已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

亚马逊如何清货赚钱

对于亚马逊库存积压有不少卖家选择清货卖出,也有直接选择弃置的,不同做法必然有其不同的考虑,在清货决定时要理智选择。那么,亚马逊如何清货赚钱?

亚马逊如何清货赚钱

对于亚马逊库存积压有不少卖家选择清货卖出,也有直接选择弃置的,不同做法必然有其不同的考虑,在清货决定时要理智选择。那么,亚马逊如何清货赚钱?

清货,大家提到这个词,就必须要明白两个词“沉没成本”和“机会成本”。专业的讲,沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本;机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时,方案B所可能带来的收益。我们对于将要进行清货的货物,我们应该秉持的观点是沉没成本。

当你有了沉没成本的意识,就自然而然的有了愿赌服输的心态,就可以避免在清货时还要垂死挣扎,避免觉得自己卖便宜了亏损了不甘心,只有再这样的心态下,清货就是清货,不会再过多的考虑其他的。只有基于这种心态,你同时还可以考虑的是,将要清货的产品的成本,已经是全部的损失,而如果能够卖出去,回收回来一部分资金。

对于一个正常售价较高的产品,如果产品是刚需品,不存在季节性影响和更新换代的影响,也不存在品质方面的问题,产品成本高,同行卖家的售价都还不低,卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好,这种情况下,清货时的正确姿态就是,先对Listing进行一番优化,至少让Listing显得足够优秀,产品图片足够有质感,要秉持着”在消费者眼里,Listing就是产品“的理念,优化好Listing之后,调低产品售价,要比同类产品低出足够大的百分比,为Listing设置10%或者更高的优惠券,在此基础上,为Listing投放亚马逊站内广告。

如此以来,可以形成一个完整的营销循环:优秀的Listing内容(尤其是关键词和类目选择)可以让站内广告匹配到更合适的位置,而站内广告将Listing推到靠前的页面,更容易曝光在消费者的面前,而优秀的Listing(尤其是主图)再加上优惠券的标识,可以很好的吸引消费者的点击,而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。

这样的操作,在一定程度上可以确保成本回收回来一部分,甚至,还可能实现少许的盈利。

对待冗余产品的态度及思维不同,就决定了你在冗余产品上面是赚钱还是亏钱。千万不要走极端,做亚马逊遇到冗余产品是一件再正常不过的事情,学会放平心态,在做任何一个促销活动或引入付费流量的时候,千万要计算好盈亏平衡点在哪里,最后记住一点,在冗余产品上少亏一点钱就等于在亚马逊上多赚一点钱。

相关文章推荐:亚马逊站外推广清理库存的技巧

(来源:跨境小师妹)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
跨境小师妹
分享不易,关注获取更多干货