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销量增长2倍!互联网家电品牌SKG加码出口电商

“单纯的铺货模式,最后必定是价格战,而品牌带来的是品牌溢价,更有主动权,只有品牌才能够生存的更长远,这才是良性的循环。”

销量增长2倍!互联网家电品牌SKG加码出口电商

作为“互联网家电第一品牌”,SKG是品牌出海大潮中“小而美”的代表之一,主要设计生产美容与按摩电器,但是它的出海之路颇为曲折。

据雨果网了解,成立于2007年的SKG,在2010年之前主打海外市场,但结果并不理想,用创始人刘杰的话说“这是把一件正确的事情选择在错误的时间开始。”于是,SKG由外贸转变为内贸,原本针对海外市场的款式、设计,竟在国内获得大批消费者认可。今年双11当天,SKG全网销售额达到1.01亿元,全网按摩类目销量TOP1。

但是SKG并没有放弃海外市场,成为”世界名牌“一直是SKG的目标。从2012年开始,SKG布局出口电商业务,在亚马逊和阿里巴巴国际站两个平台销售。

出口电商增长2倍,拓展线下经销商

“中国大部分的生产制造商都强于产品的研发,在3C产品领域沉淀了强大研发实力,这是中国品牌走向世界的硬实力。”

销量增长2倍!互联网家电品牌SKG加码出口电商

(亚马逊SKG产品截图)

SKG出口电商业务负责人孔珍对雨果网表示,通过跨境电商平台可以快速触达海外消费者,提升品牌在海外市场的知名度和影响力,但真正要做大海外市场,还需要大力发展海外经销商,借助海外经销商的线上、线下资源,实现品牌本土化,共享品牌价值。“因为当地的经销商比我们品牌方更懂得如何在当地推广和销售产品。经销商会和海外的知名推广公司合作,找本地团队运作。”

在2020年的整体战略上,SKG将聚焦健康品类战略,开拓经销商和新市场,同时,在网红带货和海外直播等电商新模式上会继续大胆尝试。

据孔珍介绍,SKG正在美国、欧洲、东南亚、日韩等海外市场全面开放招商。出口电商业务方面,2019年SKG出口电商业务目标是销量比去年增长2倍,从目前进度来看,今年可以达成预期增长。

铺货模式只会引发价格战,品牌才能长远

对于品牌出海的未来,孔珍认为,产品质量、服务是企业的生命线,过硬的产品和服务将决定品牌在世界市场竞争中的地位。“持续提升自主创新的能力,产品要有新颖、要有亮点,一味模仿,抄袭注定失败,更谈不上全球化。”

SKG创始人刘杰曾表示,他和设计团队每年都有20%的时间拜访客户、考察市场,去学习一些优秀的产品功能设计,“优秀的产品设计要能够解决80%用户的80%使用痛点,提高他们的生活品质。具备’轻奢、简单,科技’三个要素,才能成为SKG的产品。”

据雨果网了解,SKG斥资1000万建设了占地面积800平米的产品用户研究院,专业技术工程师人才占公司管理人员30%以上,目的是以用户驱动研发设计。

刘杰对雨果网表示,SKG一直都是全球销售的公司,不管是国内市场还是海外市场,SKG坚持做自我品牌,“单纯的铺货模式,最后必定是价格战,而品牌带来的是品牌溢价,更有主动权,只有品牌才能够生存的更长远,这才是良性的循环。”

(文/雨果网 柯诗文)

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