旺季备货 - FBA发货数量背后，暗藏爆款运营逻辑

随着平台各种库存绩效数据的出台

跟卖狗再次出没

这是每年到旺季前夕的征兆

各路“大神”开始陆续登场

旺季备货；

马上是业内卖家要做的事情

这也是亚马逊平台卖家的门槛之一

FBA备货是有技巧的

加上今年传统外贸严重被压缩

上半年部分转型的传统外贸工厂

就是亏在了FBA压货上面

FBA发货数量背后，暗藏爆款运营逻辑

每个人都希望打造爆款

但爆款的产生，有一定运营逻辑

而对于FBA发货来说

发货数量绝不是随机凭感觉

传统外贸思维的备货

经常在第一次就重仓FBA压货

这是极其危险的做法

第一次发货，属于新品测款阶段

测款的意思

就是看看这个产品到底有没有市场

数量多少，不是绝对的

并且要用红单发货，提高运营效率

用一句话总结第一次发货的目的

万一产品没有市场；

第一批产品全部扔掉，也不心疼

这就是测款的深层次意义

第一次发货过去后

如果这个产品有市场

你发的几十个产品会迅速卖完

核算售价后，有20%以上利润就值得做

紧接着是第二次发货

这次发货至少需要200pcs

目的是测试这个产品的市场容量

尽量用空加派这种性价比高的补货方式

这样可以提高利润率

如果一天只有20-30单，排名在小类目前30名

说明这个市场容量值得我们去做

想办法把产品排名卡到前20名

这款产品就是利润款

相反地

如果排名在20多名，订单只有个位数

说明这个市场订单高度集中

运营目标就在小类目前五

这样运营难度就会大很多

两次补货下来

一个新品就会有基础的review和排名

我们也拿到了市场数据

就要进入第三次补货

我称之为：决战阶段；

这次发货一定是大货，要发海运

数量足够卖一个月的，且降低物流成本

然后把站内广告，促销手段都弄用上

运营目标就是BS小类目前20名

美国站前20名基本上算推款成功

日本站最好是前十名

看到这里后，你有没有发现

爆款的打造是以库存为基础的

库存数量太少，你都没法施展拳脚

库存数量太多，会产生巨大运营压力

不同的产品阶段

我们在备货数量，运输方式，补货方式上

都有不同的应对方式

（来源： 藏龙荟跨境电商）

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