亚马逊站外推广十问十答

图片来源：图虫创意

最近在知无不言上就站外推广问题和一些卖家互动，大家的问题都挺具有代表性，我把这十问十答整理了下。

Q 1

不知道有没有人跟我一样 。市面上站外推广我试了好多次 ，最后放弃了。。 1. facebook群组。 找过一个服务商， 给了500块钱说给我发到一个几十万的群组去。   最后1单都没成交。  2. 也是服务商，一些站外deal，  都是尝试一些几百块钱的deal。  基本都是出个几单或者出不了啥单。3.自己联系  youtube  那些网红，  以前我搭配过尝试跟 亚马逊的give away 搭配一起 挺有效果。就是之前可以设置 观看量达到多少才能领到那个免费产品。   但是我每次设置的都很高， 时间很短。基本达不到 就一直没人领。多尝试几次转化还行。  后来亚马逊好像不让玩这种了。 

答： 站外不出单，有几种原因: 1，你合作的不靠谱，给你发的一些垃圾群 2, 你的产品不适合那些群或那个deal网站 3，deal价格没有优势 4, 竞争对手做站外活动太多

Q 2

其实还是挺想通过站外来推流的。   因为我的竞品的关键词竟然 比 主词的热度还高。。   比如     cup  ，  它的 品牌名+cup的热度比 cup还高。。我感觉就是站外做起来的。    但是  尝试过各种套路 。真的效果太差了。不知道是不是我舍不得钱。

答：在做了这么久的推广之后，站内和站外推广，对于我已经没有区别了，我看待它们都是一样的，都是一种推广方式，不管你是通过关键词cpc，还是通过红人口头种草让客户下单，都是可以的。没有区别。本质上是通过推广，获取客户。形式当然很重要。只不过，对于我来说，这已经没有太大的区别。我不看形式了。我只看本质。

Q 3

站外做两下就不行了。没发现有啥好。

答：这位朋友，没有什么事情是做两三下就行的。任何事情要做出成绩来，需要付出时间和代价，不断钻研，深入了解这个渠道。站外毋庸置疑，是很好的推广渠道，你去多了解认识一些大公司的推广方法和人员就知道了。如果你是想短期内通过站外发财，当我没说。我发这篇文的初衷，不是教你通过站外快速发财，而是让大家更好地认识推广。只有认识之后，才能重新审视以及接纳。

Q 4

站外需要资金比较充实的公司，而且短期效果不是那么明显

答：不一定的。deal要不了多少钱，红人很多也是免费的，大部分推广人员的工资在一万以下吧。招聘有经验的推广人员，短期内是可以有效果的。

Q 5

站外不就是短期爆一下又恢复平静了吗？短期曝单，曝完就没啥流量

答：你说的这种是做deal，站外涵盖的内容很广，不止deal，还有红人，社交，媒体报道，联盟，邮件营销等。站外可以制作一套组合拳方案，达到持续而稳定的效果。 

Q 6

站外我也做了很多次，网站群组都有。以前总会找各种付费博主Facebook放贴，后来才慢慢发现，放贴收费的人基本都是割韭菜，经常花钱出去一单都没有。反而效果最好的是免费的博主，因为他们对自己的效果有底气。

答：能发免费的效果好的群组，自然求之不得。但这些免费的群主选贴十分严格，百里挑一。成年人应该避免只做这种靠运气成功的事情。玩转fb群组，需要大量实践，投放很多deal，辨别优劣群组，剔除无效群组，提高帖子上贴率，这些是有技巧的。

Q 7

但是站外的核心还是产品，要是产品质量不好，什么都白搭

答：你应该再换好的产品尝试一次，你会对推广产生信心的。不好的产品应该销毁掉，清理掉，那不算真正意义上推广的范畴。推广是把一款好的产品，一个好的品牌推向客户，满足客户的需求。

Q 8

站外的话只是起引流作用 主要还是以站内为主 适当的做站外就好

答： 嗯嗯 站内为主 站外为辅 不过站外怎么就只起引流的作用了? 站外可以带来的东西太多了

Q 9

站外是一个无法确定的因素，不同的群组挑不同类型的产品，同等类型的产品又要对比折扣和折扣价，无论你是找服务商还是自己有推广，都无法每次都能起到好的效果，还是得多试站外只是暂时的引流和曝光，真正长期发展还是需要靠站内

答： 站外可以带来持久而稳定的效果 就是要花费时间去维护和经营 站外断掉 对一个好的品牌影响巨大 可能因为缺少信用的维护 而失去客户的信任 从而导致品牌的消失 历史上这样的例子不胜枚数 本人也经历过一些放弃站外品牌推广的公司 最后品牌走向消亡

Q 10 

去年的站外效果很一般 

答：可能因为去年大卖倒了一批，都在清仓，打价格战，会导致效果不好。今年这种情况会有所好转 

（来源：Elliott网络营销手记）

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