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2021-11-09 16:12
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为什么要做海外仓分销，上一篇文章已经梳理的特别清楚。那么对于感兴趣的Tophatter卖家，具体应该如何操作呢？今天咱们就来讲一讲。
账户级别设置准备
First Frost
在做海外仓分销之前，账户级别需要做以下准备：
1. 账户产品的销售地区需要准确设置
Tophatter默认开通美国地区销售，如果账户产品全部为美国本地发货即海外仓发货，那么需要关闭其他的销售地址。
后台设置销售地区
2. 产品级别发货地区别设置
如果卖家的Tophatter账户既有国内直邮发货，也有海外仓发货，那么需要给每个产品设置准确的发货国家。
单个产品设置发货地
3. 若参与TOP镖局合单项目，务必屏蔽海外仓发货产品
为避免海外仓发货的产品被标记为待合单，请务必先做好屏蔽。具体屏蔽方法可查看合单群培训内容，或咨询合单项目群内X-girl。
4. 合理设置库存，避免超卖风险
海外仓分销容易出现超卖问题，卖家需要合理设置产品的库存。如果上架listing库存为0，则平台不会继续进行安排展示。
5. 主动提供海外仓发货证明
在海外仓分销发货之前，需要提前向Support发送海外仓发货证明，如海外仓操作下单截图、账户信息等，可证明的确从海外仓发货即可。
海外仓产品销售逻辑
First Frost
卖家实际案例，海外仓发货产品广告费已经低至$0.04美金，他是怎么做到的呢？
可以看一下卖家的产品账户表现，卖家账户最近30天的数据显示，虽然卖家的售出率比品类平均要低（54.1%对73.1%），但是其售出均价和产品评分都远高于平均，因此排名在品类靠前，才拿到了更低的广告费。
因此，除了海外仓分销原本的平台流量倾斜，卖家也需要从运营逻辑思考，产品在本品类的排名越高，广告费就越低。
Vol.1
中高客单海外仓产品运营思路
对于中高客单的产品，卖家可以采用牺牲转化率+妙用拍卖底价（reserve price）的思路，提升产品售出均价及评分数据，降低广告费。
小编注：目前平台的拍卖底价（reserve price）仍在促销中，产品可以$0.1费用/次使用Reserice Price功能来安排拍卖（产品保底价设置不得低于$10美金），具体请查看这里。
接下来，我们来看一下卖家实际产品数据案例。
小编注：具体费用讲解可点击听经理语音讲解。
（经理讲解的数据截图在上方）
第一个产品：平均每个订单的广告费是$7美金（平均每个订单的广告费=平均广告费/售出率），还需要扣除$3.99的佣金和处理费（平台佣金9%，处理费2.9%+30c），按照$31美金的售出均价，卖家到手回款金额为：$31-$7-$3.99=$20美金。
第二个产品：平均每个产品的广告费是$0.67美金，扣除$2.68的佣金和处理费，按照$20美金的售出均价，卖家到手回款金额为：$20-$0.67-$2.68=16.65美金。
第三个产品：平均每个产品的广告费是$0.6美金，扣除$3.275的佣金和处理费，按照$20美金的售出均价，卖家到手回款金额为：$20-$0.67-$2.68=16.65美金。
小结一下，卖家需要通过后台数据，计算产品平衡盈利的售出率及客单价，不断调整和优化。
Vol.2
更低客单海外仓产品运营思路
客单价更低的产品，客单价表现不占优势，就需要在售出率和运费上下功夫，突出自己的优势，优化产品推荐的品类排名。因此需要尽量维持高转化率，来获得更多的权重。
其次，卖家还需要善用后台工具提高销售表现——一次展示，获得多个订单。
具体怎么操作呢？
增值销售工具
1. 买一得一（BOGO）功能：适合售出率及客单价稳定的成熟产品，开启后买家可直接选择以同样的价格多买一件，多买一件订单无需重复支付广告费。
2. 配件（Accessory）销售功能：适合可以搭配销售的产品，开启后买家可以在付款时同时下单带走配件，多买的配件产品无需重复支付广告费。
3. 买单推荐（checkout recommendation）功能：打开后买家可以在下单页面发现设置的更多产品，增加再下一单的几率。
4. 合单优惠券（Multi-Item Purchase Credits）：卖家可以在广告组设置不同额度的合单优惠券，若买家在12小时内连续购买同一个卖家的商品，买家将获得您提供的优惠券。启动功能可以促使卖家在店铺内重复下单，提升售出率及合并订单比率。
增加账户内合并订单数量
利用平台复购率高的特性，卖家可以增加SKU数量，曝光提升，提升账户内自行合并发货的订单数量，合并发货，从而节省物流费用。
（来源：Tophatter）
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