做好这几步,轻松选出小爆款!亚马逊选品解析

Alex
Alex作者:Alexandre
2019-06-06 09:30:49

选对产品,比什么都重要!

做好这几步,轻松选出小爆款!亚马逊选品解析

常言道:亚马逊七分靠选品,三分靠运营。好的选品会让你的产品打造事半功倍,轻松成为爆款。相反,选品不当,不仅耗费大量的运营时间,还会导致耗费大量财力,造成重大亏损。

所以,选对产品,比什么都重要!

选品不是看一眼你认为可行就对的,需要有一系列的相关数据进行分析,这样才会将你的选品失败率降到最低,选出能够给你带来利润的产品。

今天,在这里,我给大家介绍以下关于选品所要注意的几个维度,助你轻松选出小爆款。注:本文章讲的是以中小型卖家选品的核心思考问题,大卖可自动忽略。

我把选品需要注意的几个维度分为以下几个部分:

做好这几步,轻松选出小爆款!亚马逊选品解析

1. 市场容量

亚马逊有30多个大类目,几百个小类目,各个类目的市场容量都不

一样。对于我们中小型买家来说,选出一款市场容量相对较大竞争相对较小的类目,是我们的终极目标。那么怎么定义市场容量相对较大,竞争相对较小呢?

以美国站为例子,你所选出来的商品,卖的最好的相似品,

A. 日销量最好在100以上,我们称之为相对叫大的市场容量。

B. 亚马逊关键词搜索结果在50 000一下,我们称之为相对竞争较小类目。

C. 产品的主关键词月度搜索量在200 000以上

这里给大家推荐两个工具:junglescount 和merchantwords 大家可以通过这些工具,查看产品的排名销量,月度搜索量,FBA费用等等

举例如下:

用JS查看销售数据,分析市场容量:

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用merchantwordS查看月度搜索量,分析关键词热度:

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除了以上两点之外,大家还需要注意分析这款产品的一个市场趋势变化!

尽量选择市场搜索趋势逐渐增加的产品而非搜索趋势下降的产品。搜索结果趋势下降,代表这款产品的需求在减少。

大家可以使用谷歌趋势来分析产品趋势: https://trends.google.com/trends/explore

谷歌趋势逐渐上涨,此产品需求增大:

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谷歌趋势逐渐下降,此产品市场开始缩水

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除了这两种,对于趋势忽高忽低的产品,我们也需要特别注意。

趋势忽高忽低,市场需求不稳定,销量波动明显。

做好这几步,轻松选出小爆款!亚马逊选品解析

综上,我们的目标产品是要选出一款相对类目较大,竞争较小,市场趋势平稳或者呈上升趋势的产品。

2. 竞争程度

A.分析竞争对手的review数量和评分

B. 分析竞争对手产品的上架时间

以美国站为例,当相似产品的review超过1000+的时候,我们就需要考虑一下这款产品是否有被垄断的现象。其次,如果review超过1000+的相似品ASIN较多的时候,我们就需要考虑是否有进入这个市场的必要。因为review数量的多少以及好坏,会直接影响客户是否购买你的产品。如果,你也想达到和相似产品一样的高度,那么你的review积累速度以及数量也不能逊于竞争对手。

所以,对于中小型卖家,我们的选品是的目标产品reviewTOP10以内review数量1000+小于3个为佳。

不适合中小型卖家的例子如下:

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适合中小型卖家进入的例子:

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如果你想追上甚至赶超竞争对手,你必须要知道达到这个高度所要面临的挑战大概有多大。当然,如果你只是想喝点汤,那分析竞争的激烈程度对你来说也就毫无意义。

B. 分析上架时间。我们需要对相中的类目排名TOP50做一个上架时间的分析。当TOP50的产品有三分之一以上的产品都是上架时间不满一年的产品,说明这个类目竞争并不大,新品容易打入市场,推广成效快,易成功。

当一个类目,50%以上的产品,上架时间都超过一年,说明:1,此类目无可以改善的痛点,创新性低  2, 顾客已经认定这些上线已久的产品,对新品的接纳程度低。

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综上,目标类目的review1000+少于3家,TOP50新品超过三分之一!

3. 利润分析

大家可能会有人听过说,在亚马逊上面做精品,一定要做$15-$50美金的产品,低因为低于$15没利润,高于$50,不在客户的冲动型消费范围内。这个说法也对,也不对。对的是,这个区间确实是亚马逊销量最大,利润也不错的一个区间。但是,不要忽略了一些产品卖$9.99甚至更低,他们依然有4-5美金的利润,这并不荒谬,这是事实。所以,我建议大家选出来的产品毛利润在30%以上就可以!

那么怎么去计算这个产品的毛利润呢?这里给大家推荐了一个表格

做好这几步,轻松选出小爆款!亚马逊选品解析

亚马逊物流费,大家可以通过FBA物流计算器来估算:

https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/

4. 品牌垄断

选品的时候,一定要分析类目下面的一些卖家情况。要分析是否有大牌垄断,亚马逊自营垄断或者销量断层的现象。如果有,对于这种类目,还是劝大家敬而远之。要想从这些类目里面分一杯羹,不是不可以,只是说难度不是一般的大。别人可能花80%的力气,就可以把一款产推到TOP20,你花100%的力气,可能也推不倒TOP50,这就是品牌效应和亚马逊自营的力量。

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5. 季节性

尽量不要选择季节性产品,季节性产品的销量只有几个月甚至更短。我们不可能靠着三个月的销量来养活一年。我们需要的是一款持续不断地可以盈利四季的产品。季节性产品就一定不可以做了吗?可以做,但是你一定要把握好库存的规划,如果库存规划没做好,会造成库存的大量积压,无法套现。季节性的产品如:圣诞节灯笼/兔子。万圣节彩带等等。如果你对这个产品拿不准,可以通过谷歌趋势来查看这款产品的热度趋势,来判断是否是一款季节性产品。季节性产品的热度会有明显的分层现象。

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6.  远离侵权

作为亚马逊卖家,运营中要保持长远的眼光,体现在选品上就是要远离侵权。

侵权带来的短时间的爆发暂且不谈,侵权可能导致的危害,轻则Listing被删除,重则可能导致账号受限,甚至可能出现被权利人追缴索赔的情况,导致的结果可能是把前期的盈利都吐出来都不够赔付。

大家可以通过以下网址查询商标或者专利

商标专利查询网站汇总:

美国商标:http://www.uspto.gov/trademark

美国专利:https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents

欧盟商标:https://euipo.europa.eu/eSearch/

欧盟专利:https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome

加拿大商标:

http://www.ic.gc.ca/eic/site/cipointernet-internetopic.nsf/eng/h_wr00002.html

日本商标:

https://www3.j-platpat.inpit.go.jp/cgi-bin/ET/TM_AREA_E.cgi?1445049413402#

英国商标:https://www.ipo.gov.uk/types/tm/t-os/t-find/tmtext.htm

德国商标:https://register.dpma.de/DPMAregister/marke/einsteiger

好了,今天给大家介绍的选品维度就讲到这里,里面关于选品的每一个维度都是必不可少的一部分,我相信只要大家在确定产品之前按照这个思路去选品,一定可以选出自己的小爆款。(来源:亚历山大漂流记)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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谢谢,写挺好!
Alex
Alex观察员
三年亚马逊运营经验,熟悉欧美站点运营打法和站外推广,善于数据分析选品和站内引流。想了解跟多跨境咨询欢迎关注我的微信公众号:Alexandre2019go
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