什么产品适合年底做外贸你知道吗?

原因其实很简单,做好客户积累,为年后订单做准备的



眼看就要到了中国一年一度的春节,老外对中国春节也是比较了解的,中国的工厂大多数都会停工放假,老外也是比较了解,他们会在年前大批量的寻找货物供应商采购,以防货物供不应求。

他们都是选择现在联系客户是为什么呢?

原因其实很简单,做好客户积累,为年后订单做准备的


做个人贸易的邓先生, 在售后的帮助下成功接到外贸订单


11.9号开通系统 售后帮助翻译制作产品目录,指导客户发送邮件,并且帮助客户成功回复老外邮件


在售后的帮助下,12.11号就接到了自己的第一个外贸订单,现在售后客服又指导邓先生利用节日来跟进客户  ,帮助客户获得更多订单


做铝合金的客户,九月份经过朋友的介绍了解到我们的方式,选择开通系统,发送邮件第二天收到客户邮件,在客服的帮助下 一个月成功接单,现在又和南非客户提前确认了明年的订单


做毛刷的张先生之前从没有接触过外贸业务,因为国内市场竞争压力太大,看中外贸发展趋势,了解系统之后果断合作,10.25号开通系统,开始熟悉外贸稳定接单,现在又和台湾客户确认了样品,明年的订单也不用愁了。


做五金加工的叶先生通过系统在客服的帮助下接到英国非洲订单





感恩回馈


小科普:

现在你知道为什么很多行业都适合在年底做外贸了吗

第一:年后三月份是采购高峰期,现在做,年后可以直接接单

第二:年后做,联系到国外客户客户只会说:不好意思,年前我和其他厂家都谈好了,以后再说吧,

第三:年前老外会做一年的采购计划,你必须要给客户一个了解你的过程,

第四:年前很多采购商会更换供应商,一年的结尾会重新选择

第五:年后做和同行的竞争更大,意识先行,才能快人一步,年前布好局

第六:年后做的话出效果要到5月份左右,拉长客户合作周期

第七:年后你会需要订单生产,明年的订单销售额多少,取决于你联系客户的早晚

黑色星期五断货危机


      在部分发达国家,每年11月的第四个周四被称为感恩节,在感恩节的第二天,这些国家商场都会推出大量的打折和优惠活动,以在年底进行大规模的促销。因为这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增,而这些商家以黑笔记录店铺的盈利,因此被称作“黑色星期五”。

      虽然商家早有准备,但是市场也有波动,商家的备货往往会出现过多或者过少的情况,如果商家出现断货危机,他们往往会在在12月初进行补货。

推荐出口行业:小电器、服装(保暖类)、床上用品、包装材料、日用品等。

推荐出口区域:欧洲、东亚、东南亚、北美、澳洲等

“双诞”来临


       所谓“双诞”,指的是公历1225日的圣诞节和11日的元旦节。

       以前圣诞节仅仅是一个宗教节日,但是随着欧美文化的流行,圣诞节也在很多非基督教国家开始盛行,比如中国、日本、韩国、尼日利亚。而家人之间相互购买赠送礼品是圣诞节最大的特色之一。

       再加上欧美国家将迎来圣诞节长假,所以很多采购商、贸易商、批发商为了2020年的正常运营会提前备货。即使是不过圣诞节的国家,也会在5天后迎来公历新年,很多人也会购买一些美食、礼物恭贺新年。

推荐出口行业:食品、数码产品及周边、玩具、包装材料等。

推荐出口区域:中东以外的国家和地区。

中国春节假期


       中国制造已经占据全球30%的产值,中国制造知名度越来越高,海外国家对中国制造的依赖度越来越高。

       但一月底将迎来中国一年一度的春节,中国的工厂大多数都会选择在一月初停工放假。很多精明的国外商家会在年前大批量的采购物资,以防春节期间商品断档。

推荐出口行业:金属制品、木制品加工、生产机械、化工用品、塑料制品、纺织品、纸类用品等。

推荐出口区域:拉丁美洲、东南亚、南亚、西亚、东欧、北非等

自身转型需求


      产品难卖、渠道难做、尾款难收是压在企业头上的三座大山,忙碌了一年,背后是否光鲜只有自己知道。

       年底,企业管理者可自由支配时间较多,同时也是企业人员最少、生产压力最小、转型成本最低的时机。了解一款外贸软件或平台,需要了解行业、操作模式、客户群体接洽方法等,根据东昂数据运营中心的调查,完善这个过程往往需要2-3个月的时间,所以很多企业转型做外贸都选在这个时间段,这样便可以与新年完美衔接,蓄力2020年。

推荐出口行业:手机配件、手表、机加工、服装、汽配、包装材料、饰品、箱包、皮具、五金等

推荐出口区域:东南亚、日韩

  其实每年一到这个时候我们的心就不安定了,因为有的国外客户人家从圣诞节前期放假到咱们的元旦结束。好生羡慕呢,于是自己就开始怠慢工作了。这种偷懒的想法时常会冒出来,这时候我们该怎么办呢?

   这几天很多客户都是接到了不同国家地区的询盘,确实很多国外厂家有意向更换供应商,老外12月25日马上就要过年,4月21日过复活节,老外在这个时间段会提前采购物资,所以这个时候老外本身就有医院筛选中国的供应商,所以现在是联系老外的最佳时期,先跟老外建立信任和粘性,为了圣诞接单和复活节返单做铺垫,年后老外肯定是优先跟有过沟通的供应商下单或返单,再加上4.5.6.7.8.9月是外贸淡季,所以年后联系老外没有联系老外有优势,时机比努力更重要。

(来源:入手外贸基本知识)
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