在亚马逊上卖成人用品的小明

小明是亚马逊上的成人用品卖家，他是去年底才进入亚马逊这个行业的。

当时刚进入这个行业时，对这个行业也是一窍不通，也不知道自己该卖什么，跟两个合伙人商量以后，决定从身边的资源开始做。

小明的一个远房亲戚是在广东开成人用品工厂的，就是生产跳蛋、炮机、男女共震、G点棒、飞机杯、延时环、成人娃娃、倒模这类的产品（用过的自然懂....）。

然后也咨询了身边几个做亚马逊的卖家，他们说成人用品这玩意，竞争小、利润高，做起来还挺爽的。

后来我们几个人想都没想就进来了，刚开始还真是挺不错的，这玩意的利润还真的挺高，一单就能赚80-100块钱。

而且最近这一年多，疫情让很多人都憋在家里，在家里呆久了，人的生理欲望总是要找个途径来发泄一下的，所以成人用品这两年的销量其实有点小爆发的趋势。

但是那几位哥们的话也只说对了一半，这玩意虽然市场大、需求旺盛、利润高，同时，这玩意也伴随着风险大、审核严格、平台限制极多的情形。

亚马逊平台对这类成人用品，是不准打广告的（严格来说，是禁止主动推广）。

正常的成人用品的类目树一般是这样的：

图片来源：亚马逊后台截图

还有一个是这样的：

图片来源：亚马逊后台截图

但是因为平台禁止主动推广成人用品，所以如果你在上传产品时把产品类目选择在成人类目，那么你就丧失了主动推广的机会。

那么我们是怎么做的，一般都是打擦边球，去把这些成人用品放在其他比较接近的“非成人”类目中。

比如成人按摩棒产品，为了避开亚马逊对成人用品的算法识别，我们就会放在下面的正常类目中。

图片来源：亚马逊后台截图

刚开始还挺爽的，出单也很多，我们几个仿佛看到了光明的未来。。。

我们刚开始做的是轻资产模式，一般是小批量+空派备货，资金流转的还挺快的，库存压力也不大，再加上亲戚家的工厂可以提供账期，那段时间别提有多爽了。

后来，被眼前的美景冲昏了头脑的我们，又开始做那些稍大一些的产品，而且还花大价钱把之前产品的外包装都更换了一下，也算是做了小小的外包装差异化。

用过这玩意的都清楚，买家是会比较看重产品的包装的，顾客一般是宁愿选择比较贵的产品，也不会选择看起来不怎么精致的产品，因为用这玩意讲究的就是一个体验的过程，这个过程的美好，是一点点银子换不来的（没亲自用过的不会懂....）。

但是，我们忽视了一个重要的道理，像这种“挂羊头卖狗肉”的事情干多了，肯定早晚会出事情，更何况亚马逊也不是傻子。

果不其然，在新上的两款产品都还没到货的时候，产品listing就已经被亚马逊下架了一大半。

这一大半，申诉回来的可能性极小，还剩了一小半，也被亚马逊强行改回了本属于它们的“成人类目”。

这下好了，我们不能打擦边球了，也不能做推广了，产品的流量和曝光一落千丈。

我的店铺绩效一栏也是亮起了红灯。

图片来源：亚马逊后台截图

亚马逊最近在不断的发邮件给我，提醒我尽快解决那些“政策违规问题”，否则我的店铺有可能被移除销售权。

最近心很累，在联系各种清仓的方式，前几天联系了一个线下收库存的，包装这么精美的倒模玩具，居然只给我开价1.5美元一个。

后来自己也想明白了一件事情，世界上没有那么多赚快钱的机会，人还是只能赚到自己认知范围之内的钱。

那些凭借运气赚到的认知范围之外的钱，也会随着你认知能力的不足，逐渐又赔进去。

我现在就全程体验了这个过程。

感觉，就像做了个遥远的梦。

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（来源：跨境老鸟Mike）

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