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2022-02-17 11:34
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目前行业内主要存在三种产品思路：海量铺货、精铺、品牌。
海量铺货：是指通过上架众多各种各样的产品，在这些数量众多的产品获得订单。产品数量非常多，单个SKU量不大，他们产品数量是成千上万的，这样的销售也分散了卖家经营产品的风险，对于每个产品的投资，不会像做高质量的产品那么多，分销模式可以说相对于每个产品的投资风险相对较小，整体销量不错。
不过，随着越来越多的亚马逊卖家的加入，现在很难通过简单的铺货产品获得订单，需要考虑物流等成本。
精铺：是指优化产品，持续打造一个产品的方式。将自己的运营时间，主要投入到这些产品的listing中，不断持续优化listing，产生更高的排名和流量，稳定出单。精铺并不意味着卖家产品的sku会变少，而是卖家们会在更小范围内精选产品。
当然，有分考虑类目或者不考虑类目的区别，而不考虑类目的精铺是逐利的，不受到品牌的限制，比较适合中小型卖家。
品牌：品牌卖家会深挖供应链，而且往往有很多的供应链资源，往往是做同品类产品。品牌打造要根据市场以及消费者的变化及时升级和迭代，保证产品品质，增强消费粘性，赢得消费者信任，而不仅仅是卖货或者是跟风市场上的热销品。
品牌打造需要在细节上苦下功夫方法论：品牌打造不仅是广告营销，更多的是需要注重细节，例如产品包装、logo设计、是否环保、是否有全面的安全认证等。如果产品品质非常好，但包装设计很低廉、材质很差，会让消费者收到货物的第一瞬间就认为产品质量很差，甚至因此而退货。
所以其实在产品路线方面，需要考虑自身，到底做亚马逊是要铺货还是要做精铺，还是要做品牌。精铺比较容易适合中小卖家的，尤其不考虑类目精铺。如果是海量铺货的话，在物流上的考虑也是必不可少。
（来源：跨境运营宝典）
