亚马逊冗余店铺如何进行未来规划？

店铺库容限制？老链接销量逐步停滞？新链接备货量超标？这些问题都导致了一个结果——冗余。受市场变化及平台政策影响，2021年至今，亚马逊平台各店铺冗余现象愈发严重，如何科学有效的规划和解决店铺冗余、降低损失，希望这篇文章可以给需要的卖家提供一点思路。

一、库存统计与链接梳理

1.库存数量梳理

首先将冗余店铺的所有库存进行梳理和统计，按SKU进行分类，落实到每一个变体

2.链接数量梳理

将上一步的信息汇总，并按照目前店铺链接状态进行链接库存数量统计

3.可合并链接梳理并合并

检查是否有单个变体可以合并入链接，或分散SKU是否可以合并为新链接

4.检查远程共享与全球配送库存数量

检查多站点是否存在库存共享，建议关闭，并保证不同站点库存独立运营

二、库存清理计划

1.保留链接描述情况

区分哪些是优质链接，哪些是观望链接，并对链接情况进行备注

2.准备放弃的链接统计

区分哪些是必须放弃的链接，即无需抢救的

3.评估长期仓储费

通过后台下载长期仓储费进一步判断筛选哪些链接必须放弃

4.优化方案

优质链接：优化广告、增加预算、优化listing

观望链接：增减变体、优惠券、降价、奥特莱斯、秒杀、社交媒体、站外

放弃链接：弃置、社交联盟、站外、服务商回收

5.撰写总清理数量计划表

以三个月为周期将以上内容整理并根据情况预估每个月或每周清理数量

三、店铺目标预期状态

1.开始整顿一个月

冗余数量按计划减少、优质链接流量回升

2.开始整顿二个月

解决大部分长期冗余库存，规划优质链接补货

3.开始整顿三个月

动销趋于稳定，冗余彻底消灭，IPI快速增长

四、具体实施及计划汇总

1.店铺链接梳理合并后的库存数量总统计表（表一）

2.链接根据优质、观望、放弃进行划分备注后撰写清理计划（表二）

3.撰写目标预期状态，落实到每个SKU（表三）

4.具体实施措施和操作记录（表四）

表四包含但不限于：

合并梳理优化链接操作记录（Listing质检）

优化广告组记录（监控流量与关键词排名）

监控优质链接状态（寻找销量跳水原因）

库存清理与销量刺激手段记录

确认主力广告组（保证基础销量）

确定主力关键词及完成类目下自然位卡位（提高销量）

广告抢占大词及铺设垃圾词

站内秒杀、联盟、优惠券

站外社交媒体、Deal、网红等

（来源：亚马逊WIER）

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