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2021-01-04 16:50
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1、无法得到客户的信任。外贸这个行业骗子特别的多，两个不同国家没有见过面的人想要做生意，信任感很难产生。不管是我们曾经被客户骗过，还是客户也曾经被供应商骗过，这在外贸行业是很常见的。外贸做久了总是要撞到几个骗子的。客户在和你聊天的过程中可能感觉有不对劲的地方，那么自然不会轻易和你联系了。所以我们在回答顾客疑问的过程中一定不要模棱两可，把你们公司的信息准备详细的告知对方。最好准备好证明公司是正规公司的扫描件。报价的时候也不要简单明了，不要想着耍滑头怎么多赚客户一笔钱。与客户的第一次合作是一个需要花时间建立信任感的过程，真诚对待客户。
2、客户暂时不需要产品。很多人在开发客户的时候也不考虑客户所在地的情况，部分产品都是有自己的市场周期性的。我们要搞清楚客户所在地此产品淡季还是旺季。知道淡旺季你可以再最适合的时候与客户取得联系。另外除了产品周期以外，客户的订单也与汇率等因素有关，要时刻了解客户所在地的外贸环境。
3、客户找到了其他的供应商。如果客户聊着聊着突然不联系我们了，很可能客户已经找到其他更满意的供应商。有时候你坚持不懈的去开发客户，客户也会直接的告诉你找到了价钱更合理的供应商。那么你就很清楚自己的产品价格没有打动客户。但是也不要放弃开发这位客户的想法。这样的客户可以持续的跟进，隔段时间问候一下，或者发发产品信息产品报价。特别是产品报价一定要慎重，很多人都觉得把价格报高一点，也许客户会还价之类的。但是你要知道与客户联系的有几十上百的供应商，如果你给的价格太高没有竞争力，客户会直接把你否掉。
4、邮件表达不清楚。客户一眼扫过去如果看不出你的目的，那么你的开发信白写了，客户不会给你任何的回应。
