跨境电商小白快速入门指南-雨果网

跨境电商小白快速入门指南

我们新手卖家在没有经验的情况下，就会很容易的踩到一些雷区，例如产品详情的描述有着错误，重复再或者就是我们的产品的价格和库存数量有着错误等等，这些错误轻则导致我们的店铺没有销量，严重的话我们的店铺可能会直接的被封禁，所以我们前期需要了解清楚亚马逊运营的规则和店铺绩效指标。

一、注册须知

注册亚马逊店铺需企业营业执照与法人身份证统一，并且有一定的通过率，独资企业的通过率比较高，合伙企业75%左右。企业性质为金融、物流、销售的不太好过，但是像电子商务类、网络科技类、外贸类的相对通过率会高点，所以想要做亚马逊的新手需要办理营业执照的时候一定要注意这些小细节。另外一定要注意的是整个过程不可逆，不要因为一时的疏忽而白白浪费一套资料。

二、选品问题

但那些新入行的来说，自己积累的经验也还不够，根本没有头绪。而且就算盯着那些热销品，看竞争对手的listing，特别费时间不说，还整理不出什么头绪。而且选品不是看一眼就对，这个东西真的是需要时间去看，有时候还需要不断的花钱才能买的教训，才能积累出更好的经验。就像我刚才说的，大部分人选品的时候其实不知道自己在选什么，选到后面就是大脑一片混乱的局面。

那么摆在我们眼前的就是，选品怎样选？

最开始做亚马逊的时候，这几个原则应该是大家都知道的。

现在肯定有人在想，如果按照这个标准的话，那我卖钻石不好吗？轻，利润大，而且绝对不怕碎。听起来好像很完美的样子，但是有一个问题：谁会在亚马逊买求婚戒指？所以除了产品本身要符合一定的标准外，其他数据也要参考。

如：相似的产品在亚马逊销售排名至少要在5000以内。但是这个好像也不是很绝对，因为排名5000的体育用品跟排名15000的厨卫用品的差别还是天差地别的。除此之外，还有一点要非常小心所选的产品类别里不要有巨头品牌。因为这涉及到侵权问题。

这其实是一个比较有趣的店，因为大家可能也听很多专家说你不要卖篮球，不要卖耳机，键盘，床单，汽车部件或是手机壳等等。然后我研究了一下，就是想看一下这些专家到底是怎么得出这些结论的。因为这个完全跟我们的常识不符嘛，比如不要卖耳机，可是耳机明明受众很大，需求很高啊。然后，我得出的结果就是，不卖这些产品的原因，就是因为这些产品背后都有巨头品牌在垄断。也就是说，这些巨头品牌已经基本占领这个市场了，比如手机，大家买来买去就是那几个牌子，什么华为，苹果。如果这个时候我们一个新来的，再去跟这些巨头来竞争，简直就是在找虐。

三、产品定价

1.供需因素：市场供需对产品价格有很大的影响。“物以稀为贵”新品上市，价格会看涨。后期随着市场的变化其他卖家有同款类似出现，顾客有较多的选择时，卖家会打价格战，利润就会降低，了解竞争对手的价格可以成为自己定价的参考。

2.物料成本：

①佣金和月租。亚马逊平台根据不同站点每个月会收取月租，还会根据销售的产品类目收取相应的8%-15%的比例佣金。

②生产成本。包含原材料、研发、生产、人工等方面的成本。没有选择工厂的卖家可以在市场上进行产品开发个采购，成本高了，售价跟着上涨。

③运输费用。产品从出厂到上线销售，运输成本也是一大块，定价的时候也要纳入范围。

3.其它不确定因素：

品牌形象定位，走低端市场定价的时候就要偏低;中端市场，价格适中;高端市场，价格偏高。预期利润。买家对自家产品的有信心，期待值高定价就会高。营销推广费用。为了扩大推广，会在站内站外社交平台做付费运营。资金周转。为了冲销量，可能掀起价格战的方式刺激市场。还要根据不同国家不同站点的顾客群体消费习惯。

新手最经常会犯的错误有哪些呢？

1.盲目的选品：再选品的时候忽略市场的数据，没有充分的考虑到市场的容量，生命的周期和我们竞争的产品，从而造成了我们不必要的损失，选品是我们做店铺的重中之重，亚马逊有着这么一句话“七分靠选品，三分靠运营”，这就体现了我们选品的重要性

2.跟卖是亚马逊的特色，这是让我们的产品快速产生订单的快捷方式，但是这个风险是很大的，往往的因为我们跟卖的产品侵权，和自己的产品不符导致我们被封。

3.订单的履行出错，刚开始进入并熟悉，这就会很容易出错，比如我们迟发货，物流信息的缺失或者是库存量的不足造成取消订单，造成我们的绩效有着问题，严重的影响我们的店铺的流量和安全。

4.没有及时的回复客户的邮件，或则回复的较慢，当我们收到买家的信息，最好是在24小时之内进行回复，时间过长亚马逊就会注意到我们，经常如如此的话也会导致店铺解除销售权限。

5.listing的优化可以说是最重要的

listing的表现的好坏决定了买家是否会购买我们的产品，在亚马逊上买家是通过看你的产品图片，listing来确定是否购买产品的，只有我们的listing写的吸引人，提升买家的购买欲就好了，当然这也不是数我们可以进行胡编乱造，夸大我们的产品，还是需要我们实事求是的。

（来源：K哥聊出海）