大数据告诉你如何从“头”开始打造跨境爆单！

34% 的美国女性认为假发是日常美容美发必需品；

 87% 的美国女性会使用假发，但选择不告诉别人；

 76% 的美国人佩戴假发的主要诉求是希望看起来发量大，其他诉求还包括打造靓丽发型，以及快速转变个人风格。

还记得唐嫣在爆款剧《何以笙箫默》中那顶遭遇群嘲的假发吗？“吹啊吹”照样纹丝不乱的效果，引来网友“剧组有多穷”的调侃。调侃归调侃，人家剧组可富着呢，据说，这顶“高级真发系假发”市场价在人民币4 千左右。各位财商爆表的小伙伴们有没有立刻嗅到商机？

同样，在美国，明星们不惜花费 5位数美金购买一顶助其打造全新形象的假发。从区域来看，美国假发需求量最大的几个城市如拉斯维加斯、迈阿密、洛杉矶等，均为娱乐产业十分发达的区域。不仅如此，开篇引用的数据告诉我们，假发在美国，亦是寻常百姓的心头好。来自速卖通的大数据显示，假发平均每天的海外销售量约4万套，其中 90% 以上的包裹发往美国黑人手中。

结合微软必应搜索的数据沉淀，我们即刻带领大家到假发行业深潜一番，从“头”开始，手把手教你抓住这一跨境领域不可错过的商机。

一、假发何以爆冷出口市场？

服装、手机和假发是跨境销售的三甲，相对于服装、手机这种生活必需品，假发跻身前三可以说是“爆冷”.这一爆冷现象的背后，是对跨境卖家来说更具指导意义的深层原因。

利润空间大

在美国，一套真发系假发的制作成本在 500 至 1000 美金之间，而通过中国卖家，美国人可以从原材料产地的供货商手里直接购买，一套单价只需100-200 美金左右。

虽然人造假发的价格更加低廉(50 至 100 美金不等)，但其可塑程度跟人发是不能比的。纯人发假发如 remy human hair extensions和 virgin remy hair,因其表观力最自然，是目前最好的假发产品。其次是人发与人造假发混合的假发。

发布含有关键词“virgin”的产品，产品材质必须为人发，买家在购买此类产品后可进行烫染处理。非人发材质产品禁止使用关键词“virgin”或选择“virgin”属性，以免误导买家、影响后续使用体验。

来源丰富

中国、印尼、印度等人口密集且基数庞大的亚洲国家，是真发系假发的主要产地。在印度，售卖头发已经成为一种商业形式，是贫困家庭的收入来源之一。因此，在欧美，卖得最好的发种为巴西假发，其次就是印度假发。最为昂贵的假发为白人金发，由于供给稀少，这种真发系假发的价格，是其他棕色或黑色真发系假发的3倍以上。

使用周期短，购买行为频率高

假发的使用周期一般在 1 - 4 个月，根据类别还可作如下划分：

· Keratin fusion:可持续 3 - 4 个月，之后不可继续使用

· Tape hair extension:可持续 1 - 3 月，拿下来后可重复使用

· Weave in extension:可持续 2 - 3 个月

可见，假发所创造的消费力，是能够可持续发展的。

二、假发进出口行业现状一览

宏观贸易数据

在美国的主要假发进口国中，中国位居第一，占总交易金额的 70%;紧随其后的印度尼西亚占总交易金额的 19%.(如下图)

而在中国的假发出口国中，美国位居第一，占总交易金额的34%;非洲众多国家成为巨大假发新兴市场;欧洲主要出口国家则是英国和法国。(如下图)

2012 至 2014年，美国从中国进口假发的年交易金额逐年递减，又在2015年大幅反弹。背后的主因，是2015年之前，真人假发供货减少，价格低廉的人造假发增加，进而导致了交易总额缩水。

假发的主要类别

假发分为发套 ( Wig ) 和 接发 ( Hair Extension )两大类。相比于发套，美国人更喜欢接发类的假发，后者的搜索量远远高于前者。

假发市场中，高端市场主要针对制作精良的假发，多为订做，其中白种人和黑种人的喜好又有所不同;中端市场集中了主要的客户群体，但货品繁杂、价格混乱，没有统一的标准;低端市场主营化纤类产品，由于质量等原因造成的纠纷较多。

假睫毛产品是假发行业的延伸产品，商家在售卖假发的同时，也附带售卖假睫毛。

假发在美国的市场需求

假发行业的兴起，与明星们一掷千金打造发型的潮流密不可分。前面已经提到，明星们愿意花5位数美金购买假发，可能只为一张让观众们眼前一亮的硬照。据说，球星贝克汉姆的爱妻维多利亚、美国著名歌手杰西卡·辛普森以及众多好莱坞明星佩戴的假发饰品可都是产自中国哦!这一消费趋势，在普通人身上也正显著起来。过去10年里，真发系假发的价格在翻了三倍后涨了两倍，之后又翻了三倍。(请问数学好的小伙伴：这个价格在过去十年里到底是涨了多少倍呢?)

中国假发产业聚集地

三、Bing 大数据指明前进方向

何时假发卖得好？

类似于其他很多跨境贸易商品，假发的跨境销售也是有季节性的。新年以及春夏交替的 4 - 5月，是各类聚会比较集中的时段，“扮靓”需求旺盛;因此形成了假发销售额的两个峰值;而万圣节的“扮鬼”更离不开别出心裁的假发，自然成为假发销售的重要节点。

PC端、平板端、手机端，哪个是重点？

随着智慧型电话的普及，手机端正在将更多的流量收入囊中，是时候优化你的手机端投放策略了！

哪些产品是热搜？

发套、接发发片、发帘、真人假发、黑人假发为 Bing 上的假发类热搜产品。搜索词如 hair extensions 的季度搜索量高达 40万次;human wigs则达到了 25 万次左右。

Bing TOP 10 假发搜索词

wigs

hair extensions

crochet braids

extensions

wigs for women

paula young wigs

wigs for black women

human hair wigs

wigs.com

cheap wigs

金色大波浪 vs 黑长直：哪个好卖？

梅姨在《穿 Prada的女魔头》里告诉我们，选择了你身上那件蓝毛衣的人，并不是你自己。虽说萝卜白菜、各有所爱，时尚潮流对我们的审美却有着润物细无声且不可小觑的影响。即便姑娘们对发色和发型的爱好十分多样化，哪些假发款式和颜色更受欢迎，仍然有迹可循。

定价也是技术活儿

从上图可以看出，假发并不是越便宜越好卖，50 - 100 美金的价格区间获得了更多消费者的青睐。

四、高消耗的广告主长什么样儿？

再火爆的行业，也总有人坐冷板凳。同在假发进出口行业，为什么有人比你提前完成了 1 个亿的小目标？

看出差距没有？是不是很多“送分题”啊同学们？增加关键词、完善匹配模式、发布抓人眼球的促销信息、明确物流用时以及提供用户售后反馈空间，都是迈向小目标的正确姿势哦！

此外，在 landing page 的设计上也有小贴士分享：

1. 将热门商品摆放在页面比较显著的位置(如首页)，第一时间吸引用户眼球

2. 页面陈列的商品类型尽量多样化，丰富用户选择

3. 每件商品的属性尽可能展示完整，提供较多的颜色、大小选项

4. 设置快捷的支付方式，方便用户付款

关键词 的优化，则可以从以下几个方面入手：

●降低成本

添加长尾词，以较低的价格获取更优质的流量

●提升转化率

关键词的着陆页 url 与关键词保持高度相关性

●获取更多有效流量

宽泛+否定关键词的黄金匹配方式，排除非相关流量

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