看看让人“欲罢不能”的亚马逊产品标题

对卖家来说，提升产品曝光率和流量，首先要优化产品 listing 。

标题是其中的关键因素，它直接影响产品点击率和转化率。一个好的标题能让顾客快速做出购买行动。另外还对搜索排名产生影响，优秀的标题能提高排名，让产品展现面更广，能为卖家提供更多的流量。

那么，卖家如何撰写一个好的产品广告标题？

收集分析标题关键词

优化产品标题前，我们首先做的是系统分析亚马逊产品广告关键词，了解目标人群的喜好。可通过收集国外购物网站、行业内的、对手的关键词进行整理研究。

比如，卖家可以用直接搜索查看排名靠前的 Listing ，根据相关性和搜索热度筛选记录，然后再结合自己产品特点选择最佳关键词。

当然，也可以利用关键词分析工具，像 MerchantWords 。它不需要过多的 SEO 专业知识就能获得有价值的关键词。

标题框架拆解

标题框架和逻辑越清晰，专业度就会更高，这样的标题也更能让顾客准确的知道产品内容，同时还能帮助卖家提高产品的曝光率。

有品牌，产品广告标题框架：

品牌名 + 产品型号 + 规格 + 尺寸（长/宽/高）+ 核心键词

无品牌，产品广告标题框架：

规格 + 产品 + 核心键词

性别 + 规格 + 产品 + 核心键词

年龄 + 规格 + 产品 + 核心键词

年龄 + 性别 + 规格 + 产品 + 核心键词

标题优化技巧

1、展现产品卖点

产品的最大卖点，一定要放在标题里，让客户一看到标题就能明白产品的特点是什么。很多时候，这个卖点会是你的竞争力。

例如：有卖袜子的卖家，5 双一起卖，这时候标题就可以放入“5 Pairs”，图片和标题进行细节强化。

卖点标题模板：

产品卖点 + 关键词 + 尺寸 + 颜色

2、利用同义词

当产品存在多个同义词时，可以使用以下模板：

描述性形容词 + 2/3个同义词 + 产品卖点 + 其它形容词

展现产品多种用途

当产品有多种用途时，标题可采用模板：

品牌名称 + 关键词 + 多种用途 + 描绘词、品牌形容词

△户外野餐海滩后院的防风雨和防锈折叠桌

标题注意事项

1) 每个单词首字母必须大写；但连词/冠词/介词可不用大写，如and、the、with等

2) 单独关键词不用全部大写（除品牌名称）

3) 避免使用不相关的关键词

4) 能用数字代替的就用数字

5) 明确测量值，如：磅

6) 不要加入促销信息，如 “Free Shipping”、“Bestseller”等，不然显得俗气

7) 不要使用特殊字符或标点符号，如￥, !, *, #, @, %等（品牌名称除外）

注意：标题不要堆砌关键词！

总之，一个及格的标题最低要求应该：包含核心关键词、方便阅读、突出产品主要卖点。这是最基本的要求了，如果还达不到，那么卖家在标题上就要下功夫了。

（来源：跨境研究社@社长）

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