亚马逊2019年Q4定价策略有哪些套路？

毫无疑问，第四季度是对亚马逊卖家至关重要的销售季节，通常会比前一个季度带来多带来30%的销售额增长。但这也意味着，Buy Box的竞争比以往任何时候都更加激烈。如果你采取太过激进的定价策略，可能会阻碍你从黑色星期五、网络星期一和圣诞购物季获得的收益。

本文整理了一份技巧清单以供参考。

1、忽略Amazon Selling Coach

基本上，Amazon Selling Coach是一个自动化助理。正如亚马逊自己所描述的，Amazon Selling Coach提供个性化的推荐，包括库存管理技巧和listing优化，以帮助你在亚马逊取得更大的成功。

从理论上讲，它是一个收集数据并提供有用提示的智能工具。然而，当涉及到定价建议时，它还有很多需要改进的地方。

许多卖家注意到，Selling Coach经常认为他们的价格没有足够的竞争力，并建议降低它，甚至低于当前的Buy Box或自发货卖家。这显然这会引发一场价格战，并最终抢走你所有的利润。

相反，建议你忽略Selling Coach的建议，使用其他方法重新定价。你可以手动检查listing并遵循Buy Box价格，或者使用自动重新定价工具。

2、谨防不可靠的重新定价工具

重新定价是一个工具，自动降低或提高价格的行为取决于现有的竞争。

许多工具都非常先进并且可以迅速增加销售，但市场上并非所有的工具都值得信赖。

首先，你需要确保拥有该工具的公司在业内有良好的声誉，并得到亚马逊的正式授权。你可以在Amazon Marketplace Appstore或AWS合作伙伴解决方案查找器中搜索该工具。

此外，你要注意那些承诺提供颠覆性新功能，但似乎永远不会发布这些功能的工具。

3、赢得 Buy Box比低利润好

如前所述，降价太多会导致竞相降价。虽说你提高了销量，但与此同时，你可能损失了一大笔利润。

与其以利润为代价来赢得竞争，还不如将你的价格与其他FBA报价相匹配，以赢得Buy Box。

当亚马逊的算法认为多个出价都值得放在Buy Box中时，它会周期性地轮换赢得Buy Box的卖家，这样每个人都会获得销售机会。

需要注意的是，你需要设置你的重新定价以匹配Buy Box的价格，而不是一味降低产品价格。

4、谨防两个Buy Box同时出现

最近，亚马逊增加了一个listing上赢得两个Buy Box的案例。一般来说，一个是FBA报价，一个是自发货的报价。

此举旨在增加亚马逊购买选择的灵活性，以便为每位买家提供更好的解决方案。例如，如果买家不是Prime会员，但他可能也想节省一些钱以低价购买产品。

这对卖家而言，意味着赢得Buy Box的机会大大增加了。

然而，市场上的大多数第三方工具还没有应对措施，不能对这种新现象做出反应，尤其是在处理重新定价时。因此，请确保你使用的是提供多种选项的重新定价器，以应对在出现2个Buy Box时可能发生的所有情况。

例如，BQool刚刚发布了一个新更新，为多个Buy box添加了设置。

5、正确处理被抑制的Buy Box

如果Buy Box被抑制，这意味着亚马逊认为当前的出价过高，无法赢得Buy Box。

如果你给你的商品定一个更低的价格，你就可以增加赢得Buy Box的机会，所以较好的定价策略之一就是：周期性地降低你的价格，直到赢得Buy Box为止。

6、避免潜在的高定价错误

亚马逊有一种内部算法，它会定期检查可能定价不正确的商品，并最终禁用带有潜在定价错误的listing，以防止卖家亏本销售。

显然，建立一个“安全网”来防止问题的发生是非常有用的。但与此同时，这一措施可能会导致产品被下架。

为了确保你的产品不会被下架，以下两个步骤很重要：

为你的产品设定合理的最高价格。与其给最高价格赋一个高值，不如试着计算能给你带来最高收益的最高价格。例如，你可以使用500%或更低的ROI来计算最高价。

亚马逊允许卖家卖家中心设置最低价格和最高价格，它通常会检查这些值来决定你的商品价格是过高还是过低。如果你在一个重新定价器上设置一个商品的最小和最大价格，你需要确保重新定价器上的最小值和最大值不会超过你在卖家中心给出的值。

最后，人们普遍认为，如果亚马逊发现该商品在eBay、沃尔玛或Shopify等其他电子商务平台上以更低的价格出售，那么平台可能会下架该产品。

7、批发

套利是进入亚马逊市场的好入口。你不需要太多的启动资源，找到合适的产品便可以给你带来销售增长。

但在亚马逊运营套利模式也意味着你必须应对激烈的竞争。如果你希望通过扩大业务规模来增加利润，同时尽量减少打价格战的努力，你应该进入批发行业。

亚马逊批发是一种销售模式，即直接从制造商或官方分销商处购买产品的官方分销商。

这种销售模式下的价格会更加稳定，竞争也不会那么激烈，一些品牌甚至会强制你设定最高平均价格，以防止他们的产品贬值。

（来源：超级李思婷）

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