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【干货实操】亚马逊仓储限制政策解析及卖家库存管理攻略大放送

如何做好亚马逊库存管理,致胜2020年下半场?

【干货实操】亚马逊仓储限制政策解析及卖家库存管理攻略大放送

一、亚马逊备战2020年旺季期间的变更

新冠疫情的蔓延,已经对全球供应链产生了影响,因此亚马逊正在不断调整以应对变化,并在备战旺季期间作出了如下调整:

1.库存绩效指标达标调整

为了尽可能保证所有商品在旺季期间都有可用的仓储空间,亚马逊将库存绩效指标(IPI)阈值调整为500,IPI分数低于500分的卖家将会受到仓储限制。美国站卖家的仓储限制将在8月16日生效,并持续到今年年底;而欧洲和日本的仓储限制将于9月1日生效。

2.商品数量限制

为了在旺季期间为顾客提供尽可能多的选品,亚马逊将对FBA商品实施ASIN级别的数量限制,多数商品将有足够的仓储空间,可用于3个月以上的销售,亚马逊会持续对此进行审核,如有可能,会及时进行调整,增加卖家可以存储的商品数量。所有亚马逊FBA卖家都会受到ASIN级别的数量限制,无论IPI分数的高低。

3.“免费移除”活动

为了避免由长期未售的商品带来的仓储费,并未销售更好的商品增加仓储空间,尤其是目前受到仓储限制的卖家,亚马逊为其提供“免费移除”限时活动。即亚马逊将免除卖家移除亚马逊运营中心内的库存商品所产生的费用。

二、常见问题

1.为什么在8月16日之后,我仍要注意保持我的美国站IPI分数达到500或以上?在9月1日之后,仍要注意欧洲和日本站的IPI分数达标?

IPl分数在2021年仍将是决定卖家仓储容量限制的考核因素。

亚马逊在综合考虑你的销量情况、季节性销售区间,以及FBA可用仓储容量等不同因素的同时,你的历史IPI分数也是其中一个因素。一般来说,IPI分数越高,越不容易受到仓储容量限制。

亚马逊鼓励有显著季节性特征的卖家尽早采取行动处理:

1)过季库存;

2)短期内没有满足销售预期的季节性商品。

【干货实操】亚马逊仓储限制政策解析及卖家库存管理攻略大放送

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2.库存绩效指标(IPI)分数的四大重要因素

1)冗余库存      

冗余库存百分比是卖家的亚马还物流商品中被认定为冗余的商品所占的百分比。保持该项分数低于10%来获得“良好”表现。            

2)无在售信息的库存

无在售信息的亚马逊库存百分比是卖家当前无在售信息的亚马逊物流商品所占的百分比。

保持该项分数低于1.5%是来获得“良好”表现。

3)FBA售出率

亚马逊物流售出率指的是售出商品数量除以库存商品平均数。

保持该项分数离于2来获得“良好”表现。

4)FBA有存货率

亚马逊物流有存货率指的是卖家的可补货亚马逊物流商品在最近30天内有存货时间所占的百分比,按在过去60天售出的商品数量计算。

保持该项分数高于90%来获得“良好”表现。

3.为什么我最近在7月份入仓的库存显示为冗余库存?我原本计划在接下来的100天,直到“网络星期一”促销旺季时,销售这些商品。

举例说明:

卖家有一个畅销商品,并且计划及时补货到亚马逊运营中心,提前为接下来的旺季做准备。

但是,如果卖家入仓100天的库存,意味着卖家可能拥有1 6周的库存周转周数(Week of Cover)。冗余库存页面中提示您采取行动处理这些库存,是因为考虑到短期内这些商品的动销率较低(销量与储存在亚马逊运营中心里的库存量的比例)。所以,入库100天的库存量会影响你的IPI分数。

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4.我的全部影响因素都是绿色,表现良好,并且我的售出率提高到了1.8,为什么我的IPI分数没有提升?

售出率是按季度更新的,并且是提高IPI分数最重要的因素之一。售出率“良好”的分数范围是2~ 7。很多卖家错误地认为提高售出率到1以上,一定能看到IPI分数的提升。

实际上,售出率应该全年长期进行维护。整年都有良好表现的售出率,意味着无论是在淡季还是旺季,都需要保持你的畅销商品有适当的库存水平,同时减少或移除销量较低或不产生效益的商品库存。

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5.冗余库存,售出率和无在售信息的库存,我应该优先改善哪方面?

建议优先集中处理库龄时间最长的库存。这样的库存通常产生的销量较低,或者没有销量,最终导致商品的成本增加。如果你在管理超龄库存时,产生了新的无在售信息的库存,那么这两类库存您都需要处理。

无在售信息的库存指的是:你有可售的库存但无法销售给消费者,并且在你修复问题前,不会有产生任何销量。

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6.亚马逊物流有存货率如何影响我的IPI分数?

亚马逊物流有存货率表明可补贷的ASIN有货能够为你带来多少销量。

例如:如果你的畅销商品缺货,你就会面临销量损失,这代表你错过了一个提高IPI的机会。不过,可补货的ASIN在补货方面的短期延迟不会导致IPI分数因缺货而降低。

长期而言,如果你不为畅销商品补货,你的剩余库存的销量较低,或者如果你的库存不产生效益,则会影响你的IPI分数。

7.相较于冗余库存、售出率和无在售信息的库存,有存货率有多重要?

补充库存很简单,但是采取措施处理不产生效益的库存是提高IPI分数更有效的方式。有一种极端的观点认为优先改善有存货率到100%可以提高IPl分数。

在此重申,有存货率分数低,不会拉低IPI分数。降低IPI分数的是:如果你长期不补货时,或是在亚马逊运营中心拥有不产生效益的不合理库存时,会影响你的IPI分数。

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