亚马逊如何清货赚钱-雨果网

对于亚马逊库存积压有不少卖家选择清货卖出，也有直接选择弃置的，不同做法必然有其不同的考虑，在清货决定时要理智选择。那么，亚马逊如何清货赚钱？

亚马逊如何清货赚钱

清货，大家提到这个词，就必须要明白两个词“沉没成本”和“机会成本”。专业的讲，沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本；机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时，方案B所可能带来的收益。我们对于将要进行清货的货物，我们应该秉持的观点是沉没成本。

当你有了沉没成本的意识，就自然而然的有了愿赌服输的心态，就可以避免在清货时还要垂死挣扎，避免觉得自己卖便宜了亏损了不甘心，只有再这样的心态下，清货就是清货，不会再过多的考虑其他的。只有基于这种心态，你同时还可以考虑的是，将要清货的产品的成本，已经是全部的损失，而如果能够卖出去，回收回来一部分资金。

对于一个正常售价较高的产品，如果产品是刚需品，不存在季节性影响和更新换代的影响，也不存在品质方面的问题，产品成本高，同行卖家的售价都还不低，卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好，这种情况下，清货时的正确姿态就是，先对Listing进行一番优化，至少让Listing显得足够优秀，产品图片足够有质感，要秉持着”在消费者眼里，Listing就是产品“的理念，优化好Listing之后，调低产品售价，要比同类产品低出足够大的百分比，为Listing设置10%或者更高的优惠券，在此基础上，为Listing投放亚马逊站内广告。

如此以来，可以形成一个完整的营销循环：优秀的Listing内容（尤其是关键词和类目选择）可以让站内广告匹配到更合适的位置，而站内广告将Listing推到靠前的页面，更容易曝光在消费者的面前，而优秀的Listing（尤其是主图）再加上优惠券的标识，可以很好的吸引消费者的点击，而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。

这样的操作，在一定程度上可以确保成本回收回来一部分，甚至，还可能实现少许的盈利。

对待冗余产品的态度及思维不同，就决定了你在冗余产品上面是赚钱还是亏钱。千万不要走极端，做亚马逊遇到冗余产品是一件再正常不过的事情，学会放平心态，在做任何一个促销活动或引入付费流量的时候，千万要计算好盈亏平衡点在哪里，最后记住一点，在冗余产品上少亏一点钱就等于在亚马逊上多赚一点钱。

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（来源：跨境小师妹）

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