本案例,讲解如何使用后羿采集器软件抓取亚马逊畅销榜100数据,并用Excel分析价格带。
1.跨境电商,为何要研究亚马逊?
亚马逊是全球排名第三的科技公司,它的市值几乎是阿里巴巴的2倍。研究、学习行业老大哥,是跨境电商的必由之路。
2. 为什么要研究价格带?
在跨境电商中,比较重要的一点是研究商品价格带。
价格始终是消费者最关心的问题。
比如现在国内的瓶装饮料价格,普通消费者能接受的是3~5元。如果做一款饮料,价格太低了,没利润白忙活;定价太高,比如说定价10元,消费者的锚定价格是5元,很可能会影响销量。
亚马逊作为全球电商行业的头部公司,它的排行榜,在一定程度上代表了国外买家的喜好。
通过研究研究亚马逊畅销榜的价格,可以对消费者的心理价格有个大概的把握。
3. 为什么使用后羿采集器?
2个原因:真免费、简单
1. 免费: 如果你尝试过很多数据采集器的话,就会发现很多陷阱。套路一般是这样的,数据采集免费,但是如果你想导出采集的数据,不好意思,交钱吧。
2. 简单: 适合小白操作,动3下鼠标,就能获得一般的数据。
教程正文
首先:找到亚马逊top100排行榜
比如,我们公司做的类目是女性内衣,关键词是:Lingerie
Step1:打开亚马逊主页https://www.amazon.com/
搜索框输入关键字:Lingerie 搜索
step2:在搜索结果页上,找到和我的产品相关的、有Bset Seller字样的产品。点击查看产品。
step3:在产品详情的底部,会有排行榜。点击第一个
可以看到这个小类目下的排行榜。
第二:安装后羿采集器
打开网站:http://www.houyicaiji.com/,点击下载即可。
第三:开始抓取数据:
step1:双击打开后羿采集器
step2:复制前面,在亚马逊上找到的top100的网站链接
例如:https://www.amazon.com/gp/bestsellers/fashion/1044968/ref=srbs110449681
step3:粘贴网址到搜索框,点击:智能采集。
被亚马逊识别为机器人。点击一下右上角的按钮
单击:验证完成
程序开始运行。如果可以看到价格, 说明识别成功。可以采集了
4:点击:开始采集
单击:启动
不到1分钟,数据采集完毕。单击:导出数据。
打开导出的数据。
4. 数据分析
(本教程重点是数据抓取,数据分析只是举例子。您可以根据实际情况,对数据进行分析)
4.1 整理数据:把导出的原始价格数据,整理为可以计算分析的数据。方法是用Excel的分列和替换功能。
这就是我们最终整理好,可以计算的数据
4.2 分析数据:
可以直接使用Excel的frequency公式或者手动过滤,整理价格区间里的top100产品数量。最后整理出这张表。
从这张表里可以看出:
最受欢迎的价格带是:10~15美元的产品,我们同时看一下商品评分,比较高。我们的产品,可以在这个价格带里定价。
5美元以下的产品占比:20%。因为产品的成本(包括运费)接近5美元。同时参考商品评分,发现挺低的。结论:定价5美元以下的,基本上是做引流的,或者是卖很次的产品。
参考文献:
国内外主流数据采集软件汇总:https://blog.mimvp.com/article/28329.html
Excel frequency的用法:https://zhuanlan.zhihu.com/p/31717946(来源:叶赛文)
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