亚马逊大量新号死，老号单量不涨，今年旺季凉凉？

11月9号亚马逊又开始大批量封号，大量卖家账号无法登陆。

根据网上提供的信息，封店分为2种，一种是密码不正确登录不进去，另一种是账户直接被删除。

这次封号是什么原因呢？根据老卖家群交流来看，基本都是买来的账号。

买的号很难弄回来了，基本是二审，二审需要提供的资料对于大家来说基是“不可能的任务”。一些所谓通过“二审”的号，这次也中招了，如果侥幸没事，你放心，不定期的有三婶，四婶，很多大婶等着你。

现在已经到了亚马逊旺季，但是很多卖家会发现单量怎么也升不上去甚至有的卖家还会遇到销量下降的情况。

今天我主要跟大家分享一下，旺季的一些经验，让大家能在旺季一起爆单、获得更多的收获。

准备旺季的时候一定要做流量的分析，我们要分析自己所做的产品和所做的品类，在旺季的时候关键词的搜索量和自然流量到底会放大到多少。很多人理所当然地以为旺季就一定会爆单，其实也不一定的，举例子比如说如果有卖家卖的是季节性的产品，比如户外产品，即便在旺季，订单量也不会太可观，相反，大多数的产品在旺季就会呈现出下图的态势，年初一月到三月是一个销量，年中时是一个销量，到了旺季就有质的飞跃，甚至从黑五到十二月之后每天都会有大量的订单，不需要做过多的推广，只要备足了货，就能冲到前几名去。

我们之前讲过电商的基本公式：

曝光量*点击率*转化率*客单价=销售额

因此需要抓住流量增长这一部分。我们可以通过软件看一下到底在旺季哪些词的爆发量会非常大，还要看看我们正在做的产品爆发量是多少，以此来做准备。

其次大家不能忽略在旺季的一些专有词，我在介绍里有列出来了，比如说gift、Christmas、lights，因为我们知道圣诞季是外国人喜欢开party、互送礼物、给屋子做装饰的节日，因此在旺季这一类产品的增长转化率是非常高的。我在前几年有两三次经历了这样的过程，因此我也会结合当时的经验对选品做一个分析。

旺季热点词：

美国站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gift for family, Best gift for Children, Cyber Monday

加拿大站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gifts, Toys, Cyber

Monday, Christmas, Boxing Day

墨西哥：Hot Travel, GiftGuides, Buen Fin, Black Friday, Cyber

Monday, Holiday Deals, Three Kings

欧洲站：Thanksgiving,Halloween, Black Friday, Gift for family, Best

gift for Children, Cyber Monday, Boxing Day,Count Down

日本站：旅行、秋、紅葉狩寒亡刘策、防寒少y又、勿又又又、亻聖夜、芊外、扌節料理、八一亍个家族八一元亻求一十又、正月飾、元旦、扌正月

印度站：Diwali. Winter Sale.Christmas, Wardrobe Sale, plus size wear, Winter wear, Black Friday

澳洲站：Christmas, MelbourneCup, Boxing day, New Year Eve, Black Friday, Cyber Monday, Click Frenzy

中东站：Double 11, WhiteFriday, National Day

这些热点关键词，可以放到Listing的哪些部分？

1、搜索关键词（可引入旺季相关流量）

2、商品描述

3、图像关键字

4、A+中的说明文

在旺季的时候，关联流量也是非常重要的一部分，关联流量一定要在淡季流量小的时候营造，这样可以通过人为的干预比如刷单或其他方式促成关联流量，旺季到来以后，自然流量进来，如果客户真的觉得两个可以一起购买或者两个很相近，要选了又选看了又看，就会形成一个稳定的流量生态，好处就在于，你在旺季可以赚到钱，旺季过去以后，你也有一个比较牢固的流量形态，明年的一二三四五六月依然可以依靠他获得一个高质量的流量.

如何获得关联流量？

常见的类型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought， Compare to similar items 等

如果你的产品和热销爆款、排名靠前的产品关联在一起，流量自然主动的来到你的产品页。

Frequently bought together(简称 FBT，组合购买)是亚马逊根据买家的购买习惯自动生成，相关性越强，越可能促成订单。

一般互补的产品会出现在这里，有时绑定的是你自己的产品，有时是和别的卖家产品绑定在一起。

怎样才会出现这种关联?

