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2021-04-14 16:40
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昨天下午，苏州一个工厂的老板来访，探讨了一下他们在开拓亚马逊市场过程中碰到的一些困难。
先说一下该老板的现状：2019年入驻亚马逊，以自运营的模式起步，最开始找了一个来自华南的亚马逊运营，是个小姑娘。最开始店铺还做得不错，后来不知道因为何种原因，小姑娘离职了，并删除了后台所有的广告计划。
这让该老板非常窝火。有一种被人欺负，但是却无力还手的无奈。后来他自己苦心研究亚马逊运营技术，也算是小有成就。今年的第一季度，他平均一个月已经能早到2万美金了。
然现在有100多万的货屯在亚马逊仓库，而现在每个月只有2万美金左右的销量。现金流比较紧张，所以想着四处求救，找一些比较厉害的亚马逊代运营公司，看看是否可以有个质的飞跃。
一个月2万美金的销售额对于一个普通亚马逊运营来讲，勉强及格。但是，作为一个工厂老板讲，却非常糟糕。至于糟糕的原因，我后面一点再讲。先说我看了一下他的店铺后台，现在一共有3款产品在销售，平均客单价为20美金，一个产品一天就出10单。
作为一个运营了两年多的亚马逊店铺，这样的成绩可以说非常差劲。为什么这么说呢？首先，一个工厂老板接受之后自己做，并且能到持续出单，这说明产品本身的市场情况非常好。做了两年多，还没有突破，这就完全是自身运营的问题。
当然，这位老板也意识到了自己的不足，并说出了最近打算找个培训机构学习亚马逊运营的计划。
对于这个计划，我并不太看好。因此，也没有跟他聊过多的关于店铺规划和运营细节方面的话题。即便你把店铺做到了10万美金一个月，充其量也就是一个好的亚马逊运营，并不能算一个好的老板。
一个好老板，应该花更多的心思去把研究市场，把项目做大做强，而非在细枝末节上精雕细琢。
这两年亚马逊市场非常火热，越来越多的资本开始进驻，竞争只会越来越大，等你真正学会运营了，市场早就被别人占据了。
两年前，他的客单价是40美金，后来有一个卖家来了，同样的产品，别人卖20美金，他的单量一下子少了许多。于是他也将售价降低到20美金左右。但竞争对手又将价格降得更低了，双方陷于价格战之中无法自拔。
除此以外，还有一个上架编辑了僵尸listing，上来就有10000多万个review，直接排在类目第一，强占了大部分的客户。
扫地僧认为，在市场中，你永远无法做到最低价，靠低价也不可能做得长久，卖得好的也永远不是低价产品。打开亚马逊前台界面我们能看到，别人卖的贵的，也一样可以卖的很好。我们能做的，就是定位好目标客户，做好产品、服务和口碑，这样才能让店铺良性发展。（来源：扫地僧）
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（来源：扫地僧）
