雨果大会重磅②：流量转移！Anker不再依靠亚马逊？

在亚马逊封号潮中，5万卖家倒下了，头部大卖也难以幸免。风景这边独好，在平台合规整治下，Anker的营收和利润还在涨，并凭借在全球出色的零售业绩，近期更是成功登顶全球第一的数码充电品牌。

在做亚马逊的十年里，Anker赶上了亚马逊全球扩张的红利期，人力配置、科研技术并举，让Anker在一众跨境品牌中成功出圈。旗下除了拥有充电宝、充电线，王牌产品，还发行Soundcore、eufy、Nebula等品牌，搭建包括蓝牙音响、摄像头等智能家具在内的产品矩阵，完成了从单一到多领域并进，实现多元品类、多元品牌的覆盖。

在倚靠亚马逊实现品类扩张和销量飞升的同时，Anker也开始探索销售渠道的多元化。其实，很早之前Anker就已经开始了品牌官网与平台双轨并行的模式。近两年，Anker更是不断加大品牌官网的投入，旗下新品都会在官网先行发售，承载品牌营销和产品销售两大功能的独立站，在Anker的运营体系中也越来越重要。

随之带来的品牌力提升，最直接体现在品牌官网销售业绩上。近年来，Anker财报中亚马逊的收入占比在下降，而品牌官网的收入占比却不断提高。销售渠道的转移，也让Anker社媒引流导向发生了变化。从其自有社交媒体运营来看，Anker的流量战略确实正在发生变化——从Instagram、Facebook、Twitter等平台而来的社媒流量，由之前导向其亚马逊店铺正逐步转向其品牌独立站。

在Instagram、Twitter上，Anker近期的帖子都是让消费者通过bio上的链接了解产品，而该链接更是直接导向其独立站的linktree页面。只是Instagram多了个店铺功能，但点击店铺商店，不难发现商品链接也是引导用户至品牌独立站进行购买。

图/Anker Instagram、Twitter主页对比

同样，Anker也利用起社媒平台做起了品牌营销宣传。在2021年黑五网一期间，Anker在Twitter上发布了“完成任务赢取iPhone 13或者Anker Nano Pro”的限时活动。

图/Anker 在Twitter上的活动推文

用户需关注Anker的Twitter官方账号，分享活动细节，并浏览Anker的FB/INS/Youtube/官网等所有品牌内容载体，便可参与活动。

图/活动任务详情

相对应的，Anker品牌官网也同时进行黑五网一大促，以吸引用户下单。

从当前Anker各大社媒主页来看，Anker品牌独立站已取代亚马逊成为新的流量承接对象，通过引导用户至品牌独立站内完成购买，不断提升独立站的销售额与品牌声量，可见私域流量已成为品牌影响消费者的重要途径。

像Anker这样具有平台优势的头部出海品牌，都将更大的资源投入到品牌独立站运作上。对于广大跨境卖家而言，无疑释放出重要的信号——在DTC出海浪潮下，渠道拓张与品牌的建设愈发重要。

如何借鉴Anker品牌出海成功经验？本次于1月11日举行的2022年跨境电商全球趋势发布会，雨果跨境将邀请安克创新数智化顾问何湃，就“数智化消费者聆听，赋能品牌精细化运营”做主题分享。

1.跨境电商如何洞察海外用户产品需求，如何实现品牌化？

2.跨境卖家应如何形成全价值链的数智化决策能力？

3.如何通过全渠道精细化运营，实现用户流量激活?

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（来源：跨境You）

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