敏哥：2020年11月-我的那些纯粹的跨境电商个人感悟-上

11月已过，12月的第一天，2020年的最后一个月，跨境电商人最紧张的一个月，无论公司的事情再怎么忙，总会抽出一些时间，就像写日记一般写下自己每日对于行业的一些感悟，一晃这个习惯已经坚持了整整两年。

期间有很多的粉丝加上我微信的第一句话就是；敏哥，要是能早一点看到你的文章，我就会少走很多的弯路了。类似的感谢太多太多了，这也让我觉得我做的事情是非常有意义的。

毕竟人越来越成长，在意的不仅仅是自己赚了多少钱，而是帮了多少人！希望我的这些小小的文字感悟，能够帮助到热爱学习的你，哪怕一点点就够了！

11.01

其实大多数跨境电商行业的创业者都知道运营团队很重要，但是却很少有老板愿意花钱、花精力去培养员工。

主要还是由于跨境电商这个行业的一些特性所导致的。

做老板的最怕的就是好不容易培养起来的员工，没过几天就拉出去自己干了，甚至卖跟自己一摸一样的产品，到头来自己付出了那么多的工资，啥也没得到，反而给自己培养了敌人和竞争对手！

在行业内混久了，类似的事情也就见怪不怪了。

甚至有带着亲戚做，学会了之后反目成仇，回过头来在自己的公司挖人走，并且想尽方法的搞垮自己的公司的恶心案例。

包括带着亲朋好友创业，最后反过来这些吃里扒外的所谓的“朋友”，开始疯狂的吃供应商的回扣，跟供应商合起伙来坑自己的钱。

绝大多数人在利益面前很难经得住诱惑。

对于亚马逊行业的中小创业公司来说，用人必须要掌握以下几个原则：

第一点：坚决不用亲戚朋友，杜绝任何的裙带关系

第二点：不要把员工当员工，而是要学会把员工当合伙人

第三点：懂得如何分钱很关键，有舍才有得

第四点：坚持培养优秀员工，选拔人才，进行利益捆绑

钱在人在，钱散人散。亚马逊团队化创业的第一步不是选品，也不是运营。

而是搞清楚自己的团队搭建模式，用人原则，管理方法。不要整天不愿意培养员工，怕员工会跑掉，

你钱给够了，员工会跑吗？会去过苦逼的创业生活吗？不会的！

11.02

最近电商圈很多的人在聊直播带货，包括跨境电商圈也是一样，大多数人会告诉你直播带货有多么多么火爆，但是我个人却不是很看好这个行业。

直播带货的本质仅仅只是把传统的电视购物搬到了手机上，且不论当前的这种商业模式会存在多久，就光看它对商业的伤害就知道这种模式很难长久的存在！

当下的直播带货最突出的就俩字“便宜”，你比我低，我比你更低，每个人都说自己是全网最低。但是这种持续的低价，习惯性的低价，对于商业的本身是一种严重的伤害。

最后真正赚钱的是谁呢？是头部的几个顶级的主播，在上海可以轻轻松松的买别墅。但是对于商家来说呢？上百万的坑位费交上去，极低的产品售价，甚至是赔本赚吆喝。

中间的头部主播赚钱，平台拿佣金赚钱，消费者得到实惠，最后赔钱的是谁呢？正是那些源头厂家啊，厂家赚不到钱，就没有能力设计和创新更优质的产品，这对商业本身就是一种巨大的伤害。

“没有中间商赚差价”，这是一句slogan，但是也是一语道破了真正的好的商业的发展方向。无论直播带货有多么火爆，我是不大看好，你呢？

11.04

很多的新手亚马逊卖家最应该关心的是什么？

其实不是这个知识点不懂，那个知识点不会，而是你选的产品，选的行业到底能让你赚多少钱？赚多长时间的钱？

任何一款产品都是有生命周期的，你指望一款产品吃10年是不现实的，就像曾经火爆一时的“万能充”还有人会用吗？

关注商业本质，关注产品未来发展趋势，行业未来的发展前景，这个才是跨境电商行业的创业者应该每天要去思考的事儿。

有多少亚马逊卖家本末倒置了呢？

醒醒吧，本质没搞清楚，做啥都是白搭，整天想着从供应商那儿去压价，价格能压多低压多低，账期能拖多久拖多久。

供应商是傻子吗？不是啊！

最后的一切都会反馈到产品质量上来，你压一毛的价，供应商就会在产品的制造上省一毛的成本，最后买单的是谁？

说到底还是你自己啊！不知道有多少人听懂了！

11.05

近日最火爆的事情应该就是美国的大选了，目前的走势大概率来看应该是拜登会获胜。

其实对于跨境电商以及整个外贸行业的创业者来说，大选的结果还是很重要的。

基本上所有的亚马逊卖家都会说欧美市场竞争有多么的激烈，但是你去看，有几个卖家做亚马逊不开美国站的？都会开的！

瘦死的骆驼比马大，欧美市场再怎么不好做，购买力实实在在地摆在那边，依旧是我们跨境电商创业的最佳市场，没有之一。

依稀记得当初连续的贸易战，对整个国内的外贸行业以及跨境电商行业的冲击有多么的大，有太多太多的中小规模的跨境电商公司最后倒在了贸易战中。

而作为一个依附于平台生存的中小规模的卖家，我们能寄希望的就是整体的环境走向趋于良好，尽自己所能的去把控好自己生意的细节点。

我对整体未来外贸行业的趋势走向是持有乐观态度的，难道未来还会比现在更差？

11.06

昨天圈子内有一位亚马逊卖家跟我聊了很多，他是2018年左右开始做亚马逊的，做之前在传统的行业混过很多年，虽然不算功成名就，但是至少收入超过了大多数普通人。18年看到亚马逊行业不错，拿了200多万就杀进来了，初期的时候FBA三批货，基本全没做起来，直接赔了100多万。当然后来自己并没有灰心丧气，也得到了几个朋友的帮助，开始自己做私模，运营端的细节把控的也比原来要好很多。今年整个公司不到20个人，做了接近1个亿的销售额，关键是利润率控制的非常好。因此有时候创业初期的失败很正常啊，就看你有没有总结和复盘的能力了，挺过去了也许就是柳暗花明，挺不过去等着你的也许就是万丈深渊。

11.09

对于很多跨境电商行业的初创者来说，幻想通过不压货的方式，不需要投入大笔的资金去备货发货， 不需要承担风险的方式去赚钱，几乎就是笑谈。

很多的卖家给一些培训机构交个五六千，甚至一两万，让这些机构教所谓的出单方法和技术，不压货，不压资金，ERP搬运出单？简直就是想太多了！

这些搬运的链接，对于平台来说，意味着什么呢？就是垃圾链接！你动动脑子好好想想，亚马逊这样的一个极度注重用户体验的平台，会给这些链接流量吗？

别说搬运一个月了，你就算搬运1年，做的都是无用功！

此外链接搬运最大的风险就是侵权，做类似的搬运，侵权封店铺几乎就是常态。有这个钱，花在学习提升自己，花在备货物流上，不香吗？

我可以很笃定的说这句话：现阶段的亚马逊早已经对于铺货搬运彻彻底底的关上了大门，那些还在忽悠别人做铺货、做搬运的，居心何在呢？不服来辩！

11.10

昨天一个做汽车维修的发小儿找到我，说我是不是好像在做跨境电商，好像做的还可以，能不能带他一起做？

他本身在当地有好几个汽修店，之前赚的钱还可以，但是近些年生意不那么好做了。其实对于这类人群，就是属于手里有点小钱，找不到项目做的。

四处看项目，问问你在做啥？赚不赚钱？问问他在做啥？赚不赚钱？

看到觉得做的还可以的，就想着能不能自己投点钱，跟着一起做！

其实我果断的回绝了，主要是电商这个行业的特殊性，轻易的不会带着聘亲戚朋友一起做的，因为见过最后不欢而散、老死不相往来的案例太多太多了。

其次抛开关系之外，一旦产生商业上的合作，就不能参杂任何的感情因素。

成年人的社交其实很简单，就是利益互换，而发小虽然有一些资金，但是对于我本身的事业并没有实质性的帮助。

大家觉得我做的对吗？

年前最后的冲刺月，希望你能够抓住这样的机会，同时也别让自己太累，熬夜加班备战重大节日其实是没有任何的必要的，功夫其实更应该在平时下，而不是临时抱佛脚。加油吧，跨境人，跨境电商成长之路上，敏哥与你同在！

（来源：敏哥跨境记）

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（来源：敏哥跨境记）