跨境电商直播：随着亚马逊、FB、TikTok 的加入，2022 年的市场规模将达到 5000 亿美元？

根据eMarketer 的数据，今年中国的直播购物预计将获得 4800 亿美元的巨额收入，但根据Foresight Research的数据，美国只有 110 亿美元。然而，这种情况可能会迅速改变：Facebook、亚马逊、TikTok、Twitter 和 Pinterest 等其他科技巨头正在大力进军直播购物。

直播购物的魅力何在？

这很简单：流媒体是娱乐，我们很无聊，我们喜欢购物。

“社交媒体有点像你的娱乐中心，”网红和企业家 Elma Beganovich 在TechFirst 播客上告诉我。“人们......很无聊，他们在打发时间，在工作之间休息......翻动......通过他们的手机并向下滚动Instagram提要......然后突然之间，你看到你的喂某人宣传某事。所以他们可能会说，“来我的亚马逊频道吧，”对，“那就去看看我吧。” 而现在，YouTube 也刚刚推出了直播商务。”

实时社交购物在您可能想象的垂直领域肯定很大：时尚、美容、健身、家居装饰。

但这不仅适用于女性，Beganovich 说。

家居装修也是直播购物的一个主要垂直领域，营销人员还将男性瞄准技术设备和健身垂直领域。

关键，也许令人惊讶的是，不一定是购物。相反，有趣和热情的网红为空间带来的娱乐、乐趣、兴趣和参与度。如果它恰好是您关心的产品，并且您对产品感兴趣，您可能只需单击购买按钮。

就在三年前，这在西方几乎不存在，在中国只是一小部分商业，仅占所有零售电子商务的 3.5%。去年，它在中国是一个 3000 亿美元的细分市场，仅占零售额的 12%，而 eMarketer 估计到 2023 年，这一比例将达到 19.4%，价值超过 6000 亿美元。今年美国的相应数字为 110 亿美元，到 2023 年将增长到 250 亿美元。

当然，问题在于直播购物是否是一种昙花一现的流行病，这与 Peloton 不同，据报道 Peloton将停产两个月以出售现有库存。

当人们实际上无法去真正的商店，或者在关闭、锁定和隔离期间无法滚动社交媒体时，直播购物开始流行也就不足为奇了。

但它会有持久力吗？

如果大型科技公司对此有话要说，它会的。

亚马逊正在大力投资 Amazon Live。谷歌在 YouTube 上有实时购物。Pinterest 似乎非常适合这种冒险，去年年底宣布了一个直播购物项目。Twitter 最近将围绕创作者的创新和货币化置于超速状态，它正在致力于直播购物。Facebook 正在投资，尤其是在 Instagram 上。植根于中国的 TikTok 是一个特别值得关注的玩家。

Beganovich 认为这是有根据的。

“就像我们在 QVC 中看到的那样，当有人对你说话时，它的力量要强大得多，”她说。“我认为那里会有很多机会，而且科技公司肯定正在投资并将继续在这个领域进行投资。”

作为参与者和教练，她对这个空间有着有趣的看法。她和她的妹妹 Amra Beganovitch（经济学家）一起创办了一家数字代理机构Amra & Elma，拥有优步、玉兰油、富国银行、Netflix、宝洁和欧舒丹等客户。Elma 接受过律师培训，现在是初创公司创始人，拥有超过 700,000 名 Instagram 粉丝，Amra 紧随其后。

Beganovich 说，从消费者的角度来看，就像直播购物一样有趣，从品牌的角度来看，它同样有价值。而且不仅仅是为了销售。

“你现在基本上向一大群消费者敞开心扉，否则他们不会考虑你或给你超过两秒钟的时间，”她告诉我。“客户类型……被这些直播吸引……他们准备……给你一大块时间。”

而且，无论它是否推动了价值数十亿美元的大规模行业增长，都不能不具有价值。

（来源：跨境中界站）

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