影响亚马逊listing点击率的主要因素有哪些？

点击率是什么？

点击率=（点击量/展现量）X 100%，点击率反映的是listing的受欢迎程度。

不管是自然流量还是广告流量，相信大部分卖家都希望能够获得更高的点击率，因为只有有了点击，才有可能出现接下来的转化，虽然广告中的更多点击意味着更多的花费。

那么影响listing点击率的主要因素有哪些呢？

1、首图

买家搜索最先看到的就是首图，首图吸引他了才会形成点击。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图，但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。所以，如何让listing首图从众多图片中脱颖而出是每位运营需要用心琢磨的。

2、标题

当买家注意到你的首图之后，他接下来看到的就是listing的标题。尤其是在移动端，标题显示的文字有限，我们要注意精简标题，让最重要的文字凸显出来，吸引点击。

3、买家评论(Reviews)

大多数点击率高的产品，一般都会有更多好评，星级评分也会更高。因为不管在哪个国家哪个平台，大部分买家都不愿意自己去当小白鼠，前人的总结会让他们更加信任。

4、价格

同样的产品，价格低的往往会更吸引买家的注意力，被点击的概率相应也会提高。但是并不建议卖家们去和友商打价格战，这不是一个可行的长期战略，价格战会使利润空间不断压缩。

5、优惠券

优惠券作为一种促销方式，亚马逊给其配了特殊的颜色，在一定程度上能够吸引买家的注意力。加上有一定的优惠，买家也会更加心动。

6、物流配送方式

每个买家都希望快速拿到买到的商品，而针对目前的物流配送方式FBA和FBM，无疑FBA更具吸引力。为了获得更高的点击率，建议卖家们最好还是选择FBA配送方式。

7、关键词是否精准

买家通过关键词搜索，是为了找到自己想要的商品。如果卖家listing设置的关键词不精准而使产品出现在搜索结果中，相信只会带来曝光，而没有点击了。

总结：

除了以上几个因素之外，还有其它很多因素也影响着listing的点击率。在了解了这些因素之后，我们更需要的是采取行动。去拿这些因素和友商进行对比，然后进行优化。当然，这些工作如果在产品上架之前就准备了的话会更好。（来源：绝版祥Cary）

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