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2020-04-22 15:01
亚马逊是一个竞争激烈的市场，每个卖家出售的产品在亚马逊上都不是独一无二的，所以当消费者在得到的搜索结果时，如何能够一眼被吸引，这就是卖家需要优化列表的主要步骤。
像Google这样的搜索引擎会获取互联网上的大量数据和资源并将其与特定的搜索字词进行匹配，亚马逊的A9算法本质上是做同样的事情。
消费者在使用亚马逊搜索框时：他们输入一个短语，他们相信这将使他们尽可能地接近所需商品。
而该短语中的关键字对于卖家的列表是否成功就至关重要。
如果潜在买家在亚马逊上搜索煮蛋器，则A9将找到包含该关键字某些版本的产品清单。
但是A9不仅关注关键字，它还关注需要易于阅读的详细说明，展示产品的高质量照片，知道如何使客户满意的可靠卖家以及货物抵达时的满意体验。
所以在优化产品清单时，需要牢记算法会衡量的这些因素，可利用这9种方法，逐步创建万众瞩目的产品列表。
1、创建清晰的产品标题
产品清单中最重要的是商品标题。
尽管标题只是一小段单词，但要想完美地完成它并不简单。
A9算法喜欢简单易懂的标题，而且关键字易于捕捉，但是购物者需要标题来讲述有关该产品如何使他们的生活更轻松或更美好的故事。
优秀的产品标题需要包含所有这些要素：
1. 有趣的语言
2. 有关如何帮助客户的信息
3. 短尾关键字和长尾关键字（无关键字填充）
4. 干净的语法和清晰的语法
2、包括所有相关类别和产品标签（颜色，尺寸等）
由于亚马逊是一个如此广泛的市场，因此类别和产品标签至关重要。
该平台允许卖家出售包括几个类别和产品标签，这些类别和产品标签根据卖家所销售的产品而有所不同。
对产品进行分类是卖家可以采取的最简单但最有益的步骤之一，可以帮助买家找到自己的 列表。
正如亚马逊所说，“亚马逊使用卖家提供的值来确定商品在亚马逊目录中的显示位置。如果此信息丢失或不正确，客户将很难找到，比较和购买卖家的产品。”
对产品进行分类后，请确保清单包含所提供的每种颜色，尺寸和版本。
3、使用要点写下产品说明
撰写引人注目的战略产品标题后，请设身处地为消费者思考：单击标题后，她想发现什么？
首先，该产品可以为她做什么；
关键功能，例如尺寸，功能，随附的附件和特殊说明。
保持文字清晰，简洁且无错误，优先考虑最重要的点。
弄清楚项目符号要点之后，请合并关键字。
通过搜索产品类别中最热门的商品来了解竞争对手的用途。
还记下适用于自己的产品关键字，然后，将其中几个关键字自然地编入项目符号描述中。
4、将产品图片作为描述的关键部分
亚马逊产品摄影是列表中最重要的元素之一。
照片推动人们对产品在我们生活中的质量和价值的感知，图像必须尽可能给客户内在的体验。
由于他们无法拿起产品并亲自进行仔细检查，因此产品照片需要脱颖而出。
允许使用尽可能多的照片，提供的图像越多，消费者拥有的信息就越多，就越容易做出购买决定。
旨在从各个角度展示产品时都具有情感吸引力的照片。
例如，如果出售食品，请显示包装盒，食品和包装，包括营养标签；对于衣物，请在一个或多个具有不同身体类型的模型上显示该衣物。
拍摄并编辑产品图片后，请进行一项拆分测试，以找出最能引起目标受众共鸣的产品。
为了获得更快的结果，可以对客户群中的受访者进行一次民意调查。
他们将对自己喜欢的照片进行投票，并提供书面反馈，说明他们为什么选择自己的照片。
无论选择哪种分割测试方法，都以获奖图片作为主要产品照片。
5.将相关信息添加到过滤器字段
有时，客户会单击亚马逊搜索结果页面左侧的过滤器来缩小搜索范围，确保在过滤器字段中填写所有相关信息。
6.尝试提高产品转化率
提高转换率的一种方法是加入Amazon FBA。
成为优质卖家会将产品放在优质会员的前面，这些会员的转化率通常为74％，而非主要成员的转化率约为13％，相比之下就是巨大的差异！
如果不想为亚马逊物流支付更高的价格，可以尝试提供免费送货，额外竞争性价格和优惠券等福利。
这些激励措施都将使客户更有可能购买你的产品而不是竞争对手的。
卖家还可以尝试使用低折扣和聊天机器人广告系列来提高转化次数，但请注意不要违反亚马逊的服务条款。
7、使用赞助产品功能突出显示产品
赞助产品是一种亚马逊每次点击付费广告，会出现在任何搜索结果中。
赞助商产品还会出现在买家购物之旅的每一个角落，这意味着它们是高度可见且可点击的。
当涉及到赞助产品时，卖家会了解到“赢得购物车”一词。
百分之八十二的亚马逊购物者通过“购物车”购买商品，因此在这里被推荐具有竞争力。
为了增加赢得“购物车”的机会，请确保：
1. 列出有竞争力的合理价格
2. 快速运送
3. 保持足够的库存
8、增加拥有的产品评论数量
提供快速，无损坏的运输，无忧的退货和换货，并在需要时进行轻松的沟通，从而为客户提供出色的照顾。
使用反馈收集软件将定制的，个人的，非垃圾邮件发送给客户。
9、回答问题
通过回答客户的任何问题来赢得客户的信任。
消费者经常问一些随机但重要的问题，当卖家以简洁的语法，专业精神和礼貌回答问题，并以产品销售商的身份解答时，会对他们产生巨大的影响。
亚马逊列表优化掌握在卖家自己手中，归根结底，通过执行这些简单但关键的步骤，卖家的产品列表将在竞争中脱颖而出，并能够确保产品列表受到关注（来源：跨境卖家论坛）
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