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麦可--在国际贸易领域深耕多年，不仅对传统外贸业务形式及运作方法有独到的见解，而且在新兴跨境市场有着极其丰富的实操经验，持续为跨境卖家提供跨境运营干货及最新资讯。(公众号：中国制造网 MIC外贸圈 )
2021-10-26 11:14
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图片来源：图虫创意
很多时候，我们并不是很确切的知道外贸和跨境两者的严格定义是什么，因为不接触实际的出海业务，不会对两者进行细致的区分。外贸和跨境电商其实还是非常相似的，但如果去罗列的话还是能够找出相关的不同点。首先，对于外贸来说，它包含的范围比较广，涉嫌交易的货物不仅仅局限于实物，并且外贸偏向于批发，好比B2B的交易方式，并且在税务申报上也更为复杂。跨境电商相比外贸来说，发展的时间不长，主要是面向海外的单个消费者，总结开来属于量小、种类多、批次大的交易模式。
根据跨境和外贸的差别我们可以总结出以下几点：
1、主体不同：
外贸市场中，企业拓展海外市场是通过信息渠道宣传自己的商品和服务，吸引国外的商家，因此从传播方式来看，外贸属于信息流。
在跨境平台上看，商家是通过平台或者是自建站等渠道，直接发布商品信息，为的是完成商品交易，以此来看，跨境电商走的是商品流。
2、环节不同：在外贸市场中，由于走的都是大宗商品，因此在进出口环节等地方，时间和成本企业并不会明显去考虑优化。
在跨境电商中，无论是运输的时间和成本都会影响货物最终的成交以及利润，因此商家要在这些环节上下恭维，尽量降低成本，尽量提升效率。
3、交易方式不同：在外贸中，交易双发交易方式是偏线下的，或者说交易并不通给第三方支付平台。在跨境电商中，交易双方，交易方式是依靠平台产生的，支付也是需要有第三方支付平台介入的。
4、税收不同：因为外贸往往涉及到大宗交易，因此在海关审核，已经税务申报方便都是比较复杂的，不仅涉及到增值税还有消费税等。跨境电商作为以商家面对个体的交易方式，税收方面就简单一些，有时候你可能只涉及到一个行邮税。
5、模式不同：外贸的基本模式是B2B方向，是属于全球化贸易发展初级阶段的产物。跨境电商的主流贸易模式是B2C，是全球化贸易发展的必然结果。跨境电商打破了传统外贸外贸电商的运营模式，只不过现在跨境电商和外贸的边界越来越模糊。
To C转ToB的优势有以下三点：
选品优势：C端卖家在选品和测品方面要比传统B端卖家更熟练，更早获取市场反馈。
运营优势：C端卖家在运营推广方面，尤其是广告素材策划，人群定位，数据优化方面，实战能力与思维的广度深度，都比传统的B端卖家要强出很多。
服务优势：海外买家大量转到线上，中小型卖家都是小订单多批次（500件以下），C端卖家能够更好的服务。
因此现阶段对于很多企业，尤其是在C端跨境已经运营的比较成熟的情况下，考虑切入ToB 的市场还是非常有优势并且是充满机遇的！
（来源：麦可谈跨境）
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