如何确定一个产品的市场容量?市场容量对选品来讲有哪些影响?

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:跨境人 雨果哥
2019-07-01 11:19:09

市场容量这个概念对于选品来讲及其重要。

如何确定一个产品的市场容量?市场容量对选品来讲有哪些影响?

作为跨境电商的卖家,市场调研这块是难点,也是重点。对于做过内贸起家的朋友深有感触,同样是做服装产品。你在中国做韩版女装的生意和做印度民族服饰生意,两者的市场容量很明显就一目了然。这里是在简单的给大家普及一个概念:市场容量。

我们作为平台卖家,也不是身在海外,自然必须通过平台数据去判断一个产品是否值得去做,市场容量这个概念对于选品来讲及其重要。但很多卖家并不清楚其具体意思。有人说是关键词下某款产品的搜索量;有人说是这种产品的review数量;还有人说是这类型产品的销量。以上这些都是不完整的,往往很多时候我们并不能轻易获取关键词准确的搜索量。

正确的姿势应该是这样的,产品销量排名是一个很重要的参考指标,它反映了一个产品销售的情况。但由于这个数字是每几个小时更新,所以如果要研究某个listing。更科学的方法是持续几天同个时间段记录此数字。一般来讲,大类目排名6000名以内的,都算是销售情况比较不错的产品。

很多人不知道还不知道类目排名怎么看。如图:

如何确定一个产品的市场容量?市场容量对选品来讲有哪些影响?

有些产品你会看到大类目排名和所在小类目排名,红色数字1是该产品在家居厨具的小类目位置,红色数字2是该产品的家居厨具的大类目位置。但从销量研究角度,小类目排名更有参考价值。这个销量排名并非实时将此数据反映到Amazon算法以及这个BSR数字,而是总会有几个小时甚至一天的,不同类目会有不同情况。它反映的是产品近期在某个大类目的受欢迎程度,数字并非只反映历史累积的所有销量数据总和。一般小类目排名的前10名,能够占据该产品在平台的80%的销量。

如何确定一个产品的市场容量?市场容量对选品来讲有哪些影响?

我们需要做的是打开每一个listing的页面,通过添加购物车,输入999的方式,来确定每个产品的库存,以及每天的销量。这个过程可能有些繁琐,但是这样方式会更加准确。需要说明的是,如果一个listing的库存设置了最多购买数量那么我们就需要增加第11.12位产品的数据来增加预估的准确度。这个过程中最好用表格的形式手动记录下来。

作为一位Amazon卖家,那么我们应该讲市场容量定义为:解决某个需求的产品的销量。比如我要听歌,有些人买ipod,有些人买MP3。那么他们对关键字的搜索习惯不一样。值得注意的是:Amazon也是一个流量综合体,它会在全网买流量。今天MPS的市场容量是100,但是,由于Amazon在不断地把购物需求引向自己平台。所以,下个月可能会是120。

我们经常用的根据是:谷歌趋势,课堂通过宏观的层面来大概了解产品在全年的表现。

如何确定一个产品的市场容量?市场容量对选品来讲有哪些影响?

今天的分享就到这里,作为一个合格的卖家,应该把工作做细致,当你每天把不熟悉的工作变得熟悉,把熟悉的工作做的比别人更,细致更准确。那么,相信你的结果,也一定比别人更好。(来源: 跨境电商人成长日记)

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