运营抛货产品，这样做可以省钱

当卖家将货物交给头程服务商以后，有些卖家惊奇的发现，服务商报给的重量远远超出自己测量的重量。

自己秤好的一箱产品是7kg，头程的报给的数量却有13kg。

你以为是头程服务商做了手脚？

其实是作为新手卖家的你，还不太了解“抛货”的概念。

我们先来说一下什么是“抛货”。

抛货，也称为“泡货”，是指那些体积重大于实际重的产品。

实际重量， 这个概念我们都很清楚，就是货物本身的重量。

那么体积重量呢？

体积重量的计算方式是：长×宽×高÷6000（单位为cm，快递一般是除以5000）。

计算后得出的数值即为产品的体积重量。

然后头程服务商会将体积重和实际重进行比较，选择数值较大的那个来作为计费的依据。

再说的简单点，就是一箱货如果体积重是15kg，而实际重是8kg，那么你最终将会以15kg为基数来支付运费。

我们来看一下下面的这款产品：

如图所示，它单块的体积是：9inchs*6inchs*4inchs，然后产品是以2pack为组合进行售卖。

那么一个产品的尺寸就是：9inchs*6inchs*8inchs，换算成cm就是：22.8cm*15.2cm*20.3cm，三者的乘积是：7035.

再用这个数值除以6000，得出该单个产品的体积重为：1.17kg。

然后从图中我们可以看到，单个瑜伽块的重量为4.6 ouce，两块就是9.2 ounce。

换算成kg，就是0.26。

0.26和1.17相比，显然是1.17更大一些，那么这类产品就算作是抛货，要按照体积重来计算头程的重量。

我们来看一下跨境平台上还有哪些常见的抛货产品类型。

1、家居类目

2、运动类目

3、玩具类目

这些抛货产品，虽然本身重量很轻，但是实际算出的体积重量，可能会超出你的想象。

所以新手卖家在进行产品的选择时，一定要认真核算好产品的头程运输成本。

否则当你将产品发往FBA之后才发现抛货的概念时，你这批产品估计就会很难盈利了。

计算的方式上面已经介绍了，那就是把你产品的外包装箱的尺寸量一下，除以6000这个基数，然后再和产品的实际重量进行对比。

哪个数值大就以哪个为准。

如果你的产品是从工厂直接出货的，那么请一定要让工厂提供准确的箱规或产品尺寸给到你。

然后新手卖家在选品时，也要尽量避免那些产品本身体积较大、重量较轻，平台售价过低的产品。

这类抛货产品，产品利润极容易被头程运费给吞噬掉，到头来只是白忙活一场。

当然，并不是让你避开所有的抛货，有利润、竞争小的抛货类产品，还是可以放心大胆的去做。

那么对于选择抛货类产品的卖家，有什么样的方式可以降低头程费用吗？

下面我们来分析一下。

1、使用质量较硬的外箱

很多的卖家发现，自己测量的体积重，和头程服务商报给的体积重数值，相差较大。

这个原因也很简单，你自己测量的是箱子的正常尺寸。

当你将产品塞满箱子时，由于挤压作用，箱子可能会变形。

而头程服务商的测量手段一般是红外线测量，也就是一个箱子的每个面，测量的都是箱子的最高点的位置。

那些被挤压变形的箱子，每个面都多出一点长度也就不足为怪了。

抛货产品最好是选择双层瓦楞的箱子，这类箱子的抗压能力比较强。

瓦楞也就是箱子底面与外面之间的w型纸板。

使用质地较硬的外箱，在测量尺寸的时候才不至于因为箱子变形而多掏头程费用。

2、使用真空包装

对于做抛货的卖家，如果是家具类或毛绒类的产品，可以考虑采用真空包装的方式来进行产品的装箱。

真空包装可以使得产品的体积得到充分的压缩，从而起到减轻体积重量的效果。

3、从商品搭配上入手

如果你的商品中有些是抛货，有些是实重货，那发货时可以两个或多个Sku混合发货。

这样就可以用抛货来分担一些实重产品的重量。

比如你是做健身器材的，那么你就可以按照下面的搭配来进行发货。

4、从合作的头程服务商入手

卖家还可以跟自己合作的头程服务商谈一下分抛的问题。

因为头程服务商有时候如果接到太多的抛货，会寻找重货来拼，反之亦然。

所以，可以试着跟头程谈一下分抛，以尽可能的去争取降低自己的头程费用。

现在的亚马逊，必须要精打细算，必须把不该花的成本都节省下来。

看似不多，但当你计算利润的时候，这也是一笔不小的贡献。

希望这篇文章能带给你一点有用的思路。

（来源：跨境老鸟Mike）

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（来源：跨境老鸟Mike）