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库容紧缩,Prime Day暂停?如何应对看这里!

库容紧缩,Prime Day暂停?如何应对看这里!

库容紧缩,Prime Day暂停?如何应对看这里!

2021年第一季度亚马逊净利润同比增加220% ,亚马逊销售额达1085亿美元,同比增长了44%,每股收益为15.79美元,利润81亿美元。

PrimeDay将于今年第二季度开启,然而最近,据外媒报道,受到疫情的影响,亚马逊宣布将暂停在印度和加拿大举办亚马逊Prime Day 活动,但没有透露重启时间。

消息一出,对于加拿大站点的卖家来说,无疑是雪上加霜,不仅仅是Prime Day的暂停,就在其他站点相继放松库存限制时,加拿大站的库存限制却在进一步收紧。

此前就有卖家反映过:加拿大站最近库存限制收的很紧,原本上个月新品可以发75个,这个月变成20个了。

在小编看来,对于加拿大站卖家来说,当前首先要解决的就是一缩再缩的库存问题,如果你也遇到了同样的情况,可以参考如下建议:

如何应对库存缩紧

1.清理冗余库存

首先,我们需要在后台下载店铺的库存与销售报告,筛选出动销较差的ASIN,通过对这些ASIN的分析,判断造成自己店铺冗余的原因。.

2.推出新品

带动销售售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好研判的情况下,推出新品拉动整体出单量,不失为是快速且有效的方法

3.适当增加广告投入

在核算好自己的投入产出比前提下,可以适当增加广告推广费用,通过开展清仓促销,拓展销售渠道等方式,加速清理库存。

说完加拿大站的卖家,对于其他站点卖家来说,相信也会有这样的担忧去年由于疫情原因,PrimeDay推迟到了10月中旬,今年既然有先例在前,其他站点是否也会推迟?

对此,亚马逊称,今年的PrimeDay促销活动将在美、英、德、法、西和中国等国家继续举办,并且将提前到6月份举行。

那么对于其他站点的卖家,在筹备PrimeDay时,又有哪些需要注意的呢?

Prime day前期准备

库存管理,科学备货

对于参加过primeday的卖家来说,分析往年历史销售数据,核算出销售利润和产品周期,计算出大概的仓储成本。根据自己店商品的热销时段不同,调整大促的备货周期以及备货数量;

如果是新卖家,没有销售历史数据的话,可以根据自己产品的list分清主次。依照主要产品多备货,次要产品谨慎备货的原则,进行库存预估,确认好备货数量,避免出现断仓或是库存积压。

广告营销推广,扩大流量基数

广告投放最直接体现在关键词上,同一个产品,关键词不同,所产生的效果也就不一样,不同的关键词带来截然不同的转化。精准有效的关键词会给你的广告投放带来事半功倍的效果。

收集所在类目的热搜关键词,利用Google trends等关键词分析软件进行分析筛选,筛选认为是流量相对比较高,跟自己产品相关的关键词作为主关键词,把这些关键词放在这个标题的前面。

我们在投放之后,切忌做“甩手掌柜”,要根据自己产品的变化情况,不断对广告投放进行实时优化。

卖家朋友们在广告投入时应该侧重三点:

第一品牌核心价值观;第二,产品功能价值;第三,服务理念。

以智能家电为例,采取的广告策略可以先是在家拍摄大量产品应用场景的图片和视频,而后通过Facebook、INS,以及YouTube等媒体轮番投放,图文+短视频轮番投放种草。

关注产品review,listing优化

大促期间,产品的历史review好坏会对消费者的购物决策产生重要影响。

为了确保listing在Primeday期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

在PrimeDay到来之前,listings优化也是卖家朋友们必须要重视的一件事情。包括title、bulletpoints、产品图、产品描述等。

毕竟在大促期间,单一的产品折扣并不能对消费者产生十足的吸引,最终还是要产品/listings的吸睛。

筹备Primeday时的“雷区”

大幅度先提价再降价

很多卖家在筹备之初,处于自身利润、折扣吸引度等多方面的考虑,会采取先提价等到大促再进行降价的方式。

在这里小编要说,亚马逊对于价格变动有着严密的监控,如此的“小聪明”有时可能会适得其反。

陈年商品大甩卖

Primeday每年都可以给参与的卖家带来较往常更多的流量和销量,很多卖家会考虑借助大促将自己压箱底的陈年老货清空,在这里小编要提醒各位卖家,亚马逊primeday对商品的质量要求较高,我们在做“清仓”时,要充分考虑到这一点,不去注重商品的质量,可能会导致大促后的差评扎堆。

延迟发货

虽然,国内电商在重大节日之前,发货周期会延长,这点在国内已经成为惯例。但在亚马逊这是几乎不会出现的,我们在大促之前,要做好充足的备货,避免出现断仓的现象。

(来源:亚马逊申诉达人Lucy)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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