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2020-05-26 11:52
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早前的报道表明，亚马逊原计划7月份的大促Prime Day将延迟举行。在对冠状病毒的担忧中，越来越有可能出现这种情况。我们已经看到了2020年Prime Day卖家提交库存和秒杀的延长日期。
许多卖家利用Prime Day来填补全年销售缓慢的月份。2019年，Prime Day销售的商品比黑五和网一的总和还要多。沃尔玛和塔吉特等其他大型零售商也开始举办类似的大促。
由于Prime Day对亚马逊以及市场上的第三方卖家都具有巨大影响，因此2020 年Prime Day不可能完全取消。但是，由于没有确切的销售日期，并且目前不确定性很大，卖家如何才能保持相关性和最新性来维持品牌的成功？
1、测试价格
亚马逊有时会优先考虑某些事情，就像我们在最近的疫情中看到的那样。事实上，他们完全暂停了卖家创造新优惠券的能力。但是，即使优惠券已经失效，你也可以在listing中提供特价。
2020年Prime Day秒杀和特别优惠需要获得批准，所以对错过最后期限或未获批准的品牌来说，以特价出售是一个不错的选择。
2、利用Coupon
好消息是，Coupon又回到了卖家中心。在5月12日，我们可以注意到这一功能又重新对卖家开放了。在listing中添加coupon可以直观地提示潜在买家，你正在提供促销。们能够通过选择你的产品而不是竞争对手的产品来省钱。
请记住，你需要为优惠券的每次兑换支付费用，因此在创建优惠券时需要将其包括在利润率中。但是，你无需为单独的“Promotions”区域（如“Free Shipping”或“Buy One, Get One”折扣）付费。
3、启动独立站
如果你还没有建立自己的网站，现在是一个好时机。拥有自己的网站的主要优势之一是，从客户进入你网站的那一刻起，你就拥有自己的客户。不会有竞争对手在你的产品目录上竞争或者窃取广告空间。
4、创建社区
在这样的时代，品牌的行为和反应很大程度上反映了它们的核心原则。购物者希望与他们信任的公司做生意。就像#shopsmall或#shoplocal活动一样，人们希望从他们认为真正能够支持的企业购买商品。
你与买家或潜在买家建立的关系越好，他们就越有可能从你这里购买。此外，他们更有可能向朋友和家人推荐你。忠诚的顾客是你最大的支持者。当你拥有一个社区时，你也可以利用它来发布产品或者帮助你提升列表。
就连亚马逊也明白让卖家建立自己的社区的重要性，他们创建了社交媒体优惠码，允许独特的、可定制的代码，可以在登录页面上分享，甚至可以与网红分享。
对于不同的企业来说，构建一个社区看起来是非常不同的。对一些人来说，在社交媒体上露面就足够了。其他社区可能需要一点努力，比如在你自己的网站上创建一个博客部分。
想办法让你的受众参与进来。试着举行一个社交媒体竞赛，让买家上传你的产品照片。然后，你就可以将过多的内容分享回社区（当然要得到买家的许可）。
5、转向自发货或第三方物流网络
FBA是无数亚马逊卖家的福音，是毫不费力建立物流和运输能力的强大动力。然而，今年早些时候，卖家经历了完全依赖这种物流的压力。那些能够转向和选择自发货或第三方物流网络的卖家更有可能成功。
不要等到下一次危机、物流或市场混乱时才将这些选项添加到你的物流选项。如果FBA完全中断，你如何继续为你的买家提供服务？
6、发挥创意
购物者趋势和搜索行为的变化有多种原因。可能是一场全球性的流行病，迫使人们变得更有创造力。也许是一个即将到来的节日，人们正在为母亲或朋友寻找新的礼物。
广告提示：不建议在大促前后对“Prime Day”这样的关键词进行竞价。竞争太激烈了。
一个来自COVID-19中的例子是这样的：芦荟最常被认为是用于晒伤。然而，当人们需要创造力时，人们很快发现芦荟是大多数自制洗手液的成分之一。
运用同样的创意思维，为2020年的Prime Day寻找新的销售机会。
（来源：跨电大叔Jeff）
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