如何制定正确的定价策略避免恶性竞争?

雨果网作者:雨果网
2019-06-27 17:57:56

什么是按性能定价?如何定价?

如何制定正确的定价策略避免恶性竞争?

卖家为增加销量,在搜索页面排名靠前一般都会降低产品价格。如果对手的产品价格比你的低,大多数卖家的第一反应就是继续降价,与其持平或者更低,但这可能并不是最好的选择。

便宜,不是最好的定价策略

按性能定价:从本质上讲,产品定价原则与他们在单一市场的销量情况有关。如果你的产品连续几周的销量从5件增加到20件,如果你还未及时调整折扣价格,利润就会降低,同时你的团队和供应链也可能因此而超负荷工作。

另一方面,如果你的产品性能不是最佳,但是库存数量很高,你可以快速分析是否需要下调产品利润率。按性能定价有助于卖家计划和预测库存,它能清晰显示产品性能的状况,可以帮助你迅速了解竞争对手是否缺货或停止销售生产线。

那么,如何按性能定价?

建议你间隔8周到12周检查一下产品销售情况,查看产品最近的销量增减情况,以便做出定价决策。切忌只根据一周的产品销量变动情况就匆忙定价,因为销量可能会受许多因素影响,比如竞争对手缺货或季节性变化的影响。

下图显示了某款产品4个月的销量情况,红线表明产品供应链每周销量预计将达15笔,则你的定价策略应尽可能接近红线。

如何制定正确的定价策略避免恶性竞争?

卖家应对价格做小幅调整,因为大幅调整产品价格可能会导致eBay最佳匹配产品结果发生变化。

如果你无法确定产品利润率且竞争对手设置的价格仍然比你的便宜,那就与你的供应团队一起重新评估产品,或者从你的平台中删除该产品。

重新定价:对于某些产品来说,重新定价是一个很好的主意,它们可以提高销量以便转移死货或滞销库存。

重新定价工具通常是基于机器的算法规则工作的,为了保持竞争力,卖家需要经常更新产品价格,但这种类型的软件通常与亚马逊相关。很多eBay卖家认为,这些类型的软件对他们并不适用,因而他们必须手动调整产品价格。

但事实上,基于网络的自动重新定价工具——StreetPricer,却能够恰好满足eBay卖家的需求。

StreetPricer提供各种重新定价规则,这些规则包括:

·在匹配竞争对手的价格时,加上或者减去固定的百分比或者固定金额。

·排除库存量低的listing

·排除特定条件下的listing,如新品或者二手货。

·将特定国家的卖家排除出去。

·根据订单的处理时间来排除卖家

(编译/雨果网 凌梓悦 )

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