对于初次接触的新客户,他们对我们不了解,可能会有所顾虑。
那么该如何打消新客户的不信任感?
分享几个案例:
01
问题一
Q:
您好,刚刚开始听课,我就遇到了一个问题。
手里有个泰国客户,之前被一家中国公司骗过。最近找到了我们公司询价,对我们公司缺乏信任。
沟通了 2 周,现在管我要产地证,提单。
我们公司也确实没有往泰国走过货,这个应该如何应对,请大神指点!如何取得客户信任?
我也是外贸新人!经验不足!
我感觉就算是我们提供了产地证和提单,客户还是一直会有问题的! A:
实话实说,你没有出过泰国就说没出过。
一般遇到这个问题,我们首要得弄清楚客户真实的需求。
他是需要确认你是一个正经商人,还是需要知道你有供货泰国的经验和实力?
如果只是要知道你是不是正经商人,拉个出口统计一年有多少订单出口,是不是正常营运。
或者说给几张提单将客户信息遮盖掉,证明你们是在做出口的就好。
如果是为了了解你是否对泰国市场了解,那么即便没有出过泰国的货物,也请做个调查。
知道这边运输怎么走,清关怎么清,货物和价位在什么地方。
然后老实交代你并未出过泰国的货,不过就你对这个市场的了解有哪些......
让客户知道即使没有实际经验,你也能做好他的订单。
02
问题二
Q:
料大,关于新客户的不信任怎么回复?客户担心付款了收不到货。
没有平台可以在线交易,付款是全 T/T,客户同意,本身也就几千美金。
因为定制款产品特殊,我们公司不接受预付。
如何在不改变付款方式的前提下,打消客户的担忧?
这是客户的原话:
What about warranty, because if I have to transfer so much money I want to be sure that my products will arrive?
谢谢! A:
拉一个客户给你们订单的海运提单表格。
将客户名称遮盖只露出部分相同单词,能看出来是一个客户就行了。
让客户看到你们的正常运营,一个客户能够持续从你们这边订货就可以说明你们本身的运营,加上长期合作的货代基本上能够保证他们能够拿到货物。
在信中告诉客户,如果是担心信用,那么你们长期合作客户的记录就已经能看出来你们的信用。
但是没人能保证百分百,天灾人祸的意外是保证不了的。
03
问题三
Q:
1. 在 google 搜索来的客户,怎么解决信任问题呢?怎么让客户放心把钱打过来呢?
2. 收到客户的一个询盘,一直在跟进,感觉客户还不是很信任我们。
我怎么能够深入地了解他的背景资料呢? A:
1. 比如展示你的具体情况,公司实力,出口体量,产品质量,业内声誉,有无品牌……?
2. 一切能了解的途径你都可以去了解。
谷歌,海关数据(如果有),SNS,公司网站,网站历史情况等等,各种可以获取信息的途径都可以。
客户为什么会不太信任你们?
是销售资料准备得不够充分?跟客户的联系沟通理解上存在问题?报价、邮件回复不专业?
这些都要思考一下。
毕竟客户发询盘可能不止发一家供应商。
哪家供应商响应速度快,沟通高效又专业,那客户肯定更愿意跟那家深入沟通。
(来源:料神外贸)
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(来源:料神外贸)