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2021-09-03 10:34
前几天讲过推品以及激活老品，没看的给传送门：
其中讲到刺激销量需要用到站外。
那如何保证站外效果呢。
唯一的因素就是折扣力度要大。
这种跟清货还不一样，清货的时候我们是经常变换测试不同的折扣力度。尽量来减小亏损程度来达到清货的任务。
但是现在是要激活链接，不能让出单太多，是需要控制一定量的，如果出单多了都是对我们库存把控上一大挑战。
同时我们还对出单时间有要求，比如我要求秒杀开始前一天必须出够多少单，假如没出够，或者就没出单，那我也不能取消秒杀呀，就只能直接开始秒杀，在秒杀的第一天，在秒杀基础上再打折，这时候实际就亏损比较多了。
如果此时没效果，或者你觉得不会有效果了，你为了秒杀效果，又在前台开了优惠券，那不出事还好，一出事就是大事。直接会是0元购。瞬间把你库存秒光。
我做了快4年亚马逊了，部门中已经出现了3-5次这种情况，0元购的最多的一次是20分钟出了2000多单，再晚一会估计一万多套货就秒光了，还是在会员日当天。
前一段时间1个链接13分钟出单1300单，直接把库存买空了。大概核算下亏损10万，链接还废了。以前还出现过几次这种情况。
出现这种情况的最大原因就是站外code和优惠券的重叠。
那可能你们会说，都是傻子吗？开站外还加优惠券。
我想说的是，这都是在特殊情况下必须要出单的时候，又没达到效果，就会冒风险开优惠券。
当时以为大家都在电脑边盯着呢，肯定能及时发现爆单，能够及时取消code，或者说设置的优惠券预算有限不会爆很多。
但事实情况是你不可能每时每刻每分都盯的那么仔细，有可能你去上个厕所的时间或者去接杯水的时间就爆单了。你以为你能看住，实际是看不住。
其次是取消，亚马逊的任何code，以及优惠券都会有延迟，也就是你取消了还照样可以使用出单。那时候你就无奈了。
第三个就是优惠券的预算金额虽然设置的是200，但是如果是瞬间被人领，可能会被领到预算超2000都有可能。也就是说预算金额不能阻挡突然间的众人去挤兑着领，所以预算会超很多。
所以这种玩法就是在走钢丝，稍有不慎就会万劫不复。
现在亚马逊客服也都没有权限取消订单了，所以你出的单你都要认赔了。别无他法。
有人说后台的订单-上传订单相关文件-订单取消模板可以取消订单，我们尝试过，这个是取消自发货订单的。
现在又听说可以去开优惠券团队的case，可以取消订单，每次只能取消10个订单，还没尝试过，大家可以进行尝试。
目前这种大幅度亏损，被撸羊毛的情况现在终于引起亚马逊的重视了，现在code创建直接不能创建超过50了。就是防止出现这种0元购或者卖家设置错误的情况出现。
那现在如何设置大额折扣来让站外爆单呢？
第一就是创建50off的code+优惠券，来达到大折扣，这样才能站外出单，调低价格，减小折扣力度的基本没什么效果，站外靠的还是大折扣。
第二就是创建社交媒体促销，这个还是可以设置大额折扣的，生成的code也可以用去群组站外。
我们再来说下出单过程中的操作
如果你只使用社交媒体促销，那就1天24小时，每个小时都创建促销，并且促销建议一次设置2天或者3天，太短的话没网红进行分享。因为爆单基本都是折扣刚开始的时候，也就是整点。所以要多设置，增加曝光的机会。
折扣后价格超过8美金以上的产品还是建议社交媒体加优惠券进行，效果会好些。
在开始出单后，可以逐步慢慢提价，每次0.5美金或者1美金，再后来可以取消优惠券。减小亏损。
最后一个就是防止上面的爆单超出预期或者直接被清空库存，
我们会进行库存锁定，
具体怎么操作呢？
创建多渠道订单，每次创建只能创建250套产品，然后保存的时候选择暂时锁定不发。这样亚马逊也不会发货，只会锁定。能够防止库存被买空。
但是这种方式有个坏处就是你创建之后，亚马逊就可能会开始移仓你的货物，你的在售库存可能会变0，货物全部在转库中，影响你的正常售卖。
所以操作的时候，最好在别人开始发code的时候，或者社交媒体该生效之前进行锁定，等爆单完成后，尽快释放库存。这样能尽量降低转库的时间，不影响你后续的正常售卖。
一次亏损10万，共亏损了30多万，换回来的经验，希望各位不要再跳坑了。
（来源：跨境移花宫）
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