(1)买家购买了 A 产品，也买了 B 产品，这个一起购买的动作发生多次以后，亚马逊就会把他们关联起来，形成购买组合。(6 次以上出现在 FBT 概率较大)

A、B 产品多是互补产品或者同类，两者之间要有直接的相关性。不一定 A 和B 要同时买，这个月买了 A，下个月买 B，这也是同样权重的组合购买动作。

(2)将 A、B 产品一起加入购物车，这个动作发生多次以后也是会产生组合购买。

如何能为实现组合购买？

(1)设置捆绑销售

两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，手机和贴膜一起买。卖家通过刷单的方式，找不同的买家进行组合购买，多次以后自己的产品就会和另外爆款产品产生组合购买。

不要再 listing 上绑定太多产品，分清主次，不能本末倒置，主产品的价格高于要绑上去的产品。

(2)通过不同的 IP 频繁来回点击两个 listing 形成组合关联，这种情况短期内可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。

(3)寻找曾经购买过大卖产品的买家，通过优惠手段让他们购买自己的产品， 这属于买了又买的行为。这个动作重复多次就会出现在 Customers who bought this item also bought，当这个动作次数再累计多次，就会进去Frequently bought together。

关于 Customers who bought this item also bought，很多卖家不知道自己的ASIN 所有亚马逊关联商品流量，哪个关联度高、流量多，要蹭谁家的产品流量比较好，无法精准的获取有效的关联流量。

Compare to similar items (亚马逊系统设置)

这个栏目在产品描述的上方，说明 Amazon 非常看重这个栏目的转化率。假如有变体，你自己的产品更容易出现在这个位置。

另外一种情况是 Compare to similar items 也有可能出现的都是不同卖家的产品。这就要求你的 listing 和价格要有竞争力，而且产品要有变体。

关联，其实是一把双刃剑，既有可能自身的流量导到别人家的产品，也有可能把别人家的流量导到你这边，对卖家的要求较高。你想要做的关联对象是个 listing，那么就一定会设置长尾词，在你的 PPC 的广告词组里面设置这些长尾词，只要卖家进入到对方的 listing 中，就会出现你的广告。

如果买家点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联了，后期亚马逊就会加大关联曝光。(关联购买，适合推新品)

当然，还有产品页顶部推荐(除了设置最低价，这个栏目卖家基本无法干 预)、跟卖关联等，卖家可以根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。

说完了流量部分，再说一下旺季最严重的一个情况：跟卖。

每年的旺季，都会出现很多让人记忆犹新的跟卖事件。

有半夜起来跟卖抢购物车的，有跟卖假货直接不发货的，还有利用VC账号直接抢夺Listing编辑权的。

总之，敌人之所以盯上你，肯定是因为你的实力较弱且反跟卖经验欠缺。

在旺季来临之前，你就要做好这方面的打算，不要到跟卖者来搅局的时候，你才开始手忙脚乱的思考对策。

有品牌的，请抓紧时间进行品牌备案，品牌备案打击跟卖的成功率还是非常高的，那些说备案没用的卖家，我只能说你打击跟卖的的力道根本没有打准位置。

没有品牌备案的，请准备好一定的买家账户，在遇到紧急跟卖时可以应用自己的备用账户与跟卖者进行周旋。

总之，旺季来临之前，要先想好自己的招数，争取在整个旺季期间，都让搅局的跟卖者远离你的店铺。

另外有操控评论、虚假宣传、侵犯知识产权、受限产品、类目违规、销量操控等操作的请停止，在旺季即将到来的时候，店铺的安全高于一切。有需要更改的信息，包括但不限于信用卡信息、收款账号信息、店铺品牌信息等，也请推迟到旺季结束再操作。（信用卡的有效期如果到了，可以拿着银行续发的信用卡进行更新，这样基本不会触发审核，卖家可以放心更换）。（来源：跨境电商达人张）

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