精力、金钱,也不一定能够成功。按照社会分工各司其职,工厂专注于生产制造,思考如何把生产效率提高、把质量做好就行。

有业内人士分析,目前国内有两种类型的工厂:一种是做长线的;一种是做短线的。

短线:即做高质量、低价格、针对C2M(顾客对工厂)模式的产品,然后通过各种平台快速消化保持产线运作、保持工厂流水,但是没有品牌。

长线:即做高逼格、低价格的品牌。在初期用规模换空间、用规模降成本,中期思考如何做成一个品牌。但往往缺少做品牌的基因,它的顶层设计和团队都是错的。“比如高薪聘请人做品牌,却既不信任,也不放权,非要用自己的产线思维去管对方的品牌思维,这是行不通的。所以基本上能实现迭代的工厂仍旧不多”。

“注册品牌不难,难的是如何打响品牌”

“注册一个品牌并不难,难的是如何让这个品牌推广出去,以及如何让客户对认同品牌和产品的质量。”众所周知,国内制造商想要打响品牌并扬帆出海并非易事,而能够令华为扳回局面的“备胎”实际上则是产品的创新。

义乌洛慈服饰有限公司负责人Lora王表示,“虽然我们现在做品牌出海很困难,但只有把品牌打响,在推广和创新力方面才更加有立足点。所以我们在工厂端和C端都在做品牌,但C端更多的是用来品牌推广,得到终端消费者的认可。”

当然,也存在一些工厂打造了品牌之后,知名度没有推广到位,产品本质没变,价格却提高了,丧失了原先的价格优势。“这样的尴尬情况确实存在,因为大多数工厂的优势在于生产,而如何把品牌做成知名的品牌,却需要营销,这个时候‘老酒换新瓶’肯定行不通,除了产品的创新,还有产品的服务都需要考虑。”Lora王说道。

一位不愿具名的品牌商告诉雨果网,在当下打造品牌要做到用户洞察、留客、复购和裂变。例如,一些厂家通过小程序投放推广男装定制,可以做到单价200元,月销15万单。“以往想要赚男人的钱并不容易,但现在的产品只要能让其感受到快感、存在感、认同感,就能够卖得很好。最重要的是柔性供应链和精准投放。定制的成本,通过柔性供应链下降了。如果没有这两点,男装定制依然是个小而美的生意。做好用户洞察,留住客户形成复购,再进行裂变是打造品牌的循环。”

“总而言之,品牌之路是聚沙成塔,聚水成河。在这个过程中,必须坚定不移的持续投入,不能投机取巧,合规合法的做企业。要持续不断优化产品,提升自身的竞争力,完善团队建设;不忘初心,方得始终”美恒通智能电子(广州)股份有限公司总经理常海龙建议道。

(文/雨果网 吴桂真)

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