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盘点亚马逊近期的大动作,卖家你错过了什么?

雨果网作者:雨果网
2018-03-13 09:43:40

亚马逊近期这一些举措,卖家又该如何应对?

盘点亚马逊近期的大动作,卖家你错过了什么?

库存仓储费大幅上调、公布买家数据,更新优惠码促销功能、FBA在澳大利亚上线,亚马逊近期的这些举措必将对电商卖家造成一定影响。

FBA库存仓储费的上调

亚马逊准备将长期仓储费的评定由半年一次改为每月一次,并且将费用平均上调6%。

尽管在过去几年里已经引进了大量的新物流中心,但亚马逊仍在努力加强这些仓库的运营能力。他们不想要亚马逊卖家将亚马逊物流中心作为永久的仓库。因此,上调库存仓储费、加强上调频率,就成了针对存货过多的一项节流措施。

卖家需要知道什么?

准确划分你的库存等级以确保你保持在最合适水平——不要太多也不要太少,让你的仓储费降到最低。如果你没有自己的仓库,就与第三方物流公司进行合作。

亚马逊公布了 Store pages的外部流量指标

Amazon Store现在可以使用新的度量标准了,包括每日浏览(访问)人数、网页浏览量与广告销售。Store pages(在 Brand Registry注册过的供应商和卖家都能使用)一直以来都提供了对流量总数和流量基本来源的追踪分析。但现在,亚马逊的报告更详细地说明了哪些资源能驱动最多的页面浏览量和销售,包括来自亚马逊、头条搜索广告或者外部来源(像Facebook 、Google与YouTube)的流量,这些数据都能使用源标签来追踪到。

卖家需要知道什么?

亚马逊将这些数据公布给卖家的这种做法令人兴奋,因为这意味着卖家和广告商终于能计算出将外部流量引到亚马逊的明确投资回报率了。比如说,一个品牌能够投放好几个Facebook广告,这些广告会将访客引领到他们的网页,了解每个广告是如何进行独立转化的, 并最终将它与亚马逊内部和外部的其他营销渠道进行比较。

这进一步证实了,亚马逊将持续奖励那些将外部流量带到品牌和商品页面的品牌商。将这些数据公布给卖家,不仅表明了这一策略对于亚马逊来说已经越来越重要,这也为更多成熟品牌开辟了一条在竞争日趋激烈的市场占领一席之地的道路。

提供给供应商的新促销码功能

供应商中心(Vendor Central)平台的卖家可以使用到一些新的促销优惠码功能。

现在,供应商可以:

1.与影响力者共享——与亚马逊联盟(Amazon Associates)和亚马逊影响力者共享优惠码,他们会帮你推广你的促销活动。

2.提供多种优惠码使用选择——允许消费者在一个订单中为多种符合要求的商品一次性使用优惠码,或者是在多个订单中使用。

3.延长促销时长——优惠码现已能持续到120天.

供应商需要知道什么?

这些新的功能对于想要得到更多流量并宣传促销活动的供应商来说,是非常有益的。与影响力者共享优惠码这一选择尤为有趣——难道有卖家不想曝光度多一点吗?亚马逊充分利用了其自身资源,包括那些已经在为亚马逊积极推广产品的联盟合作伙伴和影响力者,这种做法值得称赞。

亚马逊FBA在澳大利亚上线

继亚马逊在澳大利亚上线三个月后,他们终于在近期向第三方平台卖家开放了其墨尔本物流中心。这意味着品牌商能够开始使用亚马逊方便快捷的物流服务,而不用再把配送任务安排给第三方物流公司。

亚马逊澳大利亚网站上依然挂着这条信息“prime 配送即将在澳大利亚上线”。这是2017年12月该项服务上线时的最大缺陷,这也是目前澳大利亚消费者反响平平一个很大的原因。不过,亚马逊在近期宣布,其Prime订阅服务将于2018年年中在澳大利亚推出。

澳大利亚陆地面积仅比美国小33%,但人口却只有2400万(美国人口3.25亿)。大多数评论家认为,亚马逊想要在澳大利亚提供免费2天的试用期是不可能的。

虽然Prime的配送服务最终会发展成什么样还有待观察,但FBA向卖家收取的费用还是相当具有竞争力的。由于亚马逊在有限的时间内对佣金(referral fee)和FBA费用进行了打折,所以物流实际上比在美国还便宜。

举个例子,一个在亚马逊澳洲站上现售18.33澳元(折14.17美元)的产品,

在澳大利亚站的佣金:1.65澳元(折1.28美元)

美国站的手续费:2.13美元

澳大利亚FBA费用:1.37澳元(折1.06美元)

美国FBA费用:3.21美元

亚马逊还在进行一项推广性活动,让澳大利亚卖家在2018年8月31日之前可以使用到免费存放和库存移除服务。

品牌商需要了解的还有:

澳大利亚是亚马逊的战略新市场。它人口虽少但却很富裕,有着相对成熟的电商市场和物流基础设施,这就为亚马逊提供了一个地理位置绝佳的市场去开发。北美和欧洲的品牌商经常被澳大利亚消费者问到,在哪里能找到他们的产品,但由于相关费用和市场机会较小等原因,他们选择放弃了这个市场。而现在正是利用亚马逊物流基础设施和促销期费用在澳大利亚市场站稳脚跟的最佳时机。(编译/雨果网 刘彩燕)

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