产品售价上涨的正确姿势

图片来源：图虫创意

偷懒了三天，实在抱歉，从春节回来，一直忙到起飞。特别是这个星期，供应商都上门来找我，所以时间都不够用，这个星期基本每天都到凌晨天快亮才睡。

一方面也是最近仓库很忙，天天加班，事情就多，趁着海运现在一公斤八块钱，赶紧狠狠地发上一大批。最近流量势头也很好，所以一边不断把产品售价上涨，一边也在担心货不够卖。

说起来很惭愧，做了这么些年亚马逊，基本就没去过工厂。因为这对于我来说，我觉得很浪费时间，有这时间，还不如多花时间搞单，请原谅我的耿直。

这次工厂老板娘娟姐来找我，主要是谈新的生产线的包销细节问题，还有就是介绍她的朋友给我认识，也就是之前一直在上海展会找我们的品牌的供应商，说要找我们合作，一直没找到人，这次就顺带他一起来了。

谈的很好，老瞿也是个豪爽人，还没开始合作，就先给我们免去模具费，也就是我未来在他工厂开多少款模具费，都不用付费，直接按照我们给出的3D图来开模，然后上线生产，这倒是给我跟他的初次见面在心里大大的加分。

看过他给我的样品，确实各个细节都做到非常完美，符合我这处女座性格的要求，无论产品的品质还是工艺都是相当不错，所以也决定了合作。

我做生意很简单，总之就是谁能够配合，单就给谁做，我们公司一向现金提货，所以有好的供应链也可以给我推荐推荐，说不定能够拓展不同的产品线。

我22岁就出来创业，所以我的朋友圈说实话，都是40-55岁这个年龄段的朋友，很多都是从以前我一开始做手机方案集成公司合作过，但是都一直当做朋友相处，所以经常是各种供应链和人脉都是帮忙着介绍，这让我在创业过程中，确实也少走了很多弯路。

而这些大朋友，也教会了我很多经商的思维和做人的榜样，我也很感谢他们。

除了这几天忙于后端供应链的事情之外，还有其他几件事情也是需要我及时盯一盯，赶赶进度。

其中一件事就是美国美东，美西海外仓的地推业务，当地线下清货渠道，需要更加快速地去推进。而本身海外仓的中转服务，移仓换标服务基本是已经能够运转自如，毕竟我们欧洲海外仓也做了几年，有了个框架，那么其他也就是细节工作而已。

还有一件事情就是下个月公司有款新品要上，第一款1599美金的产品，确实有压力。去年的两款产品都是单价999美金和1099美金，一上线，四个字：势如破竹。而这次的新品是完全新的外观设计和完全革命性的创新，售价也高很多，所以我自己本身压力也是不小。

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但是还是那句话，未来可期！

很多同学都发微信问我，如何有节奏地去上涨产品的售价？甚至同学M说对于产品的涨价，简直就是噩梦，每次涨价都会销量暴跌，排名下滑严重。我跟她说，出现这种情况，那就是你在把握上涨产品的售价的时候，思路上存在有问题。

我分享过我们通过test后的经验：

产品售价上涨的节奏把控：

1.当产品要涨价的时候，要根据自己产品的自然排名是否上升，上升代表了自然流量在上涨，那么这个时候可以适当涨价。而不是只是单纯看着这两天销量上涨，出了比较多的订单，就给自己的产品涨价，这样子排名卡不住，马上就掉了。这也是很多人，排名无法卡住的一个最重要的原因。因为完全没有一个可以根据的指标来进行调整价格，所以基本是售价上涨不成功。

2.另外我之前提起过在凌晨12点（中国时间）的时候涨价，在产品有好评ratings来的时候更好，但是要考虑白天你登记下你的产品自然位的变化，是否有上涨，位置有上涨，涨价，对产品权重伤害不大。如果涨价之后，核心出单词的自然排名没有变化，那么可以等三天，然后接着再一次上涨价格，以此类推，才能够更好去把控涨价的节奏。

我一直跟同学们说，多test，多总结经验，这样子能够让你在运营上更加省力，而不会吃力。从而让你自己的运营模式去迭代，那么基本你完全能够做到打造一款产品，就能够打造成功一款产品。

而不是经过了大量的测款动作，然后再来确认哪一款产品有潜力，然后再来打造。我一直强调一点，我们最珍贵的是什么？是时间成本。我们要尽快地推进整个产品的打造前的工作进程，我们要给自己定下个目标，我们都要做那个一枪就能够命中十环的选手，而不是那个开了十枪，才中了一个十环的选手。

我们今年的新款基本确定下来，拍板决定做的时候，首单就是一万个起发货。很多人都觉得我们疯了吧，都不知道产品到底怎么样，敢这么发FBA。没错，我们就是疯了，但是我们疯的前期是我们已经通过了大量的数据分析和统筹，然后势在必得，这才是最重要的。做什么事情，我都对自己说，要么不做，要做就要做的比对手做得十倍还要好。这也是马斯克说的。

最近我们的产品，一直在慢慢上涨售价，排名还反倒上涨，销量也多了。这都是通过我们无数次的test总结出来的实操经验，而不是满嘴跑火车瞎说而已。

今天同学X跟我吐槽，现在市场竞价都被炒的这么高，自己每天只有20-30美金的预算，而如果竞争对手每天都是上百美金的预算，那肯定是无法跟人家竞争的。

我跟她提到了，在”天道“的电视剧中丁元英在王庙村的第一次股东大会，讲到了：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人所不能，忍是一条线，能又是一条线，这个两者之间就是生存空间。如果我们真能做到忍人所不忍，能人所不能，那我们的生存空间就比别人大。这个市场竞争的确是非常厉害，胜负往往就是在毫厘之间，两败俱伤，如果你比他多一口气，那么你就是赢家。要扬长避短，拾遗补缺，要学会在夹缝中求生存。(这也是这些年，我最喜欢的一段话）

通过选择了需求大而竞争小的细分类目，我们选择了在产品上下功夫，解决了产品自身的痛点，把控品质，做好口碑，那么我们也就能够跟竞争对手拉开差距。而其实很多在打造产品的同学都能够深刻体会到，一天20美金的预算，0.7的竞价，在产品刚上架打造的时候，基本能够有势如破竹的势头，而不是一上来就选择跟竞品硬刚，高竞价高预算冲着。

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我一直提醒自己勿忘初心，那就是完完全全把我们的实操经验都复制分享给大家，力争让每一个人都能够在这个赛道尽快活下来，然后找机会再慢慢成长，这就是我的初心，祝大卖。

（来源：跟着阿杜学跨境电商）

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