影响亚马逊listing点击率的主要因素有哪些?

不管是自然流量还是广告流量,相信大部分卖家都希望能够获得更高的点击率,因为只有有了点击,才有可能出现接下来的转化,虽然广告中的更多点击意味着更多的花费。

影响亚马逊listing点击率的主要因素有哪些?

点击率是什么?

点击率=(点击量/展现量)X 100%,点击率反映的是listing的受欢迎程度。

不管是自然流量还是广告流量,相信大部分卖家都希望能够获得更高的点击率,因为只有有了点击,才有可能出现接下来的转化,虽然广告中的更多点击意味着更多的花费。

那么影响listing点击率的主要因素有哪些呢?

1、首图

买家搜索最先看到的就是首图,首图吸引他了才会形成点击。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图,但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。所以,如何让listing首图从众多图片中脱颖而出是每位运营需要用心琢磨的。

2、标题

当买家注意到你的首图之后,他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在移动端,标题显示的文字有限,我们要注意精简标题,让最重要的文字凸显出来,吸引点击。

3、买家评论(Reviews)

大多数点击率高的产品,一般都会有更多好评,星级评分也会更高。因为不管在哪个国家哪个平台,大部分买家都不愿意自己去当小白鼠,前人的总结会让他们更加信任。

4、价格

同样的产品,价格低的往往会更吸引买家的注意力,被点击的概率相应也会提高。但是并不建议卖家们去和友商打价格战,这不是一个可行的长期战略,价格战会使利润空间不断压缩。

5、优惠券

优惠券作为一种促销方式,亚马逊给其配了特殊的颜色,在一定程度上能够吸引买家的注意力。加上有一定的优惠,买家也会更加心动。

6、物流配送方式

每个买家都希望快速拿到买到的商品,而针对目前的物流配送方式FBAFBM,无疑FBA更具吸引力。为了获得更高的点击率,建议卖家们最好还是选择FBA配送方式。

7、关键词是否精准

买家通过关键词搜索,是为了找到自己想要的商品。如果卖家listing设置的关键词不精准而使产品出现在搜索结果中,相信只会带来曝光,而没有点击了。

总结:

除了以上几个因素之外,还有其它很多因素也影响着listing的点击率。在了解了这些因素之后,我们更需要的是采取行动。去拿这些因素和友商进行对比,然后进行优化。当然,这些工作如果在产品上架之前就准备了的话会更好。(来源:绝版祥Cary)

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陈啟祥Cary
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陈啟祥,跨境电商从业者。想着入行之初摸索之艰难,遂决定撰写跨境电商相关的文章,一来为初入该行业的朋友提供一些参考,让他们少走弯路;二来也是将自己的经验教训输出,算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”!
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