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亚马逊详情页应如何打造?

亚马逊详情页应如何打造?

亚马逊详情页应如何打造?

图片来源:图虫创意

图片内容

整体图、多角度细节图、使用场景图、功能示意图、使用方法图、包装图、尺寸大小对比图、3D建模渲染图

要求与建议:

1、主图使用模特效果更好

2、图片尺寸大于[1000*1000]

3、1张主图+6张副图+1张变体图

4、纯白色背景,无水印、配件、插图、logo或无关文字

5、产品必须占据图片85%。不加边框

6、图片格式:JPG、TIFF、GIF格式

7、添加一定的灯光/倒影,有美感不失真

标题编辑

内容:

1、品牌名、型号、系列名称

2、产品名称(核心关键词)

3、亮点

4、材质或主要成分

5、颜色、尺寸、数量

6、使用场景,适用场景

包含的关键词:

1、一个标题最多包含三个关键词

2、标题中包含使用频次高的属性词,特性词,功能词

3、主推关键词放在最前面

一般公式:

品牌名+核心关键词+功能属性特征+应用场景+其他

禁忌:

1、字符数:不超过200字符(移动端标题可显示字符在70-90之间)

2、不实用推销语

3、单词首字母大写,关键词不重复,无拼写错误

4、少带或不带标点,不要使用特殊字符

5、测量单位需完整拼写

6、用阿拉伯数字

7、不要使用“&”,直接打“and”

8、不能使用其他公司品牌名

关键词分类

定义分类:

1、核心关键词:品牌名称或产品名称

2、长尾关键词:有更多定语和状语修饰,更加精准细分

效果分类:

1、高转化词

2、低转化词

3、无效词

站内:

1、搜索下拉框

2、竞品标题、五行、review

3、产品分类

4、Brand Analysic

站外:

1、Google ADwords

2、其他电商平台

竞价广告:

1、自动广告报告中的Customer Search Term

2、手动广告广泛匹配关键词报告Customer Search Term

3、手动广告系统推荐关键词

关键词用法

布局:标题、五行、描述、Search Term

密度:

1、标题最三个核心关键词

2、Search Term

  • 初期核心词5-10个
  • 中期核心词+拓展词10-20个
  • 后期主词+拓展词10个

3、五行卖点内容包含3-5个核心词或长尾词

4、描述内容包含5%左右的关键词

推荐策略:集中火力,标题,五行,描述,Q&A,review,search term,spondsored竞价广告全部围绕关键词

禁忌:

1、不能滥用不相干的关键词

2、不能滥用知名品牌

3、不要和标题中的关键词重复使用

五行卖点内容

获得专利认证:体现产品差异化

使用场景:是否引起顾客的购买冲动

相关参数/包装配件:解决用户的购买顾虑

功能特点:解惑用户最关心的问题

Search Term内容要点

涵盖产品的常用搭配

涵盖产品的使用场景

涵盖产品的同义词

Description产品描述内容

讲故事:品牌故事、产品故事、用户故事

描述角度:生产者、使用者、行业专家权威、网络红人

列参数:尺码、型号、规格等等;包装配件;功率、容量等等

站在用户角度讲功能:省钱、省时间、省动脑、更舒适、更便捷、更坚固耐用

注意事项:字数在1000个字符以上;产品描述中可以糅合进长尾词以及品牌保护类词语;注意排版,加粗,段落间隔

Q&A的作用

便于sellers与buyers、buyers与buyers之间交流产品特性、功能、质量品质等问题

可以提高Listing的活跃度,让亚马逊加大你的曝光,提供更多的流量支持

Q&A权重的提升方法:

1、增加Q&A数量,提升活跃度,促进转化(对于新品来说,Q&A数量越多,活跃度越高,对Listing的转化就越有利)

2、找买家提问、回答(试着找曾经刷单的买家去提问,并且找买家去回答,卖家自己的回答缺乏信服力)

3、自问自答(卖家可以尝试注册买家账号进行自问自答,但是要注意IP地址)

4、问题和回答含有产品的主关键词(Q&A里的问题和答案中的关键词都有可能会被亚马逊抓取并收录)

5、置顶帖子,增加热度(挑选一两个重要的Q&A帖子,然后把帖子置顶,让买家投票最高的帖子,第一眼就能被顾客看到,增加帖子热度,提升页面转化率)

(来源:小新跨境实操)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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