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2019-12-10 15:05
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作为“互联网家电第一品牌”，SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一，主要设计生产美容与按摩电器，但是它的出海之路颇为曲折。
据雨果网了解，成立于2007年的SKG，在2010年之前主打海外市场，但结果并不理想，用创始人刘杰的话说“这是把一件正确的事情选择在错误的时间开始。”于是，SKG由外贸转变为内贸，原本针对海外市场的款式、设计，竟在国内获得大批消费者认可。今年双11当天，SKG全网销售额达到1.01亿元，全网按摩类目销量TOP1。
但是SKG并没有放弃海外市场，成为”世界名牌“一直是SKG的目标。从2012年开始，SKG布局出口电商业务，在亚马逊和阿里巴巴国际站两个平台销售。
出口电商增长2倍，拓展线下经销商
“中国大部分的生产制造商都强于产品的研发，在3C产品领域沉淀了强大研发实力，这是中国品牌走向世界的硬实力。”
（亚马逊SKG产品截图）
SKG出口电商业务负责人孔珍对雨果网表示，通过跨境电商平台可以快速触达海外消费者，提升品牌在海外市场的知名度和影响力，但真正要做大海外市场，还需要大力发展海外经销商，借助海外经销商的线上、线下资源，实现品牌本土化，共享品牌价值。“因为当地的经销商比我们品牌方更懂得如何在当地推广和销售产品。经销商会和海外的知名推广公司合作，找本地团队运作。”
在2020年的整体战略上，SKG将聚焦健康品类战略，开拓经销商和新市场，同时，在网红带货和海外直播等电商新模式上会继续大胆尝试。
据孔珍介绍，SKG正在美国、欧洲、东南亚、日韩等海外市场全面开放招商。出口电商业务方面，2019年SKG出口电商业务目标是销量比去年增长2倍，从目前进度来看，今年可以达成预期增长。
铺货模式只会引发价格战，品牌才能长远
对于品牌出海的未来，孔珍认为，产品质量、服务是企业的生命线，过硬的产品和服务将决定品牌在世界市场竞争中的地位。“持续提升自主创新的能力，产品要有新颖、要有亮点，一味模仿，抄袭注定失败，更谈不上全球化。”
SKG创始人刘杰曾表示，他和设计团队每年都有20%的时间拜访客户、考察市场，去学习一些优秀的产品功能设计，“优秀的产品设计要能够解决80%用户的80%使用痛点，提高他们的生活品质。具备’轻奢、简单，科技’三个要素，才能成为SKG的产品。”
据雨果网了解，SKG斥资1000万建设了占地面积800平米的产品用户研究院，专业技术工程师人才占公司管理人员30%以上，目的是以用户驱动研发设计。
刘杰对雨果网表示，SKG一直都是全球销售的公司，不管是国内市场还是海外市场，SKG坚持做自我品牌，“单纯的铺货模式，最后必定是价格战，而品牌带来的是品牌溢价，更有主动权，只有品牌才能够生存的更长远，这才是良性的循环。”
（文/雨果网 柯诗文）
