亚马逊销量108%,访客60%,从批发商到大卖,她有哪些制胜法宝?

亚马逊广告作者:亚马逊广告
2019-11-05 10:55:38

对于亚马逊普通卖家来说,新客访问量的增加,其实需要付出比较大的投放成本。但不会花钱的运营不是好卖家,通过基于商品推广(商品投放),充分发挥品牌推广以及品牌旗舰店作用,并做好AB测试,新客访问量增加了60%!

亚马逊销量108%,访客60%,从批发商到大卖,她有哪些制胜法宝?

理想:旺季能赚钱又不用乱砸钱!

现实:关键词投放、商品投放、广告位竞价花钱的“理由”那么多!旺季到来我该把钱花在哪?

理想:经过A/B测试我就能顺利找到完美的广告投放方案!

现实:测试做得不少,预算投入不断增加,但ACOS却不降反增!A/B测试到底该怎么做?

 一筹莫展?一起来听听只用2年不到的时间实现销量提升108%的返场大咖周经理,都有哪些实战秘籍!

周经理:我们2016年进驻亚马逊,2019年开始进行品牌建设,与2017年的旺季相比,今年的客户复购率提升了2倍!因此,对于旺季的广告策略,我的建议是:

对于普通卖家来说,新客访问量的增加,其实需要付出比较大的投放成本。但不会花钱的运营不是好卖家,通过基于商品推广(商品投放),充分发挥品牌推广以及品牌旗舰店作用,并做好AB测试,新客访问量增加了60%!

提到AB测试,很多卖家都很发愁,您能分享一下,AB测试主要是测试什么吗?

周经理:我们主要通过A/B测试,优化品牌推广中的商品呈现方式,提高广告曝光量,并实现品牌推广ACOS的控制。

例如,我们针对品牌的标语,设置了两组测试:B组设置了比较简单的描述,而A组在标语中加入了产品的特点和使用形式。

可以看到,虽然组A创建时间比B早,但组B的曝光量、点击量与转化率均超过组A。且开启了组B投放后,进入品牌旗舰店的访问者直线上涨,销量增长明显。

【大卖秘诀1】 

1.  测试不同的产品搭配、不同的产品描述、不同店铺展示页

2.  找到能有效“吸睛”的关键词

判断依据:看曝光量、看点击率、看转化率是否有提升 

您在对流量贡献大的关键词进行投放时,有遇到ACOS上升的情况吗?

周经理:肯定的。ACOS有一定幅度的提升,但同时点击率也是在上升的!

经过实践我们会发现,在进行A/B测试的过程中,会有越来越多的有效关键词出现,导致ACOS短暂提升。我们在今年的旺季,通过对这部分关键词的投放,商品点击率较去年提高了55%。

除了A/B测试,我们还会通过“多元化,多种可能性”的品牌广告投放策略来引流,实现ACOS的控制。

例如,我们在投放运动相机时,除了对【运动相机】进行关联,还会对【相机】、【相机包】或【消费者经常搭配购买的产品】进行关联。关联投放一个月后,品牌广告曝光提高了5-10%!    

而在进行关键词的多元化投放时,我们会多关注在功能性产品中效果发挥更有效的长尾关键词。通过排列组合的方式,去尝试同样的词不同的组合投放,广告位是否有变化、产品的曝光词是否有增多等数据与流量是否有变化。

【大卖秘诀2】 

利用品牌推广为旗舰店引流:

1.建多组广告,在广告计划内再细分广告组

2.尝试建立不同类目的关联广告

3.增加了目标关键词数量,拓展关键词的维度,

4.通过增加多种匹配方式,广泛,词组

5.增加关键词手动投放,动态竞价升高或降低

6.每日预算调整幅度保持在5-10%,增加预算和提高竞价

年终旺季即将到来,对于品牌推广新卖家,您有什么建议?

周经理:2019年我们刚开启品牌推广时,主要从以下三个方面着手:

利用品牌推广,进行产品搭配销售,为旗舰店获得高质量流量

改版旗舰店页面,提高品牌店铺的整体形象

充分利用品牌推广新功能:“优化您的广告”,可有效避免当投放的商品没有库存时投放资源的浪费

【大卖秘诀3】 

品牌旗舰店主页上的必备元素:

1.明显的品牌标识和Slogan(标语)

2.高像素产品图片

3.引人入胜的场景/内容

4.精简的用互交互设计(来源:亚马逊广告)

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