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2021-08-14 15:57
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前段时间在一篇文章里面提到，我最近每天都会花一些时间来看BS产品，不会限制类目的去看，然后从中去发掘有潜力的产品。
在看的过程当中，发现亚马逊自营的产品还真多，因为都是在BS 100名之中，所以销量一般也不差。
在我们日常运营中都需要养成一个好的习惯，就是将自己平常看到的不错的店铺收藏起来，分析对方的选品思路是怎样的，看对方的listing是怎么优化的。把竞争对手当作自己的老师，你的进步肯定会更快！
接下来每周我都会分享一个店铺出来，只选择美国卖家店铺和亚马逊的自营店铺，国内的卖家就不分享了，避免产生不愉快的事情。
今天分享一个主要做节日服装类的亚马逊自营店铺，
https://www.amazon.com/stores/page/C1267BEF-D6BE-48F1-8F0A-0EE76E4752E1
品牌名叫California Costumes，主要销售的是与节日相关的服装，男人女人，大人小孩的都有。
我们都知道服装类目是亚马逊平台最大的类目之一，竞争非常激烈。但这个店铺抓住了小众的一个市场，去满足对节日很有仪式感的一群人。
在美国的节日比较多，大人小孩很多都比较重视，所以在花费上面也是挺舍得的。
比如这个店铺的节日产品，如果一个家庭打算举办一个cosplay party，这个家的所有成员是不是都会准备一套服装？如果产品不错，那可能一次性就会买上好几套，客单价就高很多了。
如果一次购买比较满意，今后的各种节日party，这些老客户都很有可能成为复购买家，获客成本相对就低很多了。
当然，销售这类产品还是需要有一定专业性的。比如：
1. 你得熟悉当地的节日及传统文化；
2. 你得懂一些服装设计的专业知识；
3. 你得有一家或几家愿意配合你的服装工厂等。
另外，服装类产品由于涉及到不同的尺码，如果想满足不同身高体重的客户，备货成本相对会比较高。而且这类产品属于季节性节日类产品，过期之后的销量就会骤减，对卖家的备货要求会很高。
综合以上来看，这类产品比较适合有服装供应链的老卖家来做，小卖家前期还是先观望观望。或者可以研究一下这些节日，然后根据不同的节日来销售配套的其它小产品，也许也能开拓另外一个市场。
关注我，一起探索更多不一样的好店铺！（来源：绝版祥Cary）
（来源：绝版祥Cary）
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