2020-12-09 14:51
1、通过电子商务平台,交易会接触有意向性的客户,了解客户的具体需求,报价,跟踪,新外贸一定要有耐性,从小订单开始做起,然后继续了解客户需求,扩大供货范围。一个客户如果能维持1年以上,经常有返单,就基本上是你的客户了
2、要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对你的产品有好的印象。
3、定时参加展会,比如广交会之类的,要做好布展工作,要有好的产品来吸引外商。
其次,我们可以利用新兴的B2B电子商务来开发新客户,具体要从以下几个方面来做:
1.我们要选择一个知名可靠的B2B平台来推广我们的产品,像阿里巴巴国际站,中国制造网,环球采购网等等,到这上面发布自己公司的产品。
2.我们可以借助外贸辅助工具,比如外贸拓客软件之类来推广,根据关键词主动搜索客户联系方式,发开发信,提升曝光率。
3.要注意B2B电子商务的运作流程,从询盘,成交,下单,跟单,交易,报关,发货等环节如今要在网络上进行操作,会和传统外贸业务有些许出入,一定要学会灵活变通。
B2B电子商务的特点是针对客户群范围大,尤其对新的未知领域进行拓展业务。
以上就是2个方面的外贸找订单渠道,其实没有什么捷径可言,要做到线上和线下结合好,需要你用心积累,耐心等待。
(来源:跨境小师妹)