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什么?众多亚马逊卖家竟因此事在线PK唇枪舌战!!

做亚马逊要积极求变且稳中求变,才能在不断变化的环境中站稳脚跟!

什么?众多亚马逊卖家竟因此事在线PK唇枪舌战!!

亚马逊相信有看亚马逊后台新闻习惯的卖家应该有注意到,昨天亚马逊广告团队举办了一场辩论赛形式的线上直播活动。

什么?众多亚马逊卖家竟因此事在线PK唇枪舌战!!

图片来源于亚马逊后台

该活动的辩题和讨论的话题非常有意思,亚马逊邀请的嘉宾卖家们针对这些与旺季相关的话题展开了激烈的讨论。

什么?众多亚马逊卖家竟因此事在线PK唇枪舌战!!

图片来源于亚马逊后台

小波儿很幸运地能够有机会加入该活动与大家一起分享。不过有卖家私聊小波儿说,希望能够看看回放,讲得太快没有听清楚。

什么?众多亚马逊卖家竟因此事在线PK唇枪舌战!!

图片来源于跨境小波儿

小波儿虽然没有回放,但是将自己发言的内容给整理出来了。

小波儿选择的两个辩题分别是“卖家应选择高流量大站点还是高转化小站点”的正方以及“旺季促销应该使用coupon还是deal”的正方。大家可以先思考自己支持哪一方,然后读完本文后,再看看自己的观点会不会发生改变呢?

对于第一个辩题——大站点的高流量和小站点的高转化选哪一个,小波儿的观点是:有经验的卖家应优先考虑入驻亚马逊的高流量大站点而不是选择高转化小站点。

的确,小站点与大站点比起来,转化更高,且竞争不激烈,对新手卖家来说非常友好。

但是小站点的人口基数少啊!这使得小站点的市场体量非常有限,很容易就会碰到天花板,上限比较低。

而且部分小站点的电商基础设施不完善,甚至还没有亚马逊的运营中心,配送时效慢,不容易保证买家能拥有良好的购物体验!

而大站点就不一样了。虽说大站点的转化数据似乎不如小站点,但是胜在流量大啊!

大站点的人口基数大,且老牌的大站都是发达国家市场,客户的线上消费能力会更强。

亚马逊2022年的招商即将全面启动,许多新老卖家都对进入新的市场跃跃欲试,可是要选择哪个站点呢?

我们来看一下成熟的大站点都有哪些呢?

目前来讲,公认的成熟大站点有八个,分别是美国、加拿大、日本、英国、德国、法国、意大利和西班牙。

我们先说北美站,北美站包含美加墨三个站点。其中美国站是当之无愧的亚马逊第一大站点,月访问量高达26.5亿次。我们都知道,亚马逊就是在美国起步的,美国站作为亚马逊的始祖站点,在美国的电商市场中占有38.7%的市场份额。

做美国站还会享有一个小福利,一般亚马逊有新的政策都会优先选择在美国站先试行。美国站的市场容量最大、品类最全,入驻门槛也不算高,虽然竞争非常激烈,但是作为一个拥有高消费水平的发达经济体,能容纳足够数量的卖家,并且一旦开出好的产品,能获取到流量也是非常可观的。

美国站的流量高爆发特性是其它小站点所不具有的,也只有在这样的大站点才会存在一夜暴富的超级神话。

加拿大的月访问量有1.74亿次,虽说只是美国站的零头,但是却远比其它小站点高。2020年亚马逊北美站推出了北美整合物流后,我们甚至不需要发货到加拿大去也能使用FBA。

再说日本站,这个站点是属于卖家数量相对较少的站点,被许多卖家称为蓝海站点。但别看日本站卖家相对少,日本作为世界第三大经济体,它的市场体量可不小。亚马逊日本站的月访问量高达6.33亿次,是仅次于美国站的亚马逊第二大站点。做跨境电商的卖家们都应该很清楚物流时效对我们的重要性,而日本地理与我国一衣带水,在物流配送方面,不仅可以短时间内送达,运费也非常低,这对于卖家来说可以更好地控制成本、提高利润。

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图片来源于百度

最后我们来看欧洲的几个站点。欧洲站是一个联合账户,包含8个不同国家的站点。这8个国家都是欧洲的发达国家,所在市场体量都不算小。当地人会更看重产品的质量,对价格不算特别敏感,并且欧元、英镑的汇率高,即使扣掉VAT税产品仍旧会有比较丰厚的利润。在这8个欧洲站点里,要数英德法意西这五个站点最为突出。英国的月访问量有4.23亿次、德国有5.05亿次、法国有1.93亿次、意大利有2.04亿次、西班牙有1.63亿次。欧洲的这五个老牌站点,不仅市场体量大,还兼具小站点没那么激烈的市场竞争环境的优点,也是非常值得我们选择主推的站点。

选择高流量大站点而不选择高转化小站点还有一个最最重要的原因,就是我们很难在小站点中找到同路人卖家。

做大站点的卖家,如果遇到问题,将问题随手抛到几个卖家群里,过一会再来看,嚯,解决方案1234,都能给你列好!并且也常常可以看到其他卖家在群里问同一站点所遇到的问题,这些问题和处理方案对新卖家来说非常有参考意义!

而小站点的卖家呢?遇到问题,可能除了开case,就是开case了!很难找到同路人去一起交流。

以上,就是小波儿对于第一个辩题的观点了。

对于第二个辩题,旺季促销,用deal还是coupon?小波儿认为,旺季促销,使用Coupon会比Deal更加灵活!

旺季是所有卖家翘首以盼的日子,为什么这么期盼?因为都指着旺季出单出单再出单,爆单爆单再爆单啊。

那么众多可选择的优惠活动中,为什么说使用coupon会是比较好的选择呢?

1. coupon的使用门槛低,极低。就算你的产品没有评论也是可以使用的,提报时也不需要过多复杂的流程。而且无论你是FBA卖家还是自发货卖家,均可以使用coupon。

2. Coupon也有独有的营销页面和在商品详情页面醒目的活动标签,点击即可直接减价,在结账时自动计算折扣,使用方便快捷。甚至有些浏览器的插件,当我们设置了Coupon的时候,进入产品页面会直接弹窗提醒。

3. Coupon不仅可以设置日期,还可以设置客户的定向方向。卖家可以将优惠券设置展示给特定客户人群,如:学生、家庭等,减少无效曝光,进而提升转化。另外,我们还可以给优惠券设置预算,避免超出预算.

那我们接下来说说deal!

其实好多卖家都没有搞清楚做秒杀的目的,做秒杀的目的不是单纯地为了提高产品销量,而是为了提高产品的整体表现、让产品能被更多关键词的收录,以获得更多流量、更多曝光、更多自然订单!

所以最佳的做deal的时间点应该是流量高峰到来前,为了让产品能够更好地承接旺季的流量。

旺季是赚钱的好时机,是赚比平时多好几倍钱的日子。然而deal的价格设置一般最少都要八五折,还要根据历史最低价来打折。若我们真在旺季按照八五折去疯狂跑量,就算爆单了又如何,利润实在是低得可怜。同样数量的库存本来可以拿到更高的利润。

与之相比,Coupon的折扣设置就要随意许多,没有太多限制,最低给到5%的折扣即可。

Deal的提报有多麻烦相信大家做过的都心有体会,不仅流程复杂,审核时间还巨长!Coupon就不一样了,Coupon具有非常高的灵活性,可随时开关,几乎是即时生效的,使用风险要比deal小很多。

两相对比,旺季时应选择哪个应该是一目了然的了

当然,小波儿限于角色问题,只能在辩论中支持其中一方,但在实际运营过程中,肯定是要多种选择结合的,单一的某个站点或者单一的某个工具其实都不是我们的最佳选择。总之,做亚马逊要积极求变且稳中求变,才能在不断变化的环境中站稳脚跟!

好了,今天跨境小波儿要跟大家分享的内容就到这里,如果大家有其他问题可以私信小波,我们一起交流哈~

(来源:跨境小波儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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