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一条优秀的listing,应该有怎样的评判标准?

一条优秀的listing,应该具备怎样的素质?

9月份没怎么写文章了,因为不知道该写些什么,而且内容也不好把控。

写的深一点,有新卖家表示不想看;写的浅一点,有老卖家表示太简单。

如果写文章不是自己爱好的话,恐怕早就写不下去了。

最近也录制了不少视频,是给公司新入员工培训时的录播,每一个都同步上传到了B站和知乎,有兴趣的朋友可以去看一下,以后视频还会不断的增加和更新下去。

录视频有个好处,就是可以不用用手打那么多字,讲起来也比较顺畅。

但是公众号还会一直不断的更新下去,为我的粉丝们在亚马逊创业的路上提供一点点的指引和帮助。

今天我们来聊一下,一条优秀的listing,应该具备怎样的素质?

你可能觉得这是个老生常谈的话题,但是老生常谈的话题,你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么?

俗话说:“基础不牢,地动山摇”,在你基础工作没做好的情况下,后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。

我今天就带你来梳理一下,怎样确定自己的listing是否达到了最佳的状态。

一、关键词是否已经到位

这一点之所以放在第一点上,无疑是因为它是最重要的。

因为作为一条亚马逊listing,其实它的作用无非有两点:

1、让亚马逊系统识别;

2、让亚马逊顾客识别。

让亚马逊系统识别,就是通过你埋入的关键词来进行,你埋入什么样的关键词,亚马逊就认为你是一款怎样的产品。

之前的“杀虫剂”误杀事件,可以轻易的证明这一点。

可能你只是在title或bullet points中填入了“Insecticide”等敏感词,亚马逊系统就误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”,从而把你的产品进行下架处理。

这就是亚马逊系统的关键词识别作用,这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。

亚马逊listing一定要兼具“searchable”(可搜索性)和“readable”(可阅读性)两种属性,兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

可搜索性,是给亚马逊系统看的,可搜索性决定了你的产品将被系统推荐到什么样的展示界面。

可阅读性,是给亚马逊的顾客看的,可阅读性决定你的产品最终能不能说服顾客去下单购买它。

关于关键词的设置方式、搜集方法等问题,我已经写了N多的文章来进行展开讲解,如果你不知道怎么做,自己动手去公众号里翻。

如果你看了之后还是疑问满满,来我的私密圈,我把你的疑问给你消除掉。

二、是否用上了全部的展示工具

我在之前的文章中一直强调,listing在产品上线以后最好不要进行大幅度的修改。

你的修改工作应该在产品上架之前就要完成,后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。

很多的新手卖家觉得无所谓,不慌不忙的在优化着自己的listing,产品都上线十几天了,每天还在不断的去修改listing的内容。

这是运营产品的大忌,希望大家不要再去重蹈覆辙。

当你在优化listing的过程中,一定要把系统赋予你的所有要素都用上。

这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等

video有两个地方展示,一个在主图那里。

另外一处在review的上方。

QA的位置就更不用说,一个正常的lisiting浏览,是先看到QA,下面才是review界面的。

还有A+页面,作用就更不用说了,对转化率的提升还是有点作用的,亚马逊的官方数据是5%左右。

有A+的产品,起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。

你再看看没有A+的listing。

作为同一类产品,是不是高下立判?

在看不到真实产品的情况下,哪个顾客不想去用眼睛体验一下产品的使用场景呢。

有很多的卖家可能会说,我没有商标,很多功能我都用不了。

这个我已经说过很多次了,商标的注册一定是跟亚马逊店铺的注册同时来进行,这样子你的效率和手段才能最快速的得到提升。

如果时间上确实赶不上,不是还有神通广大的服务商么。

三、listing的评分是否合格

合格的标准,至少是在4.5分以上。

对新品来说,前几条评论至关重要,因为在review数量很少的情况下,一条高权重的review,可能就会把你的listing打入冷宫。

对新品来说,前几条review的获取,确实比较困难。

想用测评,但是又害怕封号。

想用站内的review方式,又暂时出不了单,所以也上不了评。

其实你的思路可以再灵活一些,你可以先去站外做一波低价deals促销,反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。

这个时候的deals促销,不光是为了打开权重账户,还有一点重要目的,就是为你的review上评来积累顾客。

当你的deals促销出了十几单或几十单以后,你注册的早期评论人计划就会将邮件发送到这些顾客的邮箱里。

在测评金的刺激下,还是会有很多的顾客会留下review的。

这个时候,你不仅解决了新品的权重问题,你还解决了产品的上评问题。

而且你上的这些早期评论人的review,可信赖度也相对高一些。

以上,就是listing评判的一些主要维度。

(来源:跨境老鸟Mike)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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