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稳住!亚马逊A+莫名消失了?这份操作指南请收好

大促临近,亚马逊也出现了各种突发情况,先是大面积删评封号,近日又有卖家反映A+页面也不显示了。

大促临近,亚马逊也出现了各种突发情况,先是大面积删评封号,近日又有卖家反映A+页面也不显示了

A+页面是图文版商品详情页面,通过它你可以使用额外的图片和文本进一步完善商品描述部分。A+页面对页面转化率和产品销量都有深远影响。马上就是黑五了,A+页面不显示这实在让卖家们着急不已。

有数据显示,超过55%的美国买家会首先在亚马逊上搜索商品,并使用商品详情页面上的信息做调查。与普通效果相比,添加A+页面可以增加平均3%到10%的销售量。有一卖家表示,在过去的一年中,使用A+页面优化了ASIN。其中一个 ASIN 的转化率提高了 40%,销量更是呈指数增长。

据了解,最近A+页面出现问题是因为最近A+模块在测试一项新的功能——亚马逊A+实验(Experiments)。

什么是Experiments

简单来说“Experiments”功能可以让我们对A+页面进行拆分测试实验(也叫作A/B测试),用来比较两个不同的A+页面对转化的影响。

关于这个A/B测试功能Manage Your Experiments(MYE)我们在此前的文章中已经介绍过了,通过此工具可以测试哪个a+页面会有更好表现,上线测试内容以后,以七天为一个周期获得分析数据,一个测试周期一般为1-4周。测试结果每周输出一次,卖家可以在后台获得数据。亚马逊不建议在数据不充分到情况下做出决定。

这个方法最大的缺点无法控制其余的变量,因为2个A+页面不可能随时更换,必须有前后顺序,这样我们自测试下来的结果其实并不准确,其他变量比如平台流量、转化、活动等等对结果都是干扰。

" Experiments  "有什么功能

新展开的这个“Experiments”功能,就是可以在保持其他变量基本不变的情况下,测试两个A+页面的效果。

实现的原理就是卖家需要在开始测试时,需要给参加测试的产品准备两套A+页面。

然后“Experiments”就会在设定好的期限内,对浏览该产品页面的买家随机展示这个两个页面的其中一个。并每周更新一次即时的结果,来展示出哪个A+对于销量的促进效果最好。

这样的好处在于官方替我们排除了其他的影响因素,这样保证最后的结论接近于真实。

A+内容进行A/B测试包括三个步骤

实验:运行对照实验来测试A+内容的表现

分析:得出由统计数据支持的结果,以做出关于A+内容的数据驱动决策

优化:通过发布与客户产生共鸣的高绩效A+内容来扩大销售

Experiments”的使用指南

设置“Experiments”的步骤很简单,选中符合条件的Asin,然后命名,设置好持续时间和开始时间之后,选择A、B两个不同的A+页面(也可以新建)并提交实验就完成了。

能参加“Experiments”的条件是已有A+页面并且有足够多的浏览量

这里亚马逊没有表明要求有多少展现量,也没有表明是不是只有完成品牌备案的卖家可以使用,实际上A+本身就是只有品牌备案后才能用的功能,所以这个功能很可能是默认需要品牌备案的。也就是说找服务商上A+的卖家,就和这个功能无缘了。

另外还有一些事项需要注意

1.测试时间不要太短,测试时间越长样本量也就越多,结果也就更接近真实的情况。目前可选的持续时长有4-12周不等,可以提前结束但是结果的准确性堪忧。

2.“Experiments”会在实验期间每周更新一下本周的数据,并且在最后结束时用图标展现哪个版本的A+页面更受消费者欢迎。

实验结束后还会预测一下更好版本会每年额外带来多少销量。不过这个估算值并不会考虑节日和价格变化等原因,充其量只是个参考。

3.实验在结束后还存在无定性结果,这种情况一般是卖家提供的两个不同版本的A+页面比较类似,或是有相似的转化效果,也有可能是销量比较少没有足够的样本来支持实验结果。

从这两天A+一出bug就有很多卖家立马反映出来,大部分的卖家都还是比较注重A+页面的。有了这个对比功能之后我们也能找出对产品转化更有效的A+页面,大家可以在黑五过后试着测试一下,为接下来的圣诞旺季做准备。

(来源:三头六臂跨境电商联盟
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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