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变体Listing被系统拆分后还可以强制合并吗?这些风险你得知道

这些风险你知道吗?

看到群里的讨论,有同学反馈,自己的Listing因为合并变体被亚马逊系统给拆分了,自己想尝试再合并,但担心的是,是否会有风险?

于是就有其他同学解答,关店套餐里有此项服务,可以试一试。

这固然是玩笑话,但滥用变体,在被系统强行拆分后自己再反复进行合并的操作,确实会导致封店。 

关于变体这块,总有一些卖家会这么操作: 

操作一:前期发货时因为不熟悉市场前景,所以先发其中的一个颜色试试,之后发现卖得还不错,于是增加了颜色、款式和尺码等,想把新增加的这些SKU添加进老Listing中去,于是采取了新旧合并; 

操作二:原本两条独立的同类型产品Listing,在销售过程中,分别有了不少的Ratings/Review,后期觉得和竞品对比自己的Review数量优势不明显,于是想把两条Listing进行合并; 

操作三:原本一条Listing打造,但由于遭遇断货等情况,于是新建了一条同样的Listing,新Listing产品发货过去后,想把两条Listing 合并,当然,关键的还是为了Review合并; 

除了上述诉求下的合并之外,还有一些其他运营思考下的操作,但归根结底来说,都是为了实现用一条表现好的、Review多的Listing带动一条新的、或者表现差的Listing,想法是美好的,现实却有点不尽如人意。 

在过去的两年里,亚马逊有定向的针对滥用变体的系统自动识别并拆分措施,当然,情节严重的,比如在被系统拆分之后卖家再强制合并的操作,也可能导致亚马逊直接封店,在这样的惩戒中,甚至有些卖家完全合规的变体Listing也被误伤,比如有卖家仅仅是颜色变体,被系统拆分了,于是开CASE找人工客服询问核对,客服告诉你说这是合规的,可以自己再合并起来,然后,卖家操作了合并,再然后,账号死了。你找谁说理去?你同样需要苦呵呵的申诉。 

所以,关于Listing被拆分之后的合并,我是不建议的。既然已经被系统抓取并拆分了,就不要再心存侥幸,毕竟,我们和平台的沟通并不是特别流畅,更不是完全对等,哪怕你只是遭遇误伤,受伤的也终究是你自己。 

当然,合并变体的影响还不止于导致账号受限。 

很多卖家更容易发现的是,合并变体之后,要么导致Listing 的Ratings/Review减少了或者丢失了,要么是导致Listing的BSR排名节点不见了排名也没了,也或者这些都在,Listing的销量下降广告效果变差了,换个角度来说,就是Listing的权重下降了,是的,这些都是在合并变体之后容易发生的情况,虽然你不期望,但确实会遇到,而且发生的几率还蛮高。 

这也是你想合并变体之前应该考虑和评估的风险。 

如果我们把尺度再拉大一点,也许你就会发现,选品时选择变体、打造中打造变体并不是一件容易的事。 

一条变体的Listing,相对于单独的Listing来说,你的备货量得翻倍甚至翻数倍,增加了备货压力和资金压力。那如果不翻倍备货呢?则时不时的就会遭遇到热卖子体断货的情况,热卖的卖断货,补货后发现不好打造了,而卖不动的那些子体呢,好像被施了魔法,终究是卖不动,最后的结果就是,赚到的钱都压在那些卖不动的Listing的库存上了。 

很多卖家在初期选品时总追求为客户提供更多的选品,事实上,当你真的进入运营才会发现,这绝对是个大坑。 

消费者需要多一点的选品没错,但从商业的角度来说,没有哪个商家可以满足所有消费者的所有需求,所以,我们不需要贪婪的把自己想象成超人,倒不如做最简单的选择,瞄准最核心的人群,提供那些消费者在意产品功能大于在意产品款式颜色尺码等个性化选择的产品,你的产品单一了,用户聚焦了,爆款打造也就容易了,同时也可以在一定程度上避免在运营后期遭遇的类似滥用变体导致账号被限的风险了。 

(来源:跨境电商赢商荟)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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