在面对价格战的时候,亚马逊卖家如何去进行盈利?

经常会遇到卖家的询问,产品的价格这么的低,几乎都看不到利润了,大家都在打价格战,难道真的都不考虑赚钱吗?

在面对价格战的时候,亚马逊卖家如何去进行盈利?

昨天是每年一度的教师节,在这里我们先祝:老师们教师节快乐。接下来我们开始进入正题,我们汉能经常会遇到卖家的询问,产品的价格这么的低,几乎都看不到利润了,大家都在打价格战,难道真的都不考虑赚钱吗?遇到这样的情况,你不妨查找一下对方的价格一直都是这个样子的吗?一直如此那就说明对方真的是有这一定的利润的,这个时候你就应该考虑是不是我们的自己的成本太高了呢?

价格战是技术的含量最高的战争,在这句话的背后,并不是价格战,让出我们的自己的利润一味地降低价格,这是损人也不利己的,当你在一个存量的市场中有着竞争力的价格,抢到了足够大的市场份额的时候,我们的利润是合适的,我们的利润总额并不少,这样的话何乐而不为呢?当然在低价和合适的利润之间的把握上需要我们做很多,具体的我们不妨关注一下的几个方面:

1.选品选择刚刚好的产品质量

因为同一个消费者对于不同的产品都有着自己的品质期望,在我们选品的时候并不是需要一味的追求更高的高质量,而是需要思考消费者的期盼质量如何,提供刚好符合满足消费者内心的期盼产品就可以,刚刚好的产品意味着品质的中等,所有我们的产品的成本也是中等的,可以让我们的售价和利润有着更多的空间。

2.数量的组合上适合

对于批量进行销售的产品,对于单价低的,易损耗的我们可以搭配的多一点,这样也就显得产品的均价比较便宜,比如厨房的计时器,单个的价格可能是9,但是两个在一起的卖就是13,你作为消费者的话会选择那一个,我觉得选择后者的并不在少数。但是刚好也并不是意味着越多越好,还是我们的厨房计时器,有的人是六个,十几个一起卖,你觉得那个人会一下子买这么的多,虽然说价格可能更便宜一点,但是作为买家他们并不需要这么的多,那个普通的消费者会买一堆放在自己的房子里,所以我们需要考虑实际的运用场景来思考。

3.包装的上面,极简的保护到位的包装

有些卖家对于产品过度的包装,一个包装盒的成本就需要几块甚至更贵,但是你的产品的单价并不高,你觉得的你的利润还有多少,至于为什么可以极简的包装,有着这三个原因:(1)西方国家并不是很在意产品的外包装,甚至反感过度的包装;(2)不管我们包装的如何,亚马逊的都会给我们在加一个包装,你的包装只是内包装;(3)有些产品我们的过度包装造成的过大,或者是不规范无疑是造成了我们的物流成本的提高,对于我们并不划算。

4.物流成本的把控

结合我们的自己个人的资金情况和销售的预期来进行备货,选择合适的物流商,遇到问题能够及时的给出解决方案,遇到不靠谱的货代,可能我们的货物在发货一个月后又漂了回来,你说遇到这样的心痛不。还有我们的搭配方面,根据的我们的具体情况,选择空运,海运相结合的方式来进行操作。

商业从来都是精细的,你不在意钱,钱就撒腿就跑了,只有你足够的用心,你会找到很多的空间和方法来给我们让出更多的利润,一句话送给大家,不管你的理想有着多远,在亚马逊的运营上,你的理想最好是压缩成为两个字——赚钱!(来源: 跨境小知识)

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