95后小伙两次创业亚马逊,惨痛教训后终出爆款!

连连跨境作者:以亦
2019-11-19 10:09:13

今天我们故事的主人公就是这样一位95后,本是计算机专业毕业的他,放弃当码农,在毕业校招的时候偶然看到了一则关于跨境电商招聘信息。就这样,他的亚马逊之旅开始了。小小年纪,就经历过两次创业,一路起起伏伏磕磕盼盼,终于守得云开见月明。

95后小伙两次创业亚马逊,惨痛教训后终出爆款!

长江后浪推前浪,跨境电商卖家越来越年轻了,90后卖家都成大卖了,95后卖家也不甘示弱步步紧跟。

今天我们故事的主人公就是这样一位95后,本是计算机专业毕业的他,放弃当码农,在毕业校招的时候偶然看到了一则关于跨境电商招聘信息。就这样,他的亚马逊之旅开始了。小小年纪,就经历过两次创业,一路起起伏伏磕磕盼盼,终于守得云开见月明。

年轻气盛,说辞职就辞职

我去年大学毕业,不顾家人的反对放弃去软件公司做软件开发工程师,义无反顾踏上了去深圳的旅程。大城市的繁华让我在心里狠狠发誓:绝对要留下来,成为这里的一员。

我以运营的身份进入这家跨境电商公司,公司规模算很大,分工很细,运营负责的内容就是listing的撰写和后续的亚马逊出单运营。公司前辈几乎是手把手教我,也给我很多教程和资源,让我自己去接触。在这半年年里面,我像一块海绵,不断吸取关于亚马逊的知识,自己建立了一套完成的体系,有自己的稳定的资源,有公司的资源扶持。

年轻气盛,慢慢地我有点膨胀了,把所有的成绩当做自己的成绩,觉得那时候的工作特别无趣,又因为人事调动,公司把我一个从无到月销售额五万欧的账户给了新同事,让我去做一个新账号。亚马逊靠的是提成,这样一来我什么都没有了,一气之下我就离职了!

经得起诱惑,才能享受得了繁华

因为在这家公司的经历,让我觉得自己可以闯出一片天地。我开始着手测试我之前看重的两个小品类,这两个小品类我盯了大半年,准备自己干的时候我就已经选好了产品。第一次问供货商拿货的时候是以测样的名义,供货商很痛快,给了50个货,价格算是可以,直接用的FBA。两个星期后,单量就稳定了,一天有十几单,竞争也不大。第二次去问供应商要货的时候他的最低量就涨到1000了,还说之前是测样,如果还是50,那么价格每件要上涨5%的价格。因为量小,人家也看不上我这小单。盘算了一下,按这个出单量还是可以的,于是咬咬牙贷款应了下来。拿了800个,还是发FBA。

第二次要货的时候运气也比较好,做了一次秒杀,爆了一百多单,一下子冲到了小类目前三,后面不停的优化排名稳定在了小类前十,每天能够稳定出几十单,每天呈着上升的趋势。

这个时候噩梦来了,库存还剩下三百多件的时候,我向工厂老板补货想发海运,被告知货物还要等一个多月才能有,因为我是小卖家他的货物优先给大卖,这样下去我会面临断货,我好不容易找到了一家就立马下单发了一批空运和海运过去

本以为这件事解决了,哪知道问题一波接一波出现。因为自己没有检查产品的质量问题,导致来了一堆差评,被跟卖还被买家开了AZ,最后链接变狗了。我这一批产品直接变库存了,欠了不少钱各种辛酸泪!

任何时候都不缺重头再来的勇气

最后的最后,在朋友的介绍下我把这一批货用白菜价卖了,虽然当时心里很不服气,但也自我反思了很久,最后决定还是先进一家公司边学习边自己开店。那段时间,身边的朋友和亲戚都对我冷嘲热讽,一个个像躲避瘟神一样躲着我,怕我向他们借钱。

所谓穷在闹市无人问,富在深山有远亲,你成功了说什么都是道理,你失败了说什么都是白搭,我没有被他们的言语刺激放弃再次创业,年轻的时候不拼一拼搏一搏以后就拖家带口了。

当时我父亲要我回家好好找一份工作踏踏实实过日子不愿意资助我,我母亲偷偷拿出自己私房钱七万给我重新创业说:儿子你放心的去做吧,妈永远都支持你!当时的心情就像打翻了调料瓶一样不是滋味。

经过上次的失败和后来学习的经验,我重新选品,上架产品、写LISTING、开广告、优化图片,任何一步都像对待亲儿子一样。幸运女神是眷顾我的,找了五个产品上架,三个产品做到了小爆款,现在把贷款还清了,也买了自己心仪的车,一切都在朝着好的方向进行。

我还年轻我还有梦,不愿意甘于平凡过一辈子,加油95后,拼不过爸妈就拼自己!(来源: 连连跨境)

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Finn2019-11-19 13:59:05

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