亚马逊“原生品牌”收购图鉴

2020年12月初，我们曾对亚马逊部分被收购的大卖做了相应盘点【点此了解详情】。就目前的风向而言，投资市场对亚马逊第三方卖家的收购态势蓬勃。有越来越多的资本在挖亚马逊上一些表现不错的中小卖家后，把它们整合到一起，去创建规模更大且利润更丰厚的投资组合公司。这些收购大多由天使投资、风投和私募股权资金推动完成。收购报价也从几十万到几百万美元不等。

Mark Daoust是亚马逊卖家和收购方中介机构Quiet Light Brokerage的创始人兼首席执行官，在接受采访时，Mark表示，他每周大约会接到三个关于出售或购买亚马逊第三方卖家品牌店铺的电话，其中大部分都是私募股权公司打来的。Mark认为，这种收购潮将持续数年。因为“投资者对交易流非常渴望，我们现阶段也刚好处于大规模财富转移的起始点。” 据Mark估计，潜在的收购方已经筹集了超过10亿美元的资金。

为什么要出售店铺/品牌？

根据市场卖家研究平台Jungle Scout【点此试用】的数据来看，54%的亚马逊第三方卖家都是将亚马逊店铺运营当副业来看的，37%的卖家甚至有全职工作。对于一些卖家来说，在亚马逊上销售可能比他们最初想象的要花的时间多得多。而有限的资源往往会使他们无法扩大规模、更新技术或雇佣员工。Daoust表示，库存和供应链的中断对小卖家来说可能是毁灭性的，这也是小卖家如此脆弱的主要原因。另外，许多第三方卖家认为亚马逊的政策和做法“反复无常”，使得整个销售环境极不稳定。且卖家账户可能会因为莫名其妙的原因被暂停，想要再重新开店的申诉过程也是“路漫漫其修远兮”。卖家们还得担心亚马逊不断变化的算法会限制店铺排名和销售。

除了这些原因，还有一些卖家出售店铺和业务的出发点是为了积极寻求发展新机。Bnext老板Idan Barzilay就是如此，Bnext在亚马逊运营了两年多后，在今年早些时候将其业务出售给了Perch。Barzilay表示，虽然Bnext的营收超过了100万美元，但考虑到种种因素，他还是卖掉了Bnext，以继续从事新的事业。

Daoust指出，即使是在盈利状态的亚马逊卖家也会出现现金短缺的情况。因为一个处在成长阶段中的店铺往往要把大多数资金都用来囤货，能留给营销或技术升级的部分很少。这往往会让卖家感到沮丧，进而产生出售店铺和品牌的想法。

投资者的意向店铺都具备什么特征？

-相对而言，投资商会比较青睐能自己制造或对产品能直接进行品控的品牌卖家。另外，卖家在亚马逊上的评级和正面评论的数量也是部分投资商“打分卡”上的项目。

-考虑到物流方面的种种因素，大多数投资方对FBA卖家的收购意向会大一些；另一方面，FBA卖家相对来说更容易获得Prime销售资格也是原因之一。根据Marketplace Pulse提供的数据显示，亚马逊前10000名卖家中，有66%的卖家在使用FBA服务。

-投资商追求的是稳健的净利润。因此，净利润率低于20%的卖家不在大多数投资商的考虑范围之内。

-积累了大量粘度极高的粉丝是加分项。

网络信息整合商

网络信息整合投资商能为卖家提供营销、库存管理和技术方面的资源和专业知识。且他们拥有许多小品牌的所有权，在一定程度上可以为卖家提供运营和营销效率，从而降低成本，实现利润最大化。这类公司大多都是由个人创办的，他们要么是自己有创办电商公司，要么是有深厚的零售经验。Daoust认为，这类公司成功地提升了小品牌和小卖家的收入及发展速度，使这些店铺成为对市场有吸引力的被投资者。

整合投资商界的“领军企业”

-Boosted Commerce，Boosted Commerce只收购亚马逊FBA卖家。其收购的大部分都是护肤品和营养补充剂领域的品牌。Boosted Commerce于2019年成立于加州，公司所有者是配件零售连锁店Charming Charlie的创始人Charlie Chanaratsopon。2020年9月，Boosted Commerce从风投公司及个人投资人处筹集到了8700万美元。

-Goja，Goja成立于2009年，是亚马逊的大卖，旗下有自有品牌（涉及摄影商品、天然油等产品），也有从其他亚马逊市场卖家处购买的品牌。据悉，Goja还有自己的交付服务和专利。

-Heroes，Heroes总部位于英国，2020年10月，Heroes筹集了6500万美元的股权和债权，用于收购在婴儿、宠物、家庭用品、厨房用品、花园、运动和户外类等品类表现出色的FBA卖家的业务。

-Heyday，2020年8月，Heyday在旧金山成立，目前已获得1.75亿美元的风险投资。亚马逊、eBay、PayPal和Magento的高管都对其进行了投资。Heyday创始人Sebastian Rymarz曾在投资公司Goldman Sachs和TPG以及金融科技公司Fundbox工作。Heyday是非常雄心勃勃的，预计到2020年底，Heyday年收入将达到2000万美元，2021年创收将实现2亿美元。另外，Heyday还在为亚马逊小卖家开发技术相关工具。

-Perch，总部位于波士顿的Perch成立于2019年，到目前为止，Perch已经收购了20位亚马逊卖家店铺。得Perch青眼的FBA卖家一般都是有很高的客户评价的卖家，并且都是同类产品中的佼佼者。Perch由电商公司Wayfair和管理咨询公司Bain & Company的高管所领导。2020年10月，Perch拿下了1.235亿美元的融资。

-SellerX，SellerX总部位于柏林，创始人Malte Horeyseck 创立了南美洲最大的电商平台，联合创始人、前高盛高管Philipp Triebel 有着投资领域的丰富经验。去年11月，SellerX筹集了1.18亿美元的债务和股权种子资金。投资者包括风投公司以及前亚马逊高管，著名英国消费品投资基金和欧洲前十名的亚马逊卖家高管。Philipp表示，SellerX的重点关注对象是家居用品、宠物、花园用品和美容产品这类常绿消费品。SellerX目前以每个月完成2笔收购的速度领先于欧洲其他亚马逊收购买家。

-Thrasio，Thrasio于2018年成立，总部在马萨诸塞州的沃尔波尔，是亚马逊FBA卖家“最大的收购商”。目前，加上2020年7月筹集到的2.6亿美元，Thrasio公司已经筹集了超3.6亿美元的资金，其中大部分来自私募股权公司。据悉，Thrasio已经收购了50多家亚马逊店铺，名下店铺有6000多种产品在售。

（来源：AMZ实战）