【品牌案例004】是色情还是小众文化？这个niche 的选品实在太赞了！| 服饰类目

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「只有把品牌刻进用户的脑中，才能赢在跑道上，甚至是生存下来。」

今天分析004号品牌案例：iHeartRaves，一个狂欢节时尚品牌。

这个品牌站是一个垂直品类站，选品实在太赞了！

我第一次打开这个网站的时候也被亮瞎眼，这不就是情趣内衣吗？FB能让打广告吗？

这还真是老美的文化，EDM专属时尚服饰！

Rave clothing and festival fashion

Rave的本义是狂欢，在电子音乐范畴基本是专属于EDM（Electronic Dance Music）的一种现象。“一起Rave吧！”，说的就是在EDM现场派对中，在优秀的DJ演出时，观众们放弃座位，聚在一起随着节拍跳舞的现象。从广义来说, Rave是一种EDM创造出来的现场文化，也被当做是一种EDM爱好者的生活方式。

1. 品牌简介

网站品牌：iHeartLove

简介： Wildly Unique Rave and Festival Fashion

（狂野独特的Rave和节日时尚）

域名：https://www.iheartraves.com

针对客群：EDM爱好者，Raver，音乐节爱好者

品牌定位：最性感的Rave服装

产品：海量sku，日更多款

价格定位：$5，$10，$20（就是国内2/5/8元店），超便宜

流量分析：

2. 品牌特色

特色1: 【选品】客群足够niche，sku多、更新量大，非搜索类特征，成本低且质量轻

特色2:【品牌运营】KOC合作计划，品牌曝光

特色3: 【SEO流量】SEO做得好，流量精准且内容多

3. 特色1: 选品

独立站就是7分靠选品，3分靠运营。

之前我分享过品牌站如果想做好复购如何选品《Q18: 爆品模式杂货铺转型品牌站，怎么选品？》

iHeartRave这个品牌在选品上做得太好了。

1. 客群足够niche

喜欢EDM喜欢Rave。

这个客群不仅特点鲜明（请看各大EDM这帮女孩的穿着），广告也非常好投，就是各个EDM音乐节。

刚才去看了一下他们的blog，分类真的很细，EDM包括：

Drive-in raves and Car rave

Pod raves and Pod concerts

Vertical raves

现在疫情期间还有EDM Livestreams（EDM直播）

FB直接投Cold Interest不仅可以投音乐类型，还可以投这个类型的音乐人、乐队，还可以投相关音乐节或者活动。

所以FB广告可以非常精准的touch这些人群。

2. sku量大，可以海量日更

音乐节活动那么多，总不能只穿一身吧，所以说这是刚需高复购产品。

sku量大、更新频率高代表什么？

代表复购高啊！

不上新哪来的复购～

3. 非搜索性特征

就是卖款式

谁会在amazon或者google shopping里面搜这种衣服买啊？

漂亮款式根本是搜不出来的，是逛出来的，这就是壁垒

4. 成本低且轻

这基本上就是bikini，便宜且轻

但的确这是一套衣服，所以用户脑海中准备的预算是按照一套标准服装来计算的，一般$50-$100。

iHeartRave的定价是$5，$10，$20（这不就是国内的2/5/8元店嘛）

对老美来说实在太便宜了，不到50刀就能准备一整套完整的音乐节华服，这种价格就属于不用犹豫直接下单的节奏！

4. 特色2: KOC合作计划

很多人都说ins网红的红利期已经过去了，现在价格又贵效果不好。

如果大的KOL找不了，不如学学iHeartRave找小的KOC合作，做品牌曝光。

这是iHeartRave的Blog Influencer Program

只要符合要求的KOC，就可以得到一套最hot的Rave服饰和配饰。

KOC条件：

1. 必须有自己的blog。Blog粉丝1000人以上，或者blog加自己的社交媒体粉丝2000人以上。

2. 需要发review（收到的产品）和自己的拍摄的图片/视频，并且配有该产品或该系列的购物网址。

符合条件的KOC请自行发邮件联系该品牌。

KOC的活动很赞！给大家算一个账：

1. 一个package成本最多100元人民币（一套衣服+配饰+运费）

2. 找20个KOC才2000人民币，但是你会收到20条review（社交媒体的图片或者YouTube视频）！

当用户在google搜索你的品牌时，看到的不仅仅是你的网站，还有你的品牌在各个社交媒体的曝光，信任感倍增！

20条内容绝对可以让用户感觉你的品牌到处都是啦！妥妥的大牌！

3. 和KOC合作不仅仅是品牌曝光，绝对会有不错的销量

20个KOC的粉丝就是2w-4w，而且是有信任背书的广告。

现在国内小红书带货都靠KOC，KOL只是建立信任，国外也一样啊！

4. 🌟  怎么touch到这些KOC？

方法一：当然你可以自己去找竞品品牌用的KOC，这些人一般是很靠谱不是骗子。

就是去看竞品的ins，找到@他们品牌的用户，不少就是符合要求的KOC。

方法二：直接在FB投小规模的广告，直接tag时尚相关的博主。价格不贵，效率还高。预算就是每天5-10刀即可。

5. 特色3: SEO流量精准

iHeartRave大部分流量来自Google。

这点其实和选品很相关，不是所有品都可以像iHeartRave的blog一样，更新频繁，而且精准。

Blog的内容就是介绍各个EDM音乐节。

是不是感觉可以写的内容很多，实时更新，而且非常精准啊？

毕竟美国EDM这么多。。。

而且现在疫情期间，都改线上LiveStreams了，全球的都可以看，可以在家穿着rave clothing 自行happy。

所以更多小型以及超小型EDM多开始举办了。。。可以写的内容更多了

 6. 总结：

1. 选品太重要了

好的选品事半功倍，你看看你的选品是否符合以下几点

1）客群足够niche，FB广告容易精准的tag这群人

2）刚需高复购（易耗品或者多sku、海量更新）

3）非搜索类特征

4）小而轻，成本低

2. 和小KOC合作，成本低、效果好

弃大KOL找小KOC，品牌曝光有了，销量也不愁，主要成效好且不贵

3. 能持续输出好的SEO的文章

昨天有朋友希望我分享一下汽配的品牌案例，我决定安排了！

如果大家有什么想看的品牌案例，可以直接和我说，能做的一定做。

做品牌其实我最强调的是复购，有复购才会有自己的私域流量池，生意才会越做越轻松！（来源：任小姐跨境FAQ）

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（来源：任小姐跨境FAQ